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本报讯（记者龚小莉）昨天，记者从沪上多家保险公司了解到，从元旦前夕开始，团险的销售就开始呈现大幅增长趋势，而购买团险的企业大部分又是中资企业，最高占到75%的比重。
1个月完成全年计划25
%“这段时间团险销售非常好，已超3亿元了。”昨天，中国人寿上海分公司团体保险部总经理李爽在接受记者采访时抑制不住自己的得意。据他介绍，虽然1月才刚刚过去一半，但从目前到账的情况来看，团险销售已经迎来了一个开门红。“去年1个季度是3个亿，现在1个月不到就3亿元，1个月就完成了全年计划的20%到25%，同期增长超过了100%。”李爽表示，良好状况使得销售方案都不得不赶紧调整。
团险同样增长迅猛的还有太平人寿。“从元旦前夕开始，团险销售就比平常有了10%到20%的增加。”太平人寿相关人士接受记者采访时表示，增长势头预计会持续到春节前夕。
中资企业是购买团险主力军
“刺激增长大幅上升的原因，主要是中资企业的购买力加大。”李爽透露，“外企对员工福利一般都有一个成熟的规划，年初预算都做得比较好。而中资企业，尤其是一些民营企业，在员工福利上往往是发现企业在这一年中赢利了，会马上进行突击。”另一位从事团险业务的人士也这样分析，“正是这样的‘突击’行为的刺激，使得中资企业占到了刺激年底团险增长75%的比重。”
“中资企业购买习惯也趋于理性，他们把员工的福利计划作为构筑企业人才高地的有效手段。”李爽分析，外资企业一般趋向团体的意外险和医疗保险，国有企业则倾向于企业年金。“因为在国外，个人一般都会有养老保险规划，而国内基本养老保险虽然覆盖广，但金额少，同时还要论资排位，这对给优秀人才更好待遇不利。因此中资企业想通过更好的福利待遇制度，来给他们补缺。”李爽叫这个制度为“金手铐制度”。目前，他们正为很多中资公司设计“金手铐”。其中，为企业服务的年限会是能戴上“金手铐”一个不容忽视的门槛。
利用买团险“合理”避税
在企业积极购买团险，能为企业带来很多好处的背后，业内人士没有回避“可有利于降低企业运营成本、减轻税负、节约资金”这一优点。“因为团险涉及金额至少是几十万，甚至上千万过亿，通过保险这一形式落实到员工身上，比起走银行或者其他途径在税收方面要节省很多。”
“今天还有家中介公司打电话过来，说有七八百万的钱想通过团险进来几天就出去，但被我们拒绝了。”昨天，一位正从事团险业务的人士在接受记者采访时则表示，“大的保险公司一般不会操刀这样的业务，小公司平常业务量相对小，为增加业务路子会比较野。”据其透露，这种“走过场”式的购买团险，保险公司的收益如下：“如果是要一年钱才出来，一般需要3%的成本；两三个月就出来的话，成本也就在4%到5%。即使把各种费用都算足，无论哪种情况最高也不会超过10%的成本，肯定比至少20%的税率低。”
寿险负增长团险正增长
相对人寿险去年12月在上海呈现负增长的态势，记者从中国人寿、平安人寿、太平人寿几家大的保险公司了解到，他们的团险都是正增长，中国人寿去年甚至达到20%的增长幅度。“这主要是现在市民的寿险需求变得越来越理性化，而连续5年工业利润总额以34.6%的高速增长的趋势，使得企业购买团险的积极性大大提升，团险攀升是中资企业良好发展的表现。”
根据波士顿咨询公司预测，到2006年，我国的团险总规模将达到历史性的1000亿元。一家著名外资保险公司的负责人更是乐观地推测：如果中国团险市场向外资开放，获得国民待遇后的外资保险公司的保单收入将是现在的3至4倍，外资公司拥有的保险市场份额也将迅速提升。
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