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三星否认从国美撤货 双方均称关系坚不可摧


http://finance.sina.com.cn 2005年01月26日 09:26 南方日报

  本报讯 (记者/戴远程) 据近日京城媒体报道,三星北京总部与国美北京总部高层就进场费、返利折扣等问题新一轮的谈判最终不欢而散,三星方面愤而宣称“三星产品将在全国范围内撤出国美柜台”的传闻。

  对此传闻,昨天上午,本报记者就此事采访国美和三星总部人士时,双方新闻发言人均证实,相关谈判还在进行之中,暂不发表任何评论。但到下午,记者分别收到双方澄清声
明,高调宣称双方“坚不可摧的战略伙伴关系”,双方的合作非常正常。

  对于同一事件,为什么当事双方前后的说法不一,国美和三星之间到底怎么啦?

  有业内人士指出,虚虚实实的传闻,令消费者眼花缭乱,很可能是当事双方借以炒作吸引消费者眼球,从而达到市场营销的一种手段。

  实际上,三星电子中国公司内部知情人士向记者证实,与国美有关在卖场营销费用分摊的谈判仍在进行之中。该人士向记者分析,“在这种状况下,由某一方爆出的所谓“撤拒”、“交恶”,或是亲密无间,不排除是双方在谈判桌上讨价还价增加筹码的手段之一。”

  而从另一方面来说,有厂家相关人士向记者表示,在家电大卖场相对厂家强势的同时,渠道之间的竞争也令得营销成本居高不下,从而间接加剧了厂商之间利益的博弈,冲突亦越来越突出。据某不愿透露姓名的外资家电厂家人士称,零售商收取名目繁多的费用包括进店费早已成为零售业公开的秘密。

  该人士表示,在当前家电业利润空间越来越小之时,营销成本控制更严格的外资品牌与销售商的矛盾尤其突出。这一矛盾以及厂家对销售商的依赖使厂家对销售商既爱又怕,因此才会发生像三星与国美这样先是叫板随后又趋于和解的现象。(来源:南方日报)


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