国内很多市场研究从业者并不能称得上真正意义上的研究者、分析者、市场专家,而只是研究实践者,容易囫于眼前的工作内容,反而缺少了要紧的眼界和洞悉,所以不免被指摘。
我觉得顾讯提出的观点有意思,把市场研究和培训行业横向看,从中获得启发。培训业在“把握关注客户的需求”,以及沟通手段执行很值得市场研究人员学习。国外的理念(
即使价值观相背),通过本土化的讲演,或者经过体验式学习,很多时候还因为演讲者的性格魅力,令听者就心有戚戚焉了,期间由感情因素参与。
但是,市场研究,从行业特点来看不是一个通过体验式学习的过程,更不能靠什么个人魅力的。市场研究是以事实说话为基础,客户在看市场研究数据时,凭借其对市场把握力,不可能敞开胸怀准备接受一切,而应该代之以冷静挑剔的眼光。
市场研究的策略咨询化似乎势在必行。个人认为,一味追求解决方案容易令市场研究从业者好高骛远,无形中也扰乱了客户的期望值(在这个问题上,我和顾讯的意见相左)。我认为如何在方法和技术吃透,确保信息的客观、真实、有效(市场相关)才是重中之重。根据特定问题将不同的研究方法整合起来,譬如趋势跟踪,结合案例分析,减少孤立使用某种研究方法的偏差和弊病,是可行之道。
就这么着吧,“策略导向的市场研究”,咱们边走边调整!
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