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方成
全运会如今经历了40多年的发展，但是，一直到广州九运会，我们国家最重要、规模最大的体育赛事还停留在政府办赛的阶段。随着2008年的临近，承办全运会已经不能再停留在不计成本地做城市和省的形象工程，全运会进入市场化运作是不可逆转的趋势，如今全运会的全面市场化尝试的重担已经落在了十运会的主办者——江苏人的肩上。
全运招商
最难的是改变观念
奥运会招商，是提前5年开始，而十运会招商，时间只有2年，时间可谓紧迫；九运会招商金额一共也就2个亿左右，而十运会提出市场化办赛，招商金额要达到6个亿，其中2个亿用来回报赞助商，4个亿用于办比赛，希望最后还能略有盈余，任务可谓重。在这方面，十运会筹委会成立了江苏省十运资源开发有限公司，专门从事十运会的市场化运作。在观念上，确立资源开发“双赢”理念，强调与赞助商的精诚合作，既为顺利举办十运会筹措资金，也为赞助企业提升形象，开拓市场构建平台。十运资源开发公司的工作人员告诉记者，现在十运会的招商模式，是模仿20年前洛山矶奥运会的招商模式，这本身也是一种观念上的更新。
但是，在办十运会的问题上，光办比赛的人改变观念是没有用的。“我们现在最大的压力还是赞助商的观念还没有完全改变。中国体育经济处在起步阶段，很多人依旧还是觉得办大型比赛是国家的事情，对大型体育赛事的广告效益，还没有一个完全的了解，”负责招商工作的工作人员表示，“现在赞助商向我们投资，主要还是看中我们承诺赠送的媒体广告和体育场馆广告，这就给我们的招商带来了一定的难度。”不过最后，他也高兴地告诉记者，“在十运会倒计时开始之后，由于媒体加大了十运会的报道力度，赞助商对十运会的兴趣也逐渐提高，但是到目前为止，我们招商的总金额只有1.5亿元，在剩下的不到9个月的时间里，我们要完成4个多亿，任重而道远啊！”
打包冠名权
一个体系回报赞助者
而谈及本次十运会招商的具体工作，工作人员告诉笔者，总的来说他们有自己的特色，他们给了赞助商一个完整的回报体系，比如说单项比赛的冠名权，以往都是单独拿出来卖的，但是他们这次打包给了赞助商，让赞助商们可以最大限度地实现商业利益。据悉，十运会的赞助商主要分3类，合作伙伴，赞助商，供应商（又分为独家供应商和普通供应商），他们的赞助金额底线分别为1500万元，800万元和300万（普通供应商为50万元）。而且，为了实现这次十运会招商的精品战略，十运会筹委会对合作伙伴和赞助商的数量作出了限制，合作伙伴10个左右，而赞助商不会超过20个。但是，对于赞助商的回报有一个完整的体系，包括官方荣誉，无形资产，单项赛冠名贵宾接待，主题活动回报等等。
打包冠名权，就包括单项赛冠名和主题活动回报，合作伙伴和赞助商可以根据投资的多少，自由选择单项比赛的冠名权，一旦赞助拥有了某单项比赛的冠名权，他们将享有媒体宣传、场馆横幅、场地广告、运动员号码以及现场广播等所有广告权益，而且除了可以冠名单项比赛之外，还可以冠名有关十运会的大型活动。不过有一项最大型的活动———十运会火炬接力的冠名权还没有卖出，他们准备留给汽车、石化等大型厂商，估计价格在1500万元左右！
《市场报》 (2005年01月21日 第二十三版)
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