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广发佛山分行提前1年扭亏为盈
去年实现经营效益1.8亿元
首创“移植明星行管理团队”年余后，亏损大户佛山分行现已跻身广发行省内第四大盈利机构。广发行佛山分行行长顾雪金向本报记者证实，该行去年实现经营效益1.8亿元，填平不良资产1.2亿元损失后仍有6000万元盈利。该行已较原计划提前一年摘掉亏损大帽。顾雪金还颇具信心地表示，今年计划实现经营效益2.5亿元，并力争晋升珠三角地区盈利最佳银行机构。
重点发展个人业务
广发行在全国银行界首创了将“先进行”管理团队整体输入的帮扶改造模式。各
项经营和管理指标一直领先广发行全系统的杭州分行成为此次试验的担纲者。顾雪金就是杭州分行为佛山分行输入的“三人管理团队”的核心人物。顾雪金透露，2004年，佛山分行已较原计划提前一年实现了脱困。
顾雪金强调，该行确立了个人业务为发展重点的战略方针。一年余时间内，该行分批完成了营业网点个人理财专柜的设置，配备专职个人业务客户经理，建立个人业务末端营销平台，并构建个人业务客户资料库，为个人业务的可持续发展提供资源信息。与此同时，该行还针对高端丰富个人业务新产品，夺得当地个人理财产品的定价权。
严控信贷风险
在力求拓展新业务之际， 广发佛山分行还健全信贷监控管理以严控信贷风险，将企业进行信用评级，并以此作为客户的准入制度，这是把好风险防范的第一道关。而实行首笔授信法人代表约见制又加固一道风险防线。在严格按总行授信责任认定及处罚办法对有关责任人进行追究的基础上，对因个人因素造成的信贷风险追究相关责任。
佛山分行对检查发现的违规行为进行了严肃处理。其中南海分行“新宇”案不良贷款、顺德分行违规办理授信业务案、高明支行虚假按揭贷款案、平洲支行违规代领卡等案件相关负责人受到处罚。
今年制定更高目标
提前一年扭亏为盈之后，广发行佛山分行制定了更高的目标——今年内实现经营效益2.5亿元。顾雪金坦言，此目标极具挑战性，因为辖内网点发展不平衡且差距较大。但顾雪金对此充满信心。为此，广发行佛山分行今年内将按照“业务垂直化、机构扁平化”的原则，有计划、稳妥地推进组织构架的改造。整合现有资源，对布局不理想的网点进行搬迁。并试行大支行管理模式，将发展不平衡、经营上不去的支行划归规模较大的支行管理，促进支行网点发展的并进。 本报记者 谢艳霞
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