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本报讯记者 刘薇 报道：欧洲银行业巨头荷兰银行，终于将它在华南区的消费及商业银行的首枚棋子落在了深圳。近日，荷兰银行坐落在深圳中信广场的“梵高贵宾理财中心”正式开业，这一理财中心将进入的门槛定在了月均存款余额10万美元的高位，远高于国内银行平均30万元人民币的水平。据透露，已在国内拥有5个据点的荷兰银行，将在今后1至2年内，力争在华扩展到7个城市、20个分支机构的网点布局，也许会向东北、西部扩张。
“我们的网点、人力现在还有限，所以只有设一定门槛，才能保证提供高质量的服务。并不是说要开设所谓的‘富人银行’。”荷兰银行中国区消费及商业银行高级副总裁兼业务经理王洁凤在谈到10万美元的高门槛时表示，荷兰银行希望向内地居民提供理财服务，但暂时还没办法面向全部市民。因此，他们首先锁定了一批目标客户，个人客户方面是对外资银行有信心又常去国外进行商务、旅游、探访等活动的中国居民，或者在内地的外籍人士以及海归派等。企业客户则主要面向与国外关系紧密、有理财需求的中小企业。“2004年，我们在中国北京、上海、深圳的3家分行全部实现了盈利，2003年在上海开设的首个梵高贵宾理财中心预计今年也能实现盈利，所以我们对深圳的理财中心一样充满信心。”
据介绍，荷兰银行提供的理财服务是为个人和企业提供详尽的理财计划，包括资产的最佳配置策略咨询以及投资选择建议等。理财产品仍然偏重于外汇理财，包括外汇买卖、外汇期权、金融衍生产品等。理财中心的理财师会先对个人或者企业做一个风险评估，考察其风险偏好度之后再给出适当的理财建议和推荐理财品。“目前，我们正在研究一些外币衍生新产品，一旦推出市场，相信是独家所有，会很有分量的。”王洁凤抛给记者一个悬念之后，紧接着又表示，对内地企业的人民币业务他们也正在申请当中，希望2006年12月1日全面开放时在这一领域也可做足功夫、“大展拳脚”。
花旗、东亚等外资银行早在荷兰银行之前开设了贵宾理财中心，荷兰银行进入这一市场是否略显落后呢？“进入这个市场没有早晚，只有做得好和做不好两种区别。”王洁凤认为，虽然梵高贵宾理财和其他银行理财业务在产品表现上并没有明显差别。但是，作为欧洲最大银行之一和美国本土最大的外资银行，荷兰银行在美元和欧元等币种的理财业务方面，有着国内银行不可比拟的独特优势，就是对大的跨国外资银行而言，他们也有自己产品的设计优势。此外，她还强调，深圳贵宾理财中心的理财师均是本地人，但清一色具有海外背景，这是一个非常有竞争力的条件。
据了解，荷兰银行除了三家分行外，还有天津、武汉、广州三个代表处。“我们正在申请将广州代表处升格为分行。”王洁凤表示，广州市民的理财意识与财富累积同样不容小觑，虽然深圳的理财中心不能“越境”到广州提供理财服务，但广州市民亦可前往深圳咨询理财计划。
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