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已成功甩掉PC包袱的IBM将加速在中国IT服务市场的布局。IBM大中华区工商企业部相关负责人称，今年IBM将在中国内地构建华东、华北、华南和西部四大营销分区，新建30家负责市场和销售的分公司，以占据更多的IT服务市场。
IBM目前已由最初的大型电脑公司转变成一家综合的信息技术供应商，为政府、事业及企业机构提供信息技术及解决方案。去年12月8日，以17.5亿美元将PC业务出售给联想，IB
M得以将更多的注意力集中在信息服务领域。IBM相关负责人称，新成立的分公司将建在南京、杭州、武汉等省会城市及宁波等主要的地级市，各分公司将以地域划分归各分区管辖。而与之相对应的是IBM今年将在内地新招入约2000名市场及销售人员。
自1992年IBM成立北京分公司后的23年时间里，IBM在内地只成立了北京、上海、广州三家分公司，内地地区的销售均以办事处的形式存在。对此，IBM大中华董事长兼CEO周伟焜称，过去IBM一直都在学习，而现在是IBM加大力度拓展市场的时候了。
IBM其实早就在等待这个机会了。去年10月，IBM在上海的金茂大厦新建了一个亚太总部，与其东京亚太总部形成双总部的局面。周伟焜称此举就是为了更好地服务内地企业；而去年10月28日，IBM在北京建成了跨国公司在华最大的软件开发中心，为中国境内的企业提供更为本土化的解决方案。
不过，成功转型的IBM在信息服务这一领域也遭遇了惠普等国内外厂商的强有力竞争。去年，惠普先后拿下了诺基亚和百安居中国的IT服务大单，紧接着又在上海成立了行业创新中心，主要面向金融、制造业、公共部门、电信等行业提供下一代技术及商业解决方案。
IBM方面表示，渠道在今后的竞争中作用会日益重要，这也是IBM一年内建30家分公司的原因。据悉，这样的扩张速度在IBM历史上绝无仅有。
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