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晨报特约记者秦佳
相信不少在前几年买过房子的购房者都有所体会，不少人还都受到过“压迫式营销”这种“礼遇”，被业内人士戏称为“暴力营销”。简单来说，就是售楼现场根据开盘的单位数量和登记客户情况，按次序分批放人进场。在一个相对既定的时间内，客户要完成选房和签署初步意向及相关手续的过程，如果超过时间还没有决定，则作为自动放弃，由下一批客
户继续进场购房。
在这种情况下，销控表上的红旗翻飞，成交报号声的此起彼伏，会对客户的购买心理会产生很大的压迫作用，促使他们在有限的时间内尽快作出决策。这种方式，其实对于发展商、代理机构等进行销控和实施价格策略，都会带来相当可观的效果。
业内人士分析，从本质上看，“压迫式营销”手段必须要具备以下两个基础：首先，市场上的供求关系不平衡。如果市场需求持续旺盛，楼盘产品变得奇货可居，这就导致许多客户先要通过类似排队摇号的方式才可能跨入门槛。第二，房源的信息不对称。目前发展商和一些代理服务机构处于较为强势地位，他们相对掌握和控制了购房信息，而购房者则信息渠道不畅通，信息成本也很高，所以购房者在房产销售中就处于相对被动状态。
另外，传统式营销对于发展商及相关机构的销售团队管理、销售策略的制订与实施都有一定要求，但其根本还是目前市场需求旺盛、阶段性的供应小于需求的局面还没有完全改变造成的。
由于近一年来有关部门对于市场的规范化管理和调控，房产营销来说也增加了全行业的透明度，各相邻楼盘之间对于价格、销量的了解变得非常简便，一点即知。这也促使不少原有的相邻楼盘、竞争性楼盘在制订销售策略的时候能够主动整合与规避，避免被动撞车和恶性竞争情况的发生。
从案场销售的全过程执行方面分析，从公开摇号登记、网上交易、登记备案、按揭手续、合同管理与售后服务等多方面都会更加规范，即使压迫式营销也将变得更加的合理、规范和柔性。
显然，由于市场的发展，现有的客户中有诚意的比例已经明显升高，而且更加理性化，销售目标也从以往的主要追求量，逐步改变为追求每个单案的素质与总体楼盘目标的平衡。从总体方面分析，随着土地管理、金融管理等相关政策的建立健全，对于传统的营销企业和行业也提出了更高的要求，除了基本的营销、中介、代理之外，涉及投资融资、基金代理、项目全过程管理等多方面的领域。可以预计，2005年的房地产营销会在一个新的平台上进行整合。
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