券商投行业务的特点是人才高度集中，因此“挖人”就成为投行竞争中最常见的手段。临近春节，券商集中招收投行人员的现象比较明显。近一个月来，包括华欧国际证券、平安证券、恒泰证券、国都证券和太平洋证券在内的多家券商纷纷在报纸上打出广告，大举招聘投行人才。据了解，虽然各家券商都能够为投行人才开出极具诱惑力的价码，但获得的回应却各不相同，特别是在对核心资源———保荐人的争夺上，券商间存在天壤之别。一些颇具实力的中型券商反映，招聘效果非常明显，而个别错失保荐人招聘良 机的小券商却坦言，现在要想招到“能干活”的保荐人，难度非常之大。

    中型券商伺机扩张

    长期以来，掌握国内投行话语权的只有少数几家大型券商，一些有志改变投行版图的中型券商往往受通道数量的限制。保荐人制实施以后，这些券商看到了赶超投行贵族的绝佳机会，开始逐步铺开自己的扩张计划。

    平安证券的投行业务近年来一直保持着良好的发展势头，该公司首席执行官叶黎成告诉记者，为了适应业务发展的需要，投行团队也在不断扩张。他透露说，保荐制下券商投行比拼的是人才，要想给客户提供良好的融资服务并保持长期合作关系，券商必须有丰富的人才储备。叶黎成称，平安证券将通过招聘，打造一支80多人的投行团队，理想的保荐人数量在20人左右。

    据了解，平安证券近期组织的投行人员招聘活动进展顺利，有不少优秀的保荐人愿意加盟。不过，保荐队伍扩张之后，项目资源的开拓是否能够及时跟上？叶黎成表示并不担心，“平安证券是一家依托金融控股集团的券商，具备非常广泛的客户资源”，叶黎成说，平安证券可以通过内部资源的充分挖掘，找到自己的客户群体，当务之急，是要打造一支能征善战的投行队伍。

    华欧国际证券去年在投行业务方面取得了令人瞩目的成绩，共完成了7单主承销和保荐项目，该公司也于近日公布了招聘计划。华欧国际总裁朱德贞告诉记者，投行团队的素质需要不断提高，公司实施招聘计划主要是从这个方面来考虑。值得注意的是，华欧国际提供的招聘职位还包括研究人员，朱德贞对此解释说，在询价制下开展投行业务，研究实力至关重要，非常有必要加强研究力量。

    另外一家扩张速度较快的券商是华西证券，在以胡关金为首的管理团队入主之后，该公司的保荐人队伍从无到有，目前已经扩张到了9个人。有分析指出，如此之快的扩张速度同胡关金的个人影响力有很大关系，有将近一半的保荐人来自胡关金之前曾任职多年的国信证券。

    小券商慨叹下手太晚

    与大中型券商的进退自如相比，一些小券商的处境则显得有些被动，特别手中有项目公司，如果没有保荐人签字，之前耗费在项目开拓上的人力和财力将付之东流。

    总部位于深圳的一家券商投行部人士介绍，最棘手的问题就是保荐人短缺，无法与手中的项目相匹配。目前该公司正在多方联系，期望能在报送材料之前招到保荐人。“我们希望招到真正能干的保荐人，现在看来难度很大，如果项目进度确实紧迫，也只能放弃对保荐人质量的要求了。”该人士无奈地表示。

    国都证券最近实施了招聘计划，该公司总裁马玉华透露，虽然招聘的效果还算可以，但也很难。事实上，该公司早在第一次保荐人考试之后就已经确定了招聘对象，但由于该保荐人原属券商被托管，变更注册单位的工作迟迟得不到落实，使公司的保荐机构注册工作陷入被动。马玉华称，目前该公司提供的薪资待遇在行业中处于领先水平，如果能够及早开始招聘的话，完全不愁招不到人，现在的被动局面也就可以避免。

    动手太晚是保荐人招聘陷入被动的主要原因，据马玉华分析，在首批保荐人产生之后，相当数量的保荐人有流动的欲望，他们希望到小券商去牟取更高的职位，在保牌条件没有放宽之前，这种流动的需求更加强烈，但在经过一轮流动之后，急于找到新东家的保荐人基本都达到了目的，小券商提供的高薪和高职的吸引力自然就降低了。