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本报记者 范俊 实习生 赵泽民
苏州市商业银行行长顾心铭表示，会选择有实力、品牌较高，能够提升商业银行价值，并在入股时给出较好溢价价格的外资机构。如果想以低价入股，苏州商银不感兴趣。
上海银行、南京商业银行已有外资参股，第6城市群城市商业银行引
进战略投资机构看来已经是必然趋势，只是这种趋势才刚刚起步，前景并不是十分明朗目前，苏州市商业银行的资本金为6亿元，仍没有达到银监会的要求标准。该行内部已成立引进战略投资伙伴研究小组，争取通过第四次增资扩股达到8亿元。看来，引进战略投资者，最早也只能在2007年。
去年5月，苏州市商业银行公布2003年年报之后，受到了至少8家金融机构的青睐，他们纷纷主动上门表达要求入股合作的意愿。
目前，这8家金融机构中已有三家浮出水面，他们分别是法国巴黎银行、摩根士丹利以及香港大新银行。
2004年，银监会出台新政策，鼓励民间资本以及外资入股现有商业银行，参与重组、改造和化解风险，使中小商业银行做大、做强。
随后，温州、宁波以及苏州市商业银行相继确定各自增资计划。
2004年底，苏州、无锡商业银行的增资工作基本完成。
目前，第6城市群中，上海银行、南京商业银行已接受外资的注入参股，而其他还有多家商业银行正在与外资金融机构进行谈判。商业银行接受外资入股已成为不可阻挡的趋势。
不能操之过急
去年，银监会新政策提出鼓励外资入股中资银行，海外金融机构就开始在第6城市群的银行界活跃起来，也先后有多家商业银行已接受外资入股。外资注资第6城市群商业银行已经成了一股热潮。
为此，苏州市商业银行会不会成为另一个新宠儿？
本报记者在采访苏州市商业银行行长顾心铭时了解到，目前来看，苏州市商业银行已经符合银监会的外资入股要求，可以与外资合作，但他们不想“操之过急”。
顾心铭告诉记者，苏州市商业银行已经达到一定规模，但还需要有计划地稳步拓展自己的市场，增加资本。
他向记者透露，苏州市商业银行计划用三种方式筹集资本。一种是利用自身在市场的筹资能力；一种是利用外资，选择资本存量大、符合银监会要求的外资机构；第三种方式则是上市。“现在，这三种方式还都在我们的考虑范围之内。”据了解，商业银行与外资合作方面，银监会出台的鼓励政策虽没有具体的标准，但也有一个上限，就是外资参股不得高于25%，否则合作就变成合资，这不符合规定。究竟选择什么形式？与外资合作又如何选择？对于苏州商业银行来说都是一个比较复杂的过程。顾心铭表示，苏州商业银行需要综合考虑三方面的因素。首先，董事会必须对合作的外资机构进行选择；其次，苏州地方政府也必须对股权握有一定控制力，这关系到地方金融安全；另外，银监会方面，外资机构必须符合与中国商业银行合作的条件。
8家上门“求亲”，但目前还没有哪一家得到确切答复。“我们会选择有实力、品牌较高，能够提升商业银行价值，并在入股时给出较好溢价价格的外资机构。”顾心铭告诉记者，从已经和外资合作的商业银行来看，外资入股的价格都相对较低，而如果以比较低的价格入股，则是苏州市商业银行不感兴趣的。
顾心铭希望，外资机构的入股，能给苏州商业银行带来资金，以及管理方面的先进技术。这两点不仅是苏州市商业银行目前所缺少的，同时，也是其他地方商业银行的致命点。商业银行需要真正的战略投资者，而不是投机者。
作为是全程接待8家金融机构的主要人员，苏州市商业银行办公室主任任培华在接受记者采访时表示，目前这一事情频频见诸报端，但很多报道过于偏颇。确实有8家金融机构来苏州市商业银行表达要求合作的意愿，但以何种方式合作，是不是入股注资，尚不能确定。
从长远来看，上海银行、南京商业银行已有外资参股，第6城市群城市商业银行引进战略投资机构看来已经是必然趋势，只是这种趋势才刚刚起步，前景并不是十分明朗。因此，苏州市商业银行在引进投资机构之前必须做好相应的准备。
任培华表示，苏州市商业银行会跟上改制步伐，不会落伍，但也绝不会操之过急。
8家投资机构中有海外金融公司，有外资银行，究竟与哪一家或者说哪一类投资机构结成合作对象，现在还不能确定。必须等到董事会召开之后，对这8家金融机构进行全面分析讨论，才能最后作出决定。
全程陪同8家金融机构登门“求亲”，任培华总结认为，这些外资金融机构寻求合作的方式主要有两种，要么长期投资，要么短期投资，但目的无非就是赚取高额利润。
经过近三年的三次增资扩股，苏州市商业银行股东方为苏州财政及各大国有公司，目前该行的资本金为6亿元。
最早2007年引入外资
苏州市商业银行于1997年合并组建。当时是由苏州市16家城市信用社、联合社进行合并产生。它是由地方财政控股、11家地方大型企业集团及上市公司参股,数千计自然人股东投资的地方性股份制商业银行。近年来，苏州市商业银行先后进行了三次增资扩股，第一次为5000万元，第二次为1.4亿元，第三次为2.4亿元。
这么大的规模却仍没有达到银监会的要求标准。“我们的资本金只有6亿元。”苏州市商业银行内部一位姓邓人士告诉记者，虽然经过三次扩股，但还是不够。
据她介绍，目前银行内部已成立了引进战略投资伙伴研究小组，争取第四次增资扩股达到8亿元，如果引进战略投资者的话，最早也只能在2007年了。
在股权改制方面，她还表示，苏州市商业银行是在原来信用社的基础上发展而来的。大股东有10多家，法人股股东有100多家，另外还有许多小股东。为此，需要不断进行股权结构调整，在这一过程中，将借鉴南京商业银行的经验。
业内人士分析，苏州市商业银行的改制还有一个目标就是上市，这是股权改革的一个重要内容。但从目前情况来看，还有许多事情要做，必须保证万无一失。
“自从中国加入WTO以后，2006年中国将兑现金融业务全面放开的入世承诺。而外资金融机构抢滩中国城市商业银行，是想赶在这个时机之前，完成对第6城市群的投资布局。”
上海市社会科学院信息研究所研究员王贻志认为，国内城市商业银行在引进外资之前，首先必须对自身进行整治。
现在，很多城市商业银行公司治理结构很不完善，经营管理水平也较低，导致整体市场竞争力比较弱；大部分城市商业银行资本金不足，无法抵御金融风险；银行机制也不健全，盈利来源单一化；高素质管理人才和专业人才匮乏，严重制约了城市商业银行机制与体制的转变。
“如果这些事情得不到解决，就盲目引进外资将是一个幼稚的行为，也无法得到银监会的批准。”王贻志表示，苏州市商业银行的银行结构相对比较完善，市场质量也较好。但不可否认，其仍存在许多问题。还需要做出商业银行的品牌，提升银行自身价值。
据苏州市商业银行内部人士透露，银行确实在对自己的股权制度进行改革。因为苏州市商业银行是在原来信用社等基础上成立的。在这中间有许多是企业和民间的资金，改革后就需要进行利益的重新分配。
“其中关键是要规范，政府资本要退出来，不要参与其中，真正实现市场化运作。”王贻志告诉记者。
另外，苏州市商业银行在引进外资的过程中应该对外资金融机构进行全方位评估，同时还要关注当前的整个金融市场大环境，调查自身发展潜力及存在不足。
看好长期投资金融机构
无论是国内商业银行去寻求外资金融机构合作，还是外资金融机构主动上门寻求入股，都是正面做法。这是一种趋势，也是双赢的结果。
王贻志认为，这是一个非常好的时机。
外资金融机构入股国内城市商业银行，看中的是低风险和成本。因为中国城市商业银行是从信用社发展而来，规模小、网点多，这正是商业银行的优势，也是外资金融机构迫切想进入的一个关键点。
目前，苏州市商业银行改制可谓天时地利人和。
数据显示，中国每年都保持8%—9%的速度增长，成为亚洲经济增长的火车头，也在全球经济发展中扮演举足轻重的作用；银监会也在去年出台了银行改制新政策，这些都成为苏州市商业银行改制的天时。
此外，第6城市群作为中国经济的中心，而目前又有8家金融机构主动前来示好“联姻”。地利人和也都俱备。
但这也只是一个良好的期许。苏州市商业银行真正实现与外资金融机构合作，还有一段很长的路要走。
王贻志认为，一旦外资金融机构入股，苏州市商业银行还需要及时考虑自身营业盲点，寻求更广泛的市场资源。
“根据上海银行以及南京商业银行改制的案例，苏州市商业银行在引进战略投资机构时还需注意，引进并不是兼并。”王贻志告诉记者，在合作过程中，关键还需要整合。整合之后还是存在一定风险。一旦失败，损失最大的仍是国内城市商业银行。
“合作就是希望达到‘1＋1>2’的结局。如果能够合理整合资源，妥善处理好双方股东权益，合作前景还是非常广阔的。”
究竟如何选择外资金融机构入股？
王贻志认为，短期投资可以获取大量资金，但目前国内城市商业银行最为缺乏的还是先进的管理技术以及体制创新。选择长期投资的外资金融机构相对更为妥善，通过合作不仅可以提升银行竞争力，还能提供先进经营管理技术，更有利于与国际金融资本市场接轨。从8家外资机构纷纷抢滩苏州，可以看出外资正在不断涌入第6城市群城市商业银行。但城市商业银行能否抓住此次机遇，能否在合作与竞争并存的环境中提升自身价值，关键还是取决于这些商业银行。
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