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进入2005年，随着纺织品服装配额的取消，世界贸易格局将发生重大变化，与此同时，国内纺织服装行业还在面临出口退税率降低、征收出口税等重大政策变动。在内外环境的急剧变动中，江苏舜天股份有限公司(600287)以其明晰、积极的发展战略在国际市场竞争中取得了独特的优势地位。
为实现优秀的综合服务商和供应商的定位，江苏舜天坚持以市场为导向，积极进行客
户关系的管理。公司在长期的市场竞争中，日益意识到客户资源尤其是大客户对公司发展的重要支撑作用，和国际市场上的众多著名服装品牌公司建立了长期的合作关系，如美国的VF公司、OXFORD公司，德国的C&A、MONTAINA、BETTYBARCLAY，英国的GEGRGGE、加拿大的VANHUNSEN、日本的伊藤忠、香港的ESPRIT等，都是公司长期、稳固的重要合作伙伴。客户资源的深度开发在两个层面上得到实现，一是在和客户的长期交往中培育客户，逐步扩大业务合作规模，公司和大多数客户保持着这个层面的合作关系；二是在与部分重点客户长期的业务交往中，为进一步加强、深化双方的合作关系，以资本或品牌为纽带结成战略合作联盟，如公司与美国OXFORD公司在国内设立合资公司，作为OXFORD的对口专业生产基地，取得了十分良好的效果，双方也在合作中得到了共同发展。
要实现优秀综合服务商和供应商的定位，还必须坚持贸工结合的战略。江苏舜天作为一家服装贸易公司，克服重重困难，以自有资金和上市募集资金，建设了一批高起点的生产基地，其中的代表企业江苏舜天西服厂更是获得了出口企业的最高荣誉--通过国家出口商品免检企业认证。生产基地的建设不能简单地理解为生产公司的订单、获取生产利润，更重要的是为公司的总体战略服务和品牌效应。通过生产基地的建设，公司稳定了现有的重要客户，并逐步吸引、开发了众多的新客户。可以预见，在外贸管理体制改革和配额取消后新的市场竞争形势下，像江苏舜天这样拥有众多成熟生产基地的综合供应商、服务商将占据极大的市场先机和竞争优势。
贸工一体化战略和大客户战略的坚决实施，促进了公司的迅速发展。2002年江苏舜天出口突破3亿美元，2003年出口突破4亿美元，2004年已经突破了5亿美元，真正实现了公司协调、平稳的可持续发展，综合服务商、供应商的路径也将越走越宽。上海证券报陈浩杰
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