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宛新月
作为国产手机阵营领军企业的波导，2004年再次夺得了国产手机销量第一的桂冠，在出口战略上也取得了突破性的进展，2004年出口量突破300万部，年销售总量超过2003年20％。对于2004年在市场宣传方面的低调，波导公司常务副总经理戴茂余这样解释：“波导一直以来都是在脚踏实地的做自己的产品和市场，并不在意别人对自己如何评论。”
事实看来的确如此，当业界普遍认为国产手机在国外品牌的销售压力下处境艰难时，波导却已经悄然将目光瞄准国际市场。戴茂余透露，在波导国内市场份额趋于稳定的情况下，对国际市场的开拓将成为波导下一步的重点。在2004年取得出口量超过300万部的业绩后，波导已经将2005年的出口目标锁定在了600万部。戴茂余表示，目前波导的产品已经销往30多个国家和地区，并继续保持着迅猛的发展态势，基本完成了在国际市场的战略布局。与此同时，与萨基姆、西门子等国际品牌的合作也在国际市场的开拓过程中发挥了重要作用。
戴茂余认为，中国市场已经成为了全球竞争最为激烈的地区，各种最新的产品、销售策略层出不穷，而在如此白热化的竞争环境中成长起来的波导已经破例准备好了在国际市场上一试身手的能力。从目前状况看，波导不仅在印度等亚洲市场取得了不俗的销售业绩，而且产品在俄罗斯、意大利等欧洲国家国样成长迅速。
“这刚刚是一个开始，”戴茂余说，“面对国际如此庞大的市场，波导下一步需要做的是打造自身的品牌知名度，这是波导最终能够在国际市场取得成功的关键。为了实现这一目标，波导目前主要采取主要的策略和模式，即建立自己的销售及售后服务队伍，与当地运营商展开进一步深入地合作，营造更加庞大的代理商网络，所有的努力将帮助波导形成自己品牌的国际竞争力。”
但实际上，一个品牌在国际市场上成功的关键因素还依赖于是否拥有高性价比、高质量的产品，波导在这方面同样不遗余力。戴茂余认为，波导对自身供应链进行了严格的甄选，与国际一流品牌手机的供货商并无二致，这不仅保证了波导在产品质量的竞争中不会输于国际品牌，而且为波导在国际市场的开拓打下了良好的基础。戴茂余自信地表示，我们在产品质量的控制流程上也采用了国际最先进的质量管理体系，可以说，目前波导的产品质量丝毫不会逊色于某些国际大品牌。
能否在新技术迅猛发展的趋势下有自己的竞争力一直是国产手机被反复质疑的问题，戴茂余则对此表现出了强烈的信心，他说，我们在新技术的研发方面其实投入了大量的精力，而与西门子、萨基姆等国际厂商的合作也使得波导的在技术的竞争力方面进一步增强。以3G为例，在3G产品研发和市场宣传方面的弱势一直是国产手机被业界诟病的地方，但实际上国际手机并非在该领域碌碌无为，相关的技术储备早就已经开始。以波导为例，我们一直是高通在中国的重要合作伙伴之一，而波导基于CDMAIX网络的手机产品也早已面向市场。不仅如此，波导还是TD－SCDMA产业联盟的主要成员之一，并获得了1000万元的国家财政支持。可以说，波导已经在为3G的到来做着充分的准备，并随时准备出击。
从国际品牌的天下到国产品牌手机与国际品牌的分庭抗礼，中国手机市场已经上演了一个传奇式的故事，但故事其实才刚刚开始，对于国产手机而言，要取得真正稳固的地位还需要走很长的路。
对此，波导有着清醒的认识，虽然波导已经进入全球十强手机品牌之一，但是与年销售量超过1亿部的国际顶级手机品牌相比，波导显然仍旧有着巨大的发展空间。按照规划，波导需要在国际国内市场分别都实现销量突破2000万部的目标，即年销售总量超过4000万部，这是波导要将自身打造为一个真正的国际领导品牌所必须要跨越的数字。
进入2005年，国产手机也迎来一个崭新的挑战。对于他们而言，国际化将成为一个国产品牌手机质变的临界点。
《市场报》 (2005年01月21日 第十八版)
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