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本报记者 宋竺军
过去的一年，哈市的金融市场着实热闹了一阵子。且不说国有商业银行股份制改造如火如荼推进，单就新引进的新型金融机构就达好几家。日前，上海浦东发展银行哈尔滨分行行长姜韬在接受记者采访时，对新型股份制银行的发展定位提出了自己的见解。他认为，适应经济结构调整的需要，加速我省金融结构战略调整，新型股份制银行要在“有所为”与“
有所不为”间做出取舍，方能在较短时间内尽快突现金融业引领经济发展的优势。
区位布局 退而求其次
金融业在空间布局上一般来讲是追求聚集扎堆效应的，据此形成金融中心和金融黄金带，释放其团队互助、彼此借势的品牌能量。据不完全统计，仅哈市南岗商圈就密布了30余家各类金融机构。新型股份制商业银行如果不能在较短时间内形成有网点数量保证和合理服务半径要求的营业网络系统，其服务辐射和业务增长必将受到限制。然而对于新型股份制银行，面对国有商业银行和本埠原有银行已经瓜分城市黄金地段，银行往来业务处于饱和状况的现实，还要不要机械承袭这一惯例，以更大的资金投入和经营成本去争夺有限的资源，进一步加剧过度竞争，的确是一个值得商讨的问题。
城市的发展正在向以往产业聚集度低，技术流、信息流、物流比较疏散的地区扩展。而作为生产要素初始代表的资金流应当率先在该区域流动。因而，新型股份制银行遵循空间错位原则，捕捉各产业新的增长极圈点自己的区位布局，必然是一种理性选择。
经营方略 特色求共赢
时下，金融消费者需要的是多样化、个性化、品牌化的专业服务，新型股份制银行尤其应当提供如此的王牌服务，正所谓“不求齐全但求特色”、“不求做大但求做强”。上海浦东发展银行哈尔滨分行从开业伊始，即确立了明确的市场进入战略：对大型竞争性优质客户突显效率与价格优势；对中型潜力客户提供差别化服务；通过个人授信与理财产品为高端个人客户提供示范性服务。“高效服务”、“延伸服务”、“理财服务”已经成为浦发银行哈尔滨分行树立品牌服务形象的有力保证。浦发银行设计的产品、服务，构建的体制机制以及内部资源配置无不以客户价值和银行价值增值为最高准则，实现双方互动“共赢”，把知识型营销、服务型营销、个性化营销、亲情化营销作为主打营销策略。
目标选择 质量求精品
有关专家曾在上个世纪90年代后期提出量性金融发展与质性金融发展相统一，以质性金融发展为主；跳越式金融发展与渐进式金融发展相统一，以渐进式金融发展为主的金融可持续发展观。在我国特有的经济金融与社会环境下，追求数量扩张和严重忽视质量提高是长期存在又难于治愈的痼疾。从根本上说，机构、业务、服务数量扩张都仅仅是手段，而质量、效益与效率提高才是目的。单纯机构数量的扩张只是一种量性金融发展，而资本与资金实力才是更为实质性的金融发展指标。新型股份制商业银行只有摒弃传统银行粗放式经营与扩张的前车之辙，以资产质量优劣、服务质量好坏，人均效益多少为衡量指标，才能打造出在本地具有品牌竞争力的精品银行。
机制引进 扶持求发展
股份制商业银行彼此相类似的机制，使他们在进入一个新市场时的“生存发展环境评估标准”大体一致，其中很重要的一项即是考察已经进入当地的同类银行的经营发展情况。因此，对金融业这一“新经济”要素，落实“引进———扶持———壮大”的配套政策将是我省金融业良性可持续发展的必由之路。诸如致力于统一的金融环境交易平台的搭建，促进中小商业银行间“柜面通”业务合作，以形成网点的相互借助与补充，解决单个中小商业银行网点覆盖不足的问题；使新型股份制银行有机会承接行政、事业单位资金，享受到与国有大型商业银行同等待遇；对新型股份制银行因信贷投放快速增长形成的资金缺口进行配额补足，增强信贷投放能力等应是政府行为可以办到的。
2005年，随着新型股份制银行的规模扩大与品质提升，客户将是最大的受益者。
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