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一反往常春节后上市新货的惯例，光明冷饮上周率先在沪召开经销商大会，提前开打今年冷饮大战，不仅力推20多种新品，更重奖经销商。这意味着，曾在和路雪、蒙牛、伊利等冲击下业绩不佳的本地老品牌“光明”，在背靠光明食品集团的“大树”后，开始全力夺回上海老大。
来自全国10多个省市的130多家经销商齐聚上海青浦，参加光明2005年客户代表大会。
光明食品销售有限公司总经理李金泽在会上介绍了今年光明冷饮的全新策略和返利政策。一些经销商向记者表示，这是今年上海首场冷饮经销商大会，也是近年来开得最早的一场。据悉，鉴于冷饮夏季销售为主的特点，各品牌的经销商会议一般都在2月中下旬。“由于零售终端的冷柜空间有限，率先上市有利于品牌在市场上抢得先机。”一位经销商称。
冷饮市场的竞争激烈，让光明越发重视渠道建设。记者注意到，作为此次会议的重要议程，光明给去年业绩优秀的多位经销商颁发实物奖励，不仅有电脑等奖品，更有轿车、富丽卡车等大奖。“这是光明近年来最大手笔的一次奖励。”一位经销商称。此外，在当天公布的2005年返利政策中，光明冷饮也给了经销商极其丰厚的返利优惠。而这些政策的效果已经显现，现场的最后统计显示，此次是光明历年来成绩最好的订货会。
据悉，创始于1950年、由益民食品一厂生产的“光明”冷饮，曾是上海的第一品牌，但随着近年来外资、外埠品牌的进入，光明的销售呈现颓势。2003年，光明乳业曾与梅林股份共同出资组建以益民食品一厂为基础的光明食品有限公司，共同做大“光明冷饮”。但相关人士称，销售并没有较大起色。在去年底轻工控股集团组建光明食品集团前夕，光明乳业退出了光明食品。目前“光明”冷饮与“梅林”、“正广和”、“冠生园”、“大白兔”等品牌同列集团重点品牌。
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