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在新天国际(600084)投资葡萄酒产业之前，中国的葡萄酒生产及消费市场主要集中在东部地区，而且由于其高企的价格及品种的相对单一，使得葡萄酒消费基本上处于高档享受行列，普通百姓难以问津。1998年，新天国际上市不久，即将满足各层次消费者需要作为自身努力方向，根据新疆得天独厚的地域及农业资源优势，将发展方向定位于葡萄酒产业。
天时地利 种出甘甜美酒
葡萄酒业内有句名言好葡萄酒七成靠原料，三成靠工艺，在目前国内大多数企业技术工艺水平相近的情况下，葡萄酒品质、口感的好坏主要取决于葡萄原料和种植环境的好坏。资料显示，新疆天山北坡全年积温在3000-3800℃之间，年降水量150mm左右，7、8、9月份K值适宜，温差大，有利于葡萄糖分和多酚类物质的积累。另外，新疆气候干燥，病虫害不易发生，土质含沙、钙量高，灌溉用水来自最洁净的天山冰雪融水，是国内最佳的葡萄种植产业带，与法国波尔多、美国加州同处北纬35-45度酿酒葡萄黄金生长带。好葡萄酒是种出来的，特殊的地缘优势，使新天葡萄酒的新疆产区、优质原料概念深入人心。新天酒业也始终将生产完全绿色、安全、优质葡萄酒作为企业的经营宗旨。目前，新天酒业已被国家九部委联合认定为国家农业产业化重点龙头企业。
为了让更多消费者享受到源自新疆的葡萄美酒，新天酒业从1998年开始着手建设营销网络，目前已经形成以上海为中心、遍布中国和东南亚的网络。而且，从2003年起，新天酒业还强力推进百城万店计划，独辟蹊径从市场的薄弱环节入手，集中物力、财力选择全国100个大中城市的18000多家商超零售终端，强力突破。该计划使新天的知名度与影响力迅速提升，新天葡萄酒的甘醇也在广大消费者心目中留下深刻的印象。
质量为上 培育特色品牌
新天酒业通过公司+基地+农户模式，早在2002年底，就已发展了西起霍尔果斯东至阜康15万亩亚洲最大的葡萄酒基地。公司本着高起点、高投入的原则，引进法国、意大利等世界最先进的生产工艺，建成了年加工生产优质葡萄酒11万吨的现代化酒厂，成为亚洲最大的葡萄酒生产企业。2002年，新天尼雅干红、干白葡萄酒在第二届中国国际葡萄酒及烈性酒评酒会上双获银奖，2004年，新天尼雅五星至尊赤霞珠干红葡萄酒、新天尼雅赤霞珠干红葡萄酒获得2004亚洲葡萄酒质量大赛金奖，新天尼雅霞多丽干白葡萄酒、新天尼雅霞多丽甜白葡萄酒获得银奖。在优秀的产品质量基础上，通过运用国际影星张曼玉、梁朝伟为代言人的形象广告，新天品牌葡萄酒的知名度得以飞速的提升，在最短的时间内完成了品牌整合和全国市场布局及产品导入工作，产品行销全国30个省市自治区，销量列全国第五位。根据中国品牌战略学会最新统计分析，新天的品牌价值已达8.34亿元。
在不断完善市场的同时，依托新天酒业博士后工作站和新天酒业科技研发中心的人才优势和强大技术力量，新天酒业针对国内外行业发展和酒业公司自身生产开展了全方位科学研究与探索，不断进行葡萄酒的科研和新产品开发，取得了显著的成果。值得一提的是，经过多年的研发，新天葡萄烈酒和金霞多丽上市后，立即引起了市场关注，成为富有特色、受人青睐的产品。
挖掘潜力 满足各类需求
葡萄酒在世界上已经存在5000多年的历史，在欧美各地尤其是欧洲有着深厚的消费传统。与白酒、啤酒相比，葡萄酒产品优势非常明显，适量饮用可以预防和治疗心、脑血管疾病，还可美容养颜。目前，世界人均葡萄酒年消费量达到6.7升，其中法国人均消费高达60升以上，而我国葡萄酒人均消费仅0.4升。预计今后十年，葡萄酒的消费比重将占到饮料酒的30%，具备广阔的发展空间。
公司有关负责人表示，新天酒业将继续以新疆大力调整农业种植结构为契机，实施提高农业种植长期效益的发展战略，坚持企业增利、国家增税、农民增收的发展思路，努力实现经济效益和社会效益双丰收。目前，新天酒业的葡萄基地已辐射了新疆、兵团27个县、乡和农牧团场，235个村队，使11698户农民受益。根据广阔的市场前景和新天酒业所拥有的特殊优良资源基础，公司已经制定了明确的发展目标，就是继续稳定中低端市场，同时致力于将新天酒业发展成为高档葡萄酒的主要供应商和国内原酒的最大供应商，为更多的消费者提供甘醇的葡萄酒。上海证券报记者李锐
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