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本报讯 盘点2004年中国及亚太地区(除日本外)商用PC市场，联想无疑是最大的“赢家”。
在核心业务上，联想PC的总体销量同比增长了14.3%，商用PC销量同比增长高达17.5%，同时，供货率、积压损失率、单台运作成本等各项指标都达到了“历史最佳水平”。
去年3月，作为中国IT产业的领军企业，联想正式与国际奥委会签约，成为了奥运第6期的TOP合作伙伴，并将为2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会提供计算机设备和技术支持。
在包括“开天”和“启天”在内的部分商用机型中采用AMD处理器，这是“研磨并满足不断升级的客户需求”、“建立更具客户导向的业务模式”的必然结果。
对客户需求的敏锐把握是联想二十年来纵横捭阖中国市场的一大“秘诀”，无论供货端的合作伙伴是谁，联想的目的都是为“满足市场和消费者的需求”。
联想商用PC所演绎的品质神话一方面是基于对商务客户“核心需求”的回应——商务PC的应用环境相对复杂，用户对产品品质的需求因而更高。
2004年金秋时节，联想启天商用PC顺利通过了国家电子计算机质量监督检测中心的产品可靠性MTBF(mean timebetweenfailures)测试，平均无故障工作时间创造了世界记录——达到50000小时。
联想商用PC早就拥有了进军国际的实力。联想把他们在国内的服务理念、模式和平台横移到了欧洲，还包括一支由50名技术服务专家组成的奥运支持专业团队。
12月，联想和IBM的携手造就了亚太第一、世界第三大PC品牌，全球PC产业有着充分的理由为之震撼。
定名为“联想·超越·2008”的年末促销活动缔造了中国商用PC营销的新奇迹。据了解，联想商用PC近三个月来的销量增长率较去年同期高出了40%，从而一举“打破了销售历史纪录、并再创新高”。
联想商用PC成功引爆岁末市场，这显然表明了联想“品质+服务+价格”的三元市场策略获得了客户的认可。
追求世界领先的产品及服务品质，研磨并满足不断升级的客户需求，制定凌厉又不失灵活的营销策略——正是上述因素使得联想商用PC业务振翮2004、笑傲中国市场。（来源：经济参考报）
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