尽管近期市场行情极度低迷,然而却有不少证券公司的营业部纷纷开张。在采访中记者发现,券商这种看似矛盾的做法,却可能是在整个行业转型期中的一招活棋。

    近一个月以来,亚洲证券、银河证券等券商分别在福州、苏州等地区开设营业部,第一创业证券也正在筹建上海营业部。在市场行情极度低迷的情况下,这些 举动确实有些蹊跷。这与前一时期证券公司频频转让旗下营业部并且不断压缩营业部规模,形成了鲜明对比。

    证券公司这不缩反扩的做法让人不禁心生疑惑,收入不增的情况下大肆扩张规模,这成本岂不是又回升上去了?

    然而,通过采访记者发现,目前这股扩大网点的暗流,事实上是证券公司在对营业网点进行战略性布局:既是为经纪业务开拓新利润增长点,也是为营业部转型为营销终端。

    今年一月,银河证券在苏州开设的营业部是其在苏南地区的第一家。该营业部相关人员介绍说,这是出于公司经纪业务的战略性布局考虑,因为苏南地区经济发达,企业和个人的资金都比较丰裕,相对来说,经纪业务可挖掘的潜力很大；并且,在经济发达的地区设点,也有利于营业部转型为公司理财产品的销售终端。他表示,尽管营业部设点在苏州市区,但是这一网点的覆盖面可以辐射到苏州县乡、无锡、常州乃至整个苏南地区,影响力不可低估。

    去年12月亚洲证券设立了第一家福州地区营业部,其思路也和银河证券一样。据称,此举揭开了该公司以"扩大网点辐射范围,成功踏足东南"为目标的营业网点布局调整。其相关负责人表示,这也是合理调整网点布局的一大举措,以期在网点建设上向专业化、特色化的营销中心发展。

    而在配合营业网点战略性布局上,除了选择富裕地区设立营业部之外,另一重要的工作就是:大力发展网上交易。

    据介绍,依托网上交易,网点的辐射力才有基础；否则,业务覆盖面的扩大就需要多布点,而这必然会导致成本增大。在银河证券苏州营业部,记者看到,现场的散户大厅营业面积已经远远小于一般的散户大厅,大概只有两、三百平米,甚至小于目前通常的五百平米散户厅。其大部分交易都被分散到场外,比如该营业部提出打造"家庭大户室"。如此安排使得该营业部"立足苏州、辐射苏南"的可行性大大提高。

    另外,该营业部负责人坦言,在苏州共有33家券商开设了营业部,如果仅仅依托他们这一个营业网点,要想立足苏州,显然不是易事,但如果能快速发展网上交易,那么后进劣势就会被大大消除。如何切实开展网上交易,真正实现投资者"家庭大户室"的梦想,才是网上交易的关键。银河证券苏州营业部对此提供了针对不同层次客户的上门服务和信息超市的服务,这保证了投资者可以在场外享受到和场内一样的待遇。从而公司在新设网点后也可以实现增交易量而不增成本的目的。

    一直以来,经纪业务的创新都被视为鸡肋,难以有实质性突破。对网点进行战略性布局只是券商经纪业务新发展的一步,实际上,营业终端网点在如何进行转型和拓展盈利空间中,还有很多工作可做。