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左景瑞
世界著名的直销巨头之一的美国如新集团，2005年1月开始又有一系列新的征战目标。在其上海金桥光子扫描仪生产基地落成仪式上，如新集团总裁兼首席执行官贺楚门先生宣布，如新旗下的高端营养保健品品牌已经被引入中国内地，即将全面进军这个市场。
1984年，如新企业集团在美国犹他州普罗沃市成立，主要经营个人护理用品及营养保健品，经过12年的高速度成长，1996年如新在纽约证交所上市，成长为一家全球知名的个人护理品和营养保健品领导企业。早在1992年，美国如新就开始关注中国内地，并对中国市场进行调研。2001年，如新决定放弃直销模式以专卖店方式进入中国内地，初步建立22家专卖店进行“试验”。2003年初，如新在全国一举开出了108家专卖店，目前专卖店数量已达到120余家。2003年，如新通过专卖店在中国实现了3.3亿元的销售额，2004年销售额更有大幅增长。
为真正地融入中国内地市场，如新在中国实际投资已达8000万美元，先后建立上海奉贤个人护理品生产基地、上海金桥光子扫描仪生产基地、浙江湖州保健品生产基地；并且在上海和北京建立了2个研发中心。
如新拥有100百余家专卖店，拥有三家工厂，并建立了两所研发中心，两大种类产品进入中国。
贺楚门先生介绍说：“按照如新长远的成长策略，在中国设立的生产和研究机构，将在‘如新全球战略’中扮演着非常重要的角色。公司计划在未来的几年中达到成倍成长的目标，并将继续加大在中国的研发和生产投资。”
“在海外，如新企业集团旗下的华茂营养保健品的销售收入占到集团销售的50％。如新对中国已经做了长达9年的研究，深知中国消费者长期以来都信赖纯天然的保健品，相信他们一定会爱上如新的产品。”贺楚门说。
有市场人士分析，如新此刻全面进入中国市场，并且不断加大在华投资，与WTO协议中中国将出台的《直销法》不无关系。如新企业集团全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼先生表示，对新的法规保持着高度关注，以随时调整如新在中国的经营模式，但不管怎么样，专卖店的模式不会放弃。同时，如新也会不断完善在中国的整体框架，以增强企业的竞争力。
无论企业在中国未来如何发展，贺楚门认为如新会永远保持他们一贯的经营理念即“善的力量”。在2004年11月30日，中国扶贫基金会、美国如新企业集团、世界儿童基金会在人民大会堂签署合作项目备忘录。未来3年内，美国如新企业集团向中国扶贫基金会捐赠价值1550万美元的儿童保健食品“蜜儿餐”，所有捐赠全部用于帮助中国贫困地区尤其是西部地区生长发育期营养摄入得不到保证的孩子。
《市场报》 (2005年01月28日 第十九版)
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