1月25日下午5点，广州著名别墅区二沙岛上的广州市政协会议厅里，出现了一阵热烈的骚动。10位当地叱咤风云的地产企业老板和总裁，面带微笑，同时在一块尚未烧制的长长的泥板上，留下了他们的手印。

    这个颇具象征意味的仪式，让进行了超过两个小时的“第二届广州地产经济峰会”迅速达到高潮，也向场内数百位业界人士和媒体记者宣布，由富力、合 生、中海、保利、新世界(资讯 行情 论坛)、宏宇、光大、城启、城建及恒大等10家巨头共同发起的广州地产商“结盟运动”，正式浮出水面。

    业界人士认为，以往内向沉稳且喜欢单打独斗的粤系地产商骤然高调结盟，至少说明了两个问题，一是在宏观调控的压力下，地产商需要通过结盟的方式争得更多的话语权；二是在地产品牌全国扩张的今天，高调本身就意味着注重地产品牌自身建设的开始。

    “南派”风格蜕变多做少说成往事

    “以前大家都觉得广州发展商不爱说话，只是埋头盖房子赚钱，其实现在我们一点都不低调啊！”峰会结束后接受本报记者简短采访时，富力地产集团董事长李思廉笑着说。

    据悉，富力是连续两届地产峰会的主要发起人和组织者，而其近年来斥数十亿元巨资拿地相继杀入北京、沈阳、天津等北方市场，同时积极操作香港上市等一系列引人瞩目的举动，不断冲击着外界对粤系地产商的传统判断。

    另一全国知名的广州地产大鳄合生创展，尽管因为其大老板朱孟依从来不在公众场合露面，至今仍被视为作风低调的典型，但业界也注意到，在北京、上海等合生业务拓展较快的地区，其企业高层曝光率已明显提高。至于同样土生土长的宏宇集团董事长黄文仔、城启集团董事局主席杨树坪，继上届峰会难得亮相后，这次又在台上侃侃而谈，一派大胆敢言的作风，令人刮目相看。

    还有一点值得注意的是，作为低调著称的红筹国企集团子公司的中海地产，以及恪守港商谨慎务实作风的新世界地产，今年均首次加盟峰会活动，某种意义上也预示着广州市场上企业观念和风气的转变。

    “北方的同行已经先提出来说他们是‘北派’，我们为什么不坦率承认就是‘南派’呢？”军人出身的保利房地产股份有限公司董事总经理宋广菊依旧快人快语。这位十大地产商中惟一的女性掌门人声称，“南派”既然是现实的存在，就同样需要发出自己的声音。

    从地产峰会到地产商会

    去年初召开的首届峰会上，与会的八大地产商齐声表示“楼价要涨10％”，结果前不久官方公布的统计数字与上述预言居然相差不远，究竟是因为地产大佬们市场触觉足够敏锐，还是占据市场半壁江山的他们“联手托市”而产生的奇效，外界议论不休。但有一点或者可以推定，大家从中都看到了结盟的威力。

    “去年的峰会我还坐在下面当听众，而这一年来感触颇多”，中海发展(资讯 行情 论坛)（广州）有限公司董事总经理朱荣斌说，“台上这10家企业互相之间是直接的竞争对手，但今天我们坐在一起了，这说明什么呢？我想我们追求的是和谐、是协作、是共赢”。

    虽然有业界人士指这些地产商组织峰会多少有些“作秀”成分，但在极力促成此事的李思廉看来，峰会有实实在在的目标和规划。

    “我们希望峰会组织发展成地产商会的模式，符合基本要求的本地企业都可以参加，并没有限定在主流企业范围内，只是今天由这10家牵头发起成立而已”，李说，“我们内部沟通过，组织的常设机构最快今年上半年就可以设立”。

    他认为，目前的行业协会大多是官方或半官方的性质，政府收集信息的渠道，其实是有限的；而通过商会这个平台，地产商可以发出更多声音，这对政府部门的决策会起到实际作用，而且随着行业的成熟发展，组织行业商会是一个普遍趋势，地产业也是如此。

    “据我所知，政府方面对此的态度至少是不反对。”他的补充让人颇感到意味深长。 向政府建言“南派”主动求变

    跟去年峰会以楼价走势为焦点不同的是，这次台上的大腕们对广州市政府2004年严格限制土地供应提出了堪称“猛烈”的批评。

    资料显示，去年广州市一级土地市场公开出让土地约11万平方米（以占地面积计），仅完成全年供地计划的10％。有地产商认为，去年广州楼价明显上涨，与土地供应收紧有关，同时难以拿到合适的项目土地，也使不少土地储备不足的企业发愁，部分实力较强的公司转而向珠三角二线城市或加速北上寻找市场机会，多半与此有关。

    峰会现场有提问者以近日广州南沙开发区推出的三幅土地均以流拍告终为例，质疑地产商对政府供地不足的评价是否合理，对此城启集团董事局主席杨树坪称，政府心里很希望南沙发展起来，但是企业觉得那里离广州市区太远，市场可能好些年才会成熟，目前进入划不来。

    “哪里真正缺地，政府出让的土地肯定很抢手，价格也会很高，这是一个市场供需的关系，而广州又是房地产市场化比较高的地方，企业跟政府有时候想法不一样。”杨说。

    “对几位业界领袖提出希望政府多卖地的意见，政府是知道的，现在政府在市内几个片区储备有大量的土地，什么时候推出，政府有责任根据市场情况和发展规划通盘考虑”，出席峰会的广州市房地产业协会会长陈敦林在发言中说，“随着国家土地调控力度的进一步加强，广州市政府对土地出让抓得很严，也请各位开发商给予理解”。

    有参加峰会的业界人士就此表示，在房地产市场中，政府（尤其是地方政府）跟企业之间实际上存在博弈关系，需要共赢，北京等地部分开发商之所以常常主动站出来高调讨论政策走向，是因为他们早已发现企业作为市场中参与游戏的一方，表达自己的合理意愿是有好处的。而现在看来，“南派”开发商现在也开始意识到这个问题的重要性了，所以他们选择了开口说话。

    地产业南北话语权之争？

    翻翻此次峰会上10家开发商的资料就知道，除了中海、保利、新世界及光大等四家本来就拥有全国性集团发展背景的“外来户”之外，富力、合生、城启及宏宇等四家严格意义上的广州本土企业，近年来都先后踏上“北伐”之路，而且，“北派”的大本营北京均是他们的主攻市场。

    继三家来自广州的同行在京城大展拳脚之后，以开发华南板块星河湾一战成名的宏宇集团，今年6月就会将位于朝阳区的姊妹项目“北京星河湾”正式推向市场。

    对其新项目的前景，宏宇集团董事长黄文仔显然满怀信心——“广东房地产开发的口碑在外面是很好的，都说广东人做得很精细，论产品的品质，要在北京等外地市场上立足是没有问题的。”

    但是，摆在这些“南派”高手面前的最大问题是，北京市场跟广州差别很大，其中公认的一点是京城主流消费群体比较接受出奇制胜的项目概念包装，跟讲求实惠的广州人把房子性价比放在第一位截然不同。而掌握着市场主流话语权的“北派”正是这方面的行家里手，雄心勃勃的“南派”如何求得突破，真正在北派的腹地扎根，还需要仔细思量。

    “我们过去做的多说的少，企业实力其实都很强，销售额也很可观，但嗓门不如人家大，在政府方面和整个行业里，影响反而比较弱”，两天后就要启程赴京召开集团年度业绩发布会的李思廉说，“是到了该改变的时候了”。

    记者观察

    地产界的南派、北派与海派

    房地产界的“北派”与“南派”之争，远非自今日始。刘晓光、冯仑、任志强、潘石屹、张宝全等一批京城“名嘴”，用他们敏锐的思考和犀利的言论，把“北派”张扬的个性发挥到了极致。这两年在房地产业界、政府部门与专家学者之间爆发的关于房价泡沫、土地政策等等大论战，也主要是“北派”出阵应战。相比之下，以广州发展商为中坚的“南派”，则更重视用产品、用性价比、用项目规模、用销售总额、用市场占有率去表白一切，信奉“桃李不言，下自成蹊”的古训。

    在一些南北大腕同台亮相的场合，锋芒毕露的“北派”总是更能吸引眼球，也更具有娱乐性；而“南派”则往往朴实寡言甚至略觉拘谨，尽管论底气、论实力、论雄心、论野心，他们或许还胜过前者。

    但“北派”与“南派”的划分，很多时候并非绝对。传统“南派”企业到北方发展一段日子后会逐渐走向高调，而典型的“北派”到了南方也会务实许多。这种时候，房地产业的区域特性显得异常强烈，其中一个主要原因就是，每个地方的购房者有不同的消费习惯和价值取向，跨地域发展的房企必须适应这种转变。

    同样，纯粹地理概念上的南北，也不足以把中国主要的房地产企业归入不同的阵营。比如说，如今公认的行业老大万科及其所在的深圳房企圈，地域上虽属于“南派”，风格上又有“北派”烙印，没有统一的标准，很难给这些企业准确定位。因此，也有人认为目前所谓“南派”，改称为“粤派”更为恰当。

    在南北相争之时，国内地产界还有一股同样颇为强大的势力——“海派”。以上海为中心的长三角地区，由于近年房地产市场的火爆，注定了“海派”地产也形成了自己鲜明的个性，成为市场又一个焦点。

    不过，从全国房地产市场今后的大趋势来看，与其再强调“北派”、“南派”或“海派”之间的风格差异和竞争对抗，不如更多关注它们的相互融合和渗透影响。因为随着房企跨区域发展日益普遍，随着不同企业间的兼并重组、合纵连横，他们之间的差异可能会日益模糊。同时，面对国内房地产市场急剧变化的大气候，不同派别的企业其实都面临同样的一些核心问题：彼此联手共谋解决之道——无论是对整个行业，还是对其中的每家企业，无疑都更有裨益。

    观点回放

    朱荣斌 中海发展（广州）有限公司董事总经理

    未来若干年内，中国房地产市场会持续走高，土地价格只升不降。要打造百年基业的发展商，买地就要早买，有钱就要早买。

    王继平 中国光大地产副总经理、广州光大公司总经理

    我们更关心这个小区能不能成为一个真正的家，像国外城市里的很多社区，注入更多的文化和历史因素。

    蔡春萌 合生创展集团副总裁、广州地区公司总经理

    去年底我们以5亿多元拍到了惠州市中心的地块，标志着合生创展集团开始进入珠三角二线城市，并把广州的成功经验运用到珠三角其他城市中去。

    黄文仔 广州市宏宇集团董事长

    一个企业必须追求稳健而长久的发展，盲目扩张并不是一件好事。

    罗国庆 广州恒大集团总裁

    用特价而优质的产品供应市场，应该可以实现多赢，既降低了购房者的投入，也可以加快自身资金运转，还能增加政府的税收，我们会持之以恒地推进这一营销战略。

    宋广菊 保利房地产股份有限公司董事总经理

    保利集团近期的发展重点是广州、北京和上海，次重点是长沙、武汉和沈阳，西部已经到了重庆，下一个目标是，国内人口300万以上的城市，我们未来都会布点。

    杨树坪 城启集团董事局主席

    借助资本市场把企业做大是比较好的路径。我们集团就是通过上市，加强了管理的透明、规范程度，使一个家族企业逐步向现代企业过渡，同时借助资本市场，加快积累和扩大企业的资本金，这就不是用一个家族的力量，而是用社会的力量来经营管理好这个企业。

    李飞 广州城建开发集团董事长

    地产商不能做一次性的企业，要做大、做强和做长，不能没有一个稳健的收入机制。这几年我们有意加大了商业地产的投入，是考虑到商业地产以下的几个属性，即稀缺性、长效性、流通性、可证券化和升值潜力。

    李思廉 富力地产集团董事长

    整个房地产市场的走势，我个人是看好的，最主要是很多地方产品供应量都在减少，除非中国的金融体系出现什么大的变动，否则楼价不会下降。

    耿树森 新世界中国地产地区总监

    如果简单地把香港的产品和管理搬到广州（内地）来，会不可避免地出现这样那样的问题。只有对本地市场深入了解，才能够做出最好的产品。香港的开发经验、香港公司的背景，只是为我们提供了更好地服务于本地市场的条件。