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随着市场开拓步入文化竞争的层面，2004年，张裕集团有限公司的销售收入、利税和利润均创历史最好水平。公司实现销售收入25亿元，利税突破6亿元，实现利润3亿多元，均比2003年同期增长20％以上，在国内同行业中，保持了较高的发展速度，步入了历史上最好的发展时期。
2004年，张裕公司由单纯企业文化建设提升为市场营销文化塑造，以企业丰厚的文化
底蕴同市场开拓有机结合，又进一步扩大了张裕企业文化的传播。公司注重挖掘110多年深厚的文化积淀，以文化力启动经济力。2004年，张裕博物馆接待了国家、省、市领导人在内的各类参观旅游人员10万人次，成为国内旅游的新亮点，进一步扩大了张裕品牌的影响，弘扬了爱国敬业、优质争雄的企业精神。以张裕早期创业史为题材的大型现代戏曲《沧浪》晋京，在著名的北京长安大剧院演出，受到了专家及文化艺术界、企业界的一致好评，被评为山东省优秀企业文化成果一等奖。
2004年，由于张裕公司把企业文化建设融于市场营销之中，进一步完善了一个布局和四个调整的营销战略。目前，在布局上，公司拥有1000余人的市场销售队伍和2000家以上的代理商队伍，形成了覆盖全国所有发达县级以上市场的销售网络。到2004年底，张裕产品进入了国内500多个大中城市的5万家商场和3万家酒店，张裕产品的综合市场占有率，在国内同行业中连续保持第一。在产品结构调整上，公司不放弃中低端产品市场的开发，同时，还不断向高档产品调整。2004年，以解百纳、酒庄酒为代表的高档酒，其销售比例进一步增大，同比均增长了50%以上。酒庄酒整桶定购开创了个性化服务的先河，已经成为国内葡萄酒行业一种新的营销模式。2004年，公司投资2亿元以上，进行了大规模的技术改造。通过对国外葡萄酒酿造设备的引进、消化以及吸收，使张裕的技术和装备，保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步，葡萄酒的酿造技术和工艺也达到国际同行业先进水平。国家级企业技术中心和博士后科研工作站的设立，使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍。2004年，公司技术中心被国家发改委授予国家认定企业技术成就奖博士后科研工作站也积极开展与高校、科研院所的技术交流与合作。
好的葡萄酒，必须以好的葡萄原料为基础。公司将葡萄基地划分四等，分类进行管理，使葡萄原料向基地化、良种化、规范化的模式发展。目前，张裕公司拥有8万亩优质葡萄基地，其中以蛇龙珠、赤霞珠等为代表的高档葡萄品种，种植面积占90%以上。由于新工艺的引进、消化、吸收和技术创新，张裕公司原酒的质量，从感官品尝到理化指标分析，均达到了历史最好水平。为了保持高端产品的持续竞争力，张裕从2004年到2006年，计划分阶段投入3000万资金，扩大烟台蛇龙珠种植规模及进行品种改良。
张裕的文化和营销融合的成果受到国内经济专家的肯定。2004年9月，由中国社会科学院工业经济研究所等举办的中国上市公司企业竞争力监测结果揭晓，张裕集团凭卓越的企业综合素质，入围2004年最具竞争力的上市公司百强企业，成为全国食品酿酒行业竞争力10强。此次竞争力排名中，张裕是唯一入围十强的国内葡萄酒企业。
据业内专家介绍，目前，张裕·卡斯特酒庄是国内首家集企业文化、工业旅游、专业酿酒为一身的全新的葡萄酒文化载体，是优雅的法国葡萄酒文化和风情浓郁的胶东区域文化的完美结合。它首开了国内葡萄酒文化高端消费的先河。上海证券报徐冰
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