福田汽车2004年年度报告及摘要的补充公告

　　根据年报编制规则的要求，现对公司2004年年度报告及摘要的有关内容补充披露如下：

　　一、关于公司最终控制人的补充披露

　　在2004年度报告摘要§4 股本变动及股东情况 4.3控股股东及实际控制人情况介绍中增加：

　　公司实质控制人-北京汽车工业控股有限责任公司的国有资产出资人是：北京市人民政府国有资产监督管理委员会。

　　二、关于经营中出现的问题与困难及解决方案的补充披露

　　公司已在2004年年报中披露了公司在经营中出现的问题与困难及解决方案。现将该部分内容在2004年年度报告摘要§6董事会报告6.1 报告期内整体经营情况的讨论与分析中予以披露如下：

　　(四)公司在经营中出现的问题与困难及解决方案：

　　1、经营中出现的主要问题及困难：

　　①报告期内，公司所用主要原材料-钢材产品价格持续上涨，给公司采购成本控制产生巨大压力，对公司利润产生一定的影响。

　　②报告期内，汽车市场竞争激烈，许多汽车厂商为了保证市场份额，纷纷采取降价手段；公司产品在此形势下，汽车产品也进行了不同程度的降价，对公司利润产生一定的影响。

　　③报告期内，公司汽车产品的毛利率7.82%，较去年8.4%有所下滑，相应给公司抗风险能力带来考验。

　　④随着加入WTO的进一步深入，从2005年1月1日起，我国将取消汽车的配额、许可证管理，并进一步大幅度降低进口关税，汽车关税降到30%，汽车零部件关税下降到13%。汽车进口激增，市场份额的加大，将导致汽车技术与消费全面升级，影响国内汽车产业和相关产业的发展。公司也将面临国外汽车厂家的竞争。

　　⑤公司的新产品开发力度加大，由于产品系列及品种的增加，导致公司资金投入及占用增长；并且产品开发费及财务费用增长较大。

　　⑥由于国内固定资产投资方向发生改变，政府资金投资方向开始向非基础设施领域转移，同时政府严控房地产行业的贷款标准等因素的影响，故此中型车市场未有大的增长。

　　2、对此，我们采取的对策如下：

　　①通过提高对市场的分析及预测能力，进行比价采购，以减少原材料成本的增加。同时通过提高采购规模，实行集中采购等多种方式最大限度地降低原材料采购价格，同时进一步分析配套厂家产品盈利状况，最大限度转移涨价带来的风险损失，实现并达到采购成本最低；

　　②经过对市场竞争状况的充分调研和分析，适时调整公司产品结构，进一步整合资源，提高或拓展赢利水平高、附加值高的产品的投入和开发，以提高公司赢利水平及抗风险能力；

　　③在充分调研的基础上，结合竞争品牌价格调整情况以及公司内部的承受能力，对公司价格进行调整，以适应市场竞争；加大市场营销力度及售后服务；

　　④严控费用支出，降低大型项目性费用预算，同时争取通过办公用品招标采购，压缩各项费用控制标准；

　　⑤根据发展的实际需要，决定进行增发，解决公司资金问题，改善公司的财务状况；

　　⑥开展国际合作，并以此为契机，加大出口力度，拓展国外发展空间。

　　⑦提高国际市场开拓能力，企业实现全球化的三大要素是核心技术、优质产品和全球网络，对比这三大要素，按照战略市场、重点市场和一般市场的划分，首先在重点市场和一般市场取得突破，建立海外市场销售网络并取得市场经营，同时为开发战略市场做好准备。

　　三、关于2004年关联交易执行情况的补充披露

　　公司在2004年年度报告中，对2004年关联交易执行情况的披露为：

　　详见本报告第十一节财务报告中六、关联方关系及其交易

　　现将上述披露具体引用叙述如下：

　　1、2004年度采购北京汽车摩托车联合制造公司散热器厂暖风机134.71万元，较年初计划157万元减少22.29万元，实际与计划比较接近。

　　2、2004年度采购常柴股份有限公司发动机2136万元，较年初预计6823万元减少了68.69%。原因是产品结构调整，目前，常柴只供福田485型号发动机，产品单一，导致供货量减少。

　　3、2004年度采购山东莱动内燃机有限公司发动机1030万元，较计划4339万元降低76.26%。原因是产品结构调整，目前，莱动只供福田480型号发动机，产品单一，导致供货量减少。

　　4、2004年度采购辽宁曙光车桥股份有限公司NKR等7种型号的后桥总成14841万元，较年初计划16189万元减少8.33%。主要原因是公司车型销售结构变化引起的供货量变动。

　　5、2004年度采购安徽全柴动力(资讯 行情 论坛)股份有限公司480、485、490、4102等型号的发动机36814万元，较计划35908万元增加2.52%。实际与计划比较接近。

　　6、2004年度采购安徽安凯福田曙光车桥有限公司前桥、单后桥、双后桥及平衡轴等32835万元，较计划44027万元减少25.42%，主要原因是产量减少导致交易额较计划减少。

　　7、2004年度收购北京福田环保动力股份有限公司汽车产品161051万元，较年初计划306600万元减少47.47%。原因是风景系列产品销量下降。

　　8、2004年度采购北京福田环保动力股份有限公司发动机产品21536万元，较年初计划18700万元增加15.17%。原因是奥铃系列产品销量上升。

　　9、2004年度公司对北京福田环保动力股份有限公司技术服务收入125万元。

　　10、2004年度采购诸城义和车桥有限公司汽车、工程车前桥37055万元，较年初计划数38000万元减少945万元，实际与计划比较接近。

　　11、2004年度销售给辽宁新民市农业机械有限公司轻卡产品9167万元，较年初计划17637万元减少48.02%。原因是2004年计划向其销售重卡产品12000万元，实际上2004年没有与其发生业务。

　　12、2004年度采购枣阳福田专用车有限公司车架17922万元，较年初计划数20425.80万元减少12.26%，与计划比较接近。

　　13、2004年度计划与新兴福田建筑工程有限公司的工程交易额为11806万元，实际交易额为4787万元，较年初计划减少59.45%。原因是部分工程未实施完毕。

　　14、2004年年初公司预计与北京福田环保动力股份有限公司的关联销售交易金额小于300万元，因此与其的关联销售交易计划未上董事会。但随着市场的变化，2004年实际销售给北京福田环保动力股份有限公司配件、冲压件、模具等产品4976万元。(详见本公司2005-004号关联交易公告)

　　15、2004年度销售给枣阳福田专用车有限公司重卡等产品7207万元，较年初计划2520万元增加186.00%。原因是产品销售规模扩大，重卡销量上升。(详见本公司2005-004号关联交易公告)

　　16、2004年年初公司预计与北京汽车工业控股有限责任公司第一弹簧厂的关联采购交易金额小于300万元，因此与其的关联采购交易计划未上董事会。但随着市场的变化，2004年度实际采购北京汽车工业控股有限责任公司第一弹簧厂产品346.83万元。(详见本公司2005-004号关联交易公告)

　　上述关联交易，均经北京京都会计师事务所审计，符合市场交易价，公允、公正、平等，没有利润的不当转移。

　　上述补充内容将相应在2004年度报告及摘要中予以体现，并在上海证券交易所网站上公告。(http：//www.sse.com.cn)

　　特此公告。

　　北汽福田汽车(资讯 行情 论坛)股份有限公司

　　董 事 会

　　二OO五年二月二日上海证券报