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佳能DV转型直销
营销新策略有助稳定价格，同时启动促销抢攻春节市场
本报讯 (记者黄懿)日前，记者从市场了解到，佳能DV(数码摄像机)开始改变销售渠道，撤销原全国总代理中恒讯视改为直销。继2003年佳能数码相机实行直销并获得良好效果后，佳能的渠道改革对象转为数码摄像机。
撤销总代将使价格更稳定
据悉，佳能在2003年9月取消了中恒讯视的DC全国总代理权后，把DC的销售权逐渐转到各个地区分公司，各自向所在地区的经销商供货。一年以来，渠道扁平化的销售策略收到成效，佳能DC销量逐渐逼近索尼。
现在，佳能DV领域也展开了市场渠道的变革。
佳能(中国)广州分公司市场部的姜小姐向记者证实了该消息，她表示，以前总代理制度下曾造成市场价格的混乱，采取直销策略后，将由公司固定出货价格，佳能DV产品的售价将更加稳定。
记者采访了电脑城中一位佳能的经销商，他表示，佳能DV在销量和受欢迎程度与索尼松下等品牌有不小距离，“佳能的产品价格较高，采取直销对消费者和我们来说都是好事”。他预测，改直销后佳能产品的价格会逐渐下降，但是目前佳能的供货出现紧张，短期内无降价的空间。
促销措施同时启动
该经销商表示，尽管没有出现像DC中PRO 1等机器暴跌1000元的现象，但是佳能公司对多款中低档DV展开送礼促销，包括购买MV700i、MV730i、MV750i送摄像包和DV带等。
佳能中国总裁达足洋六曾经定下“到2005年佳能全线产品要在中国实现市场占有率居第一的目标，包括数码摄像机”，然而目前佳能约占中国DV市场9％的份额处于第二集团，与领先者索尼近50％的份额相差甚远，超越几无可能。
进入年底“冲刺”阶段，佳能DV开展了借电影《天下无贼》宣传、改变渠道、送礼促销等活动。可以预见，尽管难以实现DV超越索尼的目标，但是佳能DV在改变销售渠道和加大研发、推广力度后，跻身第一集团并非不可能。
竞争对手索尼的华南销售部人士不愿评论对手的行为，强调索尼一向都是采用直销模式。
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