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江西民企健康产业中显神通
本报讯记者 廖方 报道：近日，民营企业江西明骏（香港）实业有限公司董事长赖达雄（上图）由于在公益事业方面所做的贡献，被中华之魂社会公益宣传活动组委会授予“2004·中华之魂年度十大杰出人物”称号。据了解，明骏有限公司是最早实践“泛珠三角经贸合作”的公司之一，他们构建了一个集种植、养殖、加工、销售、旅游、文化为一体的完
整产业链条，在国内首屈一指，笃实了科技与绿色庄园经济，走在健康产业中前列。
投资健康产业
一个企业要想获得成功，怎样进行产业定位是重中之重！江西明骏的选择是到江西赣州投资健康产业。赖达雄表示，中国入世后农产品经受的挑战最大，然而中国人口众多，随着人们生活水平的不断提高，健康食品的市场非常广阔，但目前中国健康产业总体还处在一个较低的发展水平，这就是江西明骏选择健康产业作为投资方向的原因。随着各级政府对老年人问题的重视，以老年人为消费主体的老年人事业也备受商家的关注。由赖达雄投资的江西明骏看准了这一点，利用自己独特的农产品融合传统概念和先进科技，开发出针对老年人的保健品。除为老年人提供宁静淡泊的休养环境外，还对珍稀品种野山鸡进行综合开发，用科学方法从山鸡中提取有效的高能蛋白肽和单细胞蛋白肽，经过严密的加工，精制成高科技纯生物制剂明骏康宝及明骏男宝。健康产业的范围非常之大，为了不局限于在同一个方向发展，也为了不断走在时代前列，江西明骏又投入近亿元巨资开发绿藻产业，在安远县建立了中国内地最大的绿藻生产和研发基地。
“绿色根据地”包围泛珠城市
将资本、自然资源、市场三者结合，这是赖达雄又一个成功的心得。1998年，赖达雄第一次来到赣南老区，只见遍地青山绿水，满眼茂林修竹，自然资源相当丰厚，但是老区人民不能过上好的生活。曾到过欧美一些发达国家获得的灵感告诉他：我们也可以将资本、自然资源、市场三者组合起来，将自己、老区人、都市人这三者的利益捆绑在一起。有了这样一个念头之后，赖达雄开始进行了具体的设计：由他出资金受让定南、安远的山地，创办明骏实业公司；农民没有钱，“明骏”先记账给他们提供鸡苗、果种，土地不够的农民还可以把“明骏”的农场借给他们使用，没有技术的农民就给他们免费提供养殖技术，而农民生产出的产品由“明骏”负责回收；市场网络也是通过“明骏”去建立，主要建在以港深穗为主的大中城市，目标是实行一种契约性的现代购销理念———商品保证质量，又都是珠三角稀缺的，如无公害水果等；成为会员的都市消费者预付一定的订金给农民用于生产，然后分段结算。这样做就将资本、自然资源和市场进行了最优的整合，“明骏”、老区人、都市人都能各得其所，“三赢”的局面就此形成。赖达雄的这种在广东创业，却将江西明骏生产基地放在江西革命老区，并在那里打造“公司+基地+科研+市场+农户”的农业产业化模式的做法让珠三角逐渐成为他的“囊中之物”。广东省与江西省地域经济的融合却又定位分工明确，使许多珠三角洲企业看到了未来10年发展的新空间，以及抗衡来自长江三角洲咄咄逼人的增长态势。明骏在珠三角的影响力可以证明，赖达雄投资建立的“绿色根据地”“包围”珠江三角洲城市的目标看到了硕果累累的丰收景象。
巧妙的差异化竞争策略
有了准确的产业定位固然是企业发展的中心，但是怎样才能在绿色产业中间确立自己的核心竞争力？赖达雄接受记者采访时说：“明骏模式是一种‘公司+基地+科研+市场+农户’的农业产业化模式，我希望能将现代经营理念和高科技引入其中。在具体操作上，我们以种植高效经济作物、养殖山鸡为基础，并将绿藻和山鸡保健产品作为拳头产品推出。为了进一步整合资源，我们又开发了明骏九曲度假村，开创出一条生态旅游的新路子。我们把两者结合起来，来旅游的客人一定会去农庄吃饭，也会有很多人认同购买健康食品，而长期使用我们产品的顾客则可以免费或优惠到度假村去旅游。我们的最终目的是以旅游带动农产品开发，又以农产品开发带动旅游，创造一种绿色产品、生态旅游综合开发的新模式”。虽然有了差异化竞争的策略，然而保健品市场跟进快，差异性竞争优势并不明显，终端消费者决定了市场的拥有。为了拓展新的营销模式，赖达雄又开始了积极的思考，对保健品的信任到底来自哪里？是电视广告还是其他的途径？针对公司产品定位，明骏公司探索了一条“口碑宣传”与合作伙伴双赢的捷径。例如，他们根据大量的市场调研，发现中老年人因受传统观念影响，对广告的认知度没有年轻一代敏感，在产品投入市场的宣传过程中公司采用了眼见为实的“口碑传播”途径，将宣传推广的广告费用付给业务员，直接用于开拓终端消费者的“口碑宣传”上，起到了四两拨千斤的作用。(观宇/编制)（来源：金羊网）
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