虽然今年多数券商的工作会议尚未召开,但记者了解到,经纪和创新,作为可能给券商带来重要利润的两项业务将在会议上被重点关注,有望成为多数券商今年工作的重中之重。

    每年春节前夕,各家证券公司都会召开由全体中层管理人员参加的工作会议,布置全年工作。记者了解到,在即将举行的很多券商的工作会议上,传统的经纪 业务将作为全年工作的一个重要内容,被提升到一个相对重要的高度。

    东方证券在最近召开的2004年临时股东大会上提出了"客户资源是公司财富之源"的观念。董事长王益民指出,营业部改革要以客户资源挖掘为重点,以营销队伍建设为着眼点,以经营形态转变为路径,以绩效考核和风险管理为纽带,最终形成前台市场营销,后台集中运营；前台服务客户,后台支持前台的经营模式。

    长江证券则把实现全国范围内的大集中交易作为今年的工作重点。公司提出,要通过实行技术系统和财务的集中,真正把营业部建设成为一个营销组织。

    业内人士认为,2002年开始的佣金浮动制,客观上迫使券商这些年来努力推进经纪业务转型和降低经纪业务的成本,预计这些措施将会进一步在2005年券商的财务状况上有所反应,一些券商2005年的经纪业务利润会有所增加。

    此外,虽然无法预测今年行情走势,但去年经纪业务收入在弱势中依然有较大增加的事实,使得很多券商意识到,经纪业务在今后相当长的一段时期内,仍将是公司可持续发展的基础性业务。

    今年是那些通过创新试点评审的券商启动创新战略的第一年。对此,几乎所有创新试点券商都把如何启动创新战略作为今年工作的一项重要抓手。

    东方证券和长江证券不约而同地提出欲借助创新资格在资产管理业务上取得突破的思路。

    东方证券要求在风险可测、可控、可承受的范围内,加快推出一系列能够切实满足不同投资者需求的集合理财和定向理财产品,提高管理受益,真正成为公司稳定的利润增长点。长江证券将在去年开发推出国内首个规范性集合理财产品------"长江超越理财计划"的基础上,继续推出该理财计划系列产品。