对于2004年，首创集团董事长刘晓光将其形容为“风云震荡的一年”，这一年突出的特点就是“变”，不但变而且变得非常快：土地价格在变、土地政策在变、原材料价格在变、出让金在变、国家政策在变……刘晓光感慨，“无论是政策面、宏观面，还是资金面调整都非常大。”

    经营环境发生巨变，房地产业面临“洗牌”、“重组”的大讨 论终年不曾止歇。而2004年也是房地产企业间各种“往来”密切的一年。

    合作：此起彼伏

    这一年房企间相互合作共同开发的消息不绝于耳。年初不久，SOHO中国联席主席潘石屹和华远集团总裁任志强首先达成“鸡蛋换粮票”的交易，正式签订关于尚都项目合作的系列协议。双方采用股权合作的形式，SOHO中国持60%股份，负责二、三期开发，华远持40%股份，负责一期销售，等一期卖完之后即退出该项目公司，由SOHO中国全权负责该项目。

    随后的4月份，天津泰达集团全额认购万通地产增发的3.08亿股，拥有了万通地产27.8%的股权，成为万通地产的战略投资人。这是泰达、万通2003年9月起即开始实施的战略合作计划的步骤之一。天津大国企跟北京知名民营企业的跨区域合作在业界引起了不小的震动。

    这年年中，一个由国内十余家知名房企联手打造、可以“共享土地资源、缓解资金压力、优势互补实现共赢”，以期共同促进行业健康成长，被看作行业连锁的组织——中城联盟的第一个实质性地产项目正式进入实施阶段，郑州联盟新城在郑州破土动工。

    当行业大联盟都不再只是挂在嘴上的幻想的时候，长期的竞争对手主动化干戈为玉帛就更不稀奇了。去年10月11日，万科企业股份有限公司与招商局地产在深圳蛇口签订协议，双方各自投资675万元分别取得45%的股权，联合开发位于天津西城区的占地342.81亩的住宅项目。

    强强联合的味道浓厚

    并购：暗潮涌动

    与合作相比，“兼并”、“收购”似乎是不太受欢迎的词儿，不但很少有被动方愿意承认自己被兼并收购，甚至连主动方也尽量回避这些敏感的词汇。万科曾否认2004年9月起就盛传的万科欲收购河南建业、浙江南都的传言，并表示由于目前土地资源稀缺，万科只是希望能够找到拥有土地、可以共同开发的合作伙伴，而非刻意并购。

    与上市公司的言词谨慎相比，其他非上市房企就显得轻松大方许多。浙江万城投资有限公司不久前正式宣布收购浙江广通房地产集团有限公司，按照收购协议，浙江万城收购浙江广通73.9%的股份。

    除去大家关注较多的河南建业、浙江南都、浙江广通这样有着多年开发经验，在当地有着丰厚资源的品牌企业，世邦魏理仕环球研究咨询部覃小梅透露，还有一大批不够专业或者资金实力不够雄厚的房地产企业已经于2004年下半年开始渐渐地退出了房地产行业，尽管表面上看不出，但是这些公司的股东、股权、人员等都已经发生了很大变化。

    并购在明里暗里地进行着

    穷则变，变则通

    并购也好、合作也罢，都是房地产企业应对日益严峻的生存环境的一种方式，华高莱斯副总公衍奎总结为“穷则变，变则通”。

    强强联合——优势互补国家宏观调控后，资金成了房地产业最主要的门槛。一方面，银根紧缩使房地产开发商的资金链更加紧张；另一方面，土地紧缩又催动了开发商进行土地储备。抢占土地一级市场，拥有更多的土地，成为众多开发商的重头戏。土地招牌挂之后，出让金的付款力度使得即使实力较强的房地产企业如招商地产(资讯 行情 论坛)、万科、万通等，其资金情况可能也不足以同时支持几个项目的运作，为了更多地占领市场份额并在行业的重新排序中达到自己的目标或完成战略部署，他们也需要借助外来的力量。而对于泰达这种拥有雄厚资金实力、丰富一级市场开发经验的国有企业来说，虽然是专业的房地产公司，但与一些市场化运作程度的公司相比还是有差距的。中原地产总经理李文杰指出，泰达的做法实际上是一些带有计划经济色彩和政府色彩的公司在机制转化时，为了比较顺利、快速地转化而采取的一种阶段性方式。

    并购合作——利于共赢不少业内人士并不把竞争带来的房企间的并购看作一件坏事，相反认为是一种达到双赢甚至多赢局面不错的方式。今典集团董事长张宝全表示，兼并与合作是为了组合出最好的资源以应对市场对行业越来越高的要求，在这个过程中，土地和项目的取得方式更加多元化、多样化，而不是人们想象中的简单的大鱼吃小鱼。小企业、新公司并购大企业、老公司也是完全有可能的。具有21年历史的当地地产大鳄浙江广通吞并掉的浙江万城就是一家成立没几天的标准新面孔。一方出资源如土地、人脉、专业，一方出钱，各取所需。

    复地集团(2337.HK)就是通过以约1.13亿元及4000万元人民币的价格收购北京康堡房地产开发有限公司69%的股权和北京西单佳慧房地产开发有限公司的全部股权，接手了北京近20万平方米的两个项目的开发，进一步丰富了复地集团的物业组合。而被收购方也在手中的“粮票”尚未过期的时候成功换得了“鸡蛋”。不管企业间最终选择并购或者联合开发，公衍奎指出，两个企业能走到一起，最初的出发点必定是看中了对方的长处，因此各自的优势肯定会保留，否则就失去了合作的意义，也就达不到所谓的共赢。

    合久必分

    为占领市场、适应市场，免遭市场淘汰，可以想见，2005年的房地产市场必定更加热闹，房地产开发将会出现更多的形式。但也有分析人士指出，尽管房企间的并购与合作被一致认为是未来几年内的发展趋势，但这也仅仅是房地产企业过渡时期的一种发展策略而已，当重新排序、企业规模足够大的时候，除非开发商有更远大的目标需要继续联合，否则，相信没有人会愿意把自己能独享的蛋糕平白分给别人一块的。