2005年杭州的第一个春季房交会在大雪中开幕，外面是冷天雪地，里面也是一片萧条。与往年房交会火爆的场面完全不同，人数之少可以用“门可罗雀”来形容。而与冷清的房交会现场人气形成鲜明对比的是杭州楼盘的放量，在这背后更多的是等待开盘的楼盘……楼市供不应求已经成了过眼云烟。

    买卖平衡的一年

    业内人士认为：与火爆相对的是平淡，2005年楼市回归理性是房地产市场发展的必然趋势，与国外房地产业发展对照，目前的状况正预示着我们的楼市在2005年趋向买卖平衡。

    “均价？不知道，要下半年再定。”每当购房者问起楼盘的价格时，开发商都讳莫如深。一句“下半年再定”造成的遐想，成了博弈双方的缓冲地带。但是前几年的需求超前释放，使得楼市“供不应求”消失，取而代之的是“供求平衡”。一位要求不透露姓名的房产销售部经理私下里告诉记者，“杭州某些楼盘资金压力确实很大，透明售房、房交会，每一个机会都将成为他们尽量出货的渠道。说到底，还是市场那只‘无形的手’，会让市场本身回归理性。”

    带来楼市回归理性的另一个因素是消费者的理性，持币观望者增多。不少消费者都有了理性的认识：房子的价格是肯定要向上涨的，但并不是一路上涨，而是波段性上涨。另外更重要的，他们觉得，2005年有很多宏观方面的不确定因素，比如加息、人民币升值、股市的回暖等，都有可能让杭州房价回调一下。

    开发商思考的一年

    宏观调控的继续、透明售房的推出，使楼市买卖的天平开始向购房者倾斜。购房者冲动不再，正是楼市的这种平淡将所有的开发商都放到了同一条起跑线上。2004年末，曾经开发过信义坊商街和公寓的浙江广通房地产集团有限公司，因宏观调控及其他原因导致资金链断裂，无奈遭遇并购。就是向开发商预警：2005年是开发商思考的一年。

    专家提醒，2005年我们的开发商需要更多思考的是：如何体现个性，如何打造经典，如何面对未来？增加科技含量、注重人居环境或是提高服务质量，这一切都将成为2005年开发商思考的重点。金都房产在开发中不断增加科技含量，绿城房产在开发中体现人文景观特色，广宇提出要塑造企业文化……一些注重品牌形象的开发商已经注意到了这一点。

    新一轮宏观调控表面上看对各大房地产企业是考验，其实是“千年等一回”的良机。各大房地产公司都要牢牢抓住这个机会树立自己的品牌，打造“百年建筑”。平淡的2005年也是值得期待的一年，或许成熟的开发商会为我们的楼市带来更多的精品。

    产业洗礼的一年

    任何一个产业必然要经过多次的价格洗礼才能走向成熟，房地产业也是如此。房地产业是上世纪九十年代初提出建设社会主义市场经济体制以后才逐步兴起的，至今已有十年时间。房地产业的这十年可以说是辉煌的十年，而从2005年开始房地产业将面临洗礼。

    打造企业品牌、建立自己的企业文化、检验商业模式的科学性……将成为2005年房地产开发商的重点。业内专家告诉记者：由于以后的竞争多发生在品牌发展商之间，所以竞争将必然需要产品有质变式的提高与创新，才能争夺到理想的市场份额。如对消费者的深入研究、竞争市场的差异化定位以及从规划、户型、装修、园林、配套、建筑质量、策划销售等各方面的提升，就连架空层、大堂、建材细部等都要精益求精。

    商业模式决定商业效果。在商业模式上，各环节的专业化分工要更细，专业化程度要更高。开发、营销、物业管理分离的全新商业模式即将出现。在规划设计、建筑施工等各方面尽量选用行业内优秀的相关公司进行合作。发展商将整合优秀的“公司型团队”共同赢取市场，这种模式将使开发商轻装上阵，并且能从社会各界得到客观的、专业的好建议。