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姜官刚
2004年12月10日，也就是在入世3年保护期届满的前一天，外经贸部原副部长龙永图在一个博览会上说了一句话：“入世是中国主动‘引狼入室’，各开放行业要主动求变才是生存之道。”
无独有偶，最近，北大风险管理与保险学系主任孙祁祥教授也提出了这样一个观点：入世对中国保险业来说，是一次“倒逼”式的改革。其实，这一观点早在三年前甚至更长的时间，在大家对加入WTO“利与弊”的争论中，就已经被多数人所认识和接受。如果说，由“引狼入室”产生的“倒逼改革”是促进保险业变革的外部推动力，那么，保险业并非完全在“被动”接受这种来自入世外力的推动。
这些转变可以概括为：经营模式上，由外延扩张式向内涵提升式转变；管理思路上，由粗放型向集约型转变；销售方略上，由投资型产品向保障型产品转变；市场竞争上，由单纯的业务竞争向人才竞争转变。
中国人寿、中国人保、平安保险和太平洋保险作为保险业的“第一集团军”，占据了中国产寿险市场80%的份额。今年，他们的经营思路将对整个保险市场产生决定性的影响。由于前三家先后在海外上市，2004年，对经营思路、竞争策略的调整已初现端倪，业务重心由“保市场”向“创利润”转移。这一变化在今年将进一步显现并吸引业界的注意，他们将更加注重业务增长的质量和效益，带动整个保险市场向着理性化、稳健化的方向发展。
无论是新公司还是老公司，人才竞争的激烈程度将会大大超过对业务的争夺。有专家认为，人才问题已经成为保险业发展的瓶颈。2004年7月底，保监会完成了对新设独立中资公司的审批工作，从提交的30多份申请中批准了18家中资保险公司。再加上此前批准设立的中资公司及陆续增设机构的外资公司，将使人才竞争的激烈程度大大加剧，业内人才的流动会更加频繁。
但人才就像保险公司的身上的“肉”，割来割去，疼的还是保险公司自己。因此，不得不迫使各公司完善人力资源管理机制，在搞好人才引进的同时，加大自身“造血”力度，走引进和培养相结合的路子。
在今年，业务结构的调整将是许多公司面对的问题。2004年开始，各寿险公司开始控制投资分红型产品销售，积极发展传统保障型业务，拉动了保费增幅的大幅度回落。许多公司在上半年结束后，就停止了投资类产品的销售。这一趋势会得到延续。而且，受升息、收益率低及公众理性消费等方面的影响，基于长远发展的考虑，产品销售由投资型向保障型转变的趋势将会持续较长时间。
2005年，中资保险公司将乘着入世的东风，发挥本土化优势，更加理性、更加稳健地参与市场竞争。
（作者单位：民生人寿总公司）
《国际金融报》 (2005年01月21日 第十九版)
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