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--第四届澳大利亚中国纺织服装展览会综述
2004年11月24日到11月27日，我会成功地在澳大利亚墨尔本国际展览中心举办了第四届中国纺织服装展览会。该展览始于2001年，当时为了实现出口市场的多元化，积极开拓非配额市场，减轻对欧美国家的出口压力，遵照原外经贸部的指示，我会决定在澳大利亚举办中国纺织服装展览会，迄今为止已举办了四届。尽管到2004年12月31日，《纺织品服装协议
》到期，所有配额将全部取消，但欧美国家对中国纺织服装的限制却变本加厉，如特别保障措施、反倾销以及生态、社会责任等不一而足。因此，在澳大利亚继续举办这样的展览会，可以分散我对欧美市场的出口流量，缓解我纺织服装业所承受的压力。本届展览也正达到了这样的目的。
一、展览的基本情况
本届展览共有58家企业参展，展出面积3600多平方米，摊位94个。参展企业中有服装服饰企业29家，占参展企业的50％；家用纺织品企业16家，占参展企业的27.6％；综合类9家，占参展企业的15.5％；面料企业4家，占参展企业的6.9％。四天的展览，共有1.8万人次到会参观，其中专业人士2000多人次。11月23日布展期间，中华人民共和国驻澳大利亚大使傅莹女士和驻墨尔本总领事田俊亭先生到展馆指导，令展商们倍受鼓舞。展览期间意向成交2000万美元，其中服装服饰类成交1103.6万美元，占成交总额的55％；家用纺织品成交465.4万美元，占成交总额的23％；面料类成交333万美元，占成交总额的16.7％；另有其他类别成交98万美元，占成交总额的5％。从数字可以看出，服装服饰和家用纺织品比面料产品在澳大利亚受欢迎，其原因主要在于澳大利亚是纺织品服装的消费国，而非生产国，因此进口服装服饰和家用纺织品等最终产品多于坯布和面料等中间产品。
本届展览的主题是“品质和知识产权”，目的是力争将我输澳产品不断引向高档化和高品质化，使我纺织品实现出口量价齐升，不让一件侵犯知识产权的事件在展览期间发生。浙江建德世纪的摊位展出的装饰布花色多、设计新颖，在第一天上午就签下了一个货柜价值5万多美元的订单。营口中基纺织有限公司展出了运用竹纤维制成的牛仔面料，这种面料透气性好，四个方向均有弹力，很受客商欢迎。步森集团展出的西装和休闲装更是吸引了大量客商，有的客商甚至打算以“步森”的品牌进口，做“步森”在澳大利亚的代理。澳大利亚市场虽然容量有限，但我们这次在与参展企业的交谈中得知，小订单可以提高报价，而买方也愿意接受，做好这样的订单，出口企业的利润也同样可观。
二、招展工作
招展工作历来是展览工作的重点环节，此次展览我会在2004年2月就开始了招展工作，通过各种渠道向会员企业递送招展书，并利用各种机会宣传澳展，如在广交会上向各交易团宣传澳展，在我会的《纺织品贸易快讯》上刊登招展通知。各地经贸委（局）也在招展中给予了很大支持，如浙江省的嘉兴市、萧山市就组织了各自的企业参加展览。同时，我会也充分认识到进出口经营权的放开对招展也是个机会，因为有很多刚刚获得进出口经营权的中小企业希望自己去开拓国际市场，这些企业绝大多数是非我会会员企业，我会就向这些企业以发信的方式寄招展书，向他们宣传澳展。事实证明，效果很好。本次参展企业的构成与往届最大的不同就是中小企业和民营企业比例明显增加。
三、招商工作
通过几年的办展经历，我会意识到自办展和组团参展的最大区别是招商宣传方面，没有招商宣传，展览就不会有长久的生命力，因此，本届展览我会加大了在澳大利亚招商的力度，力求最大限度地使专业买家知道此展览。我会的招商宣传包括三类：一是在大众的报纸做广告，如在澳大利亚发行量最大的英文报纸《THEAGE》和《THEAUSTRALIAN》做了多期广告，在中文报纸《星岛日报》和《大洋时报》的头版做了整版彩色广告；二是在专业杂志做广告，如在《Ragtrader》、《AplMagazine》、《BeddingMagazine》、《ExecutiveHousekeeper》等专业杂志上做彩色广告并撰写相关宣传文章；三是在电台做广告，如在开展之前的两个星期在墨尔本最著名的调频立体声电台EASYFMMix101.1做了为期两周共31次广告。通过这些广告，我们最大化地宣传了澳展，到会客商的专业性也明显提高。
四、展览中遇到的问题
1、签证拒签问题。此次展览共有209人通过我会发邀请申请签证，最后签出165人，42人拒签，2人至今没有消息，共11个18平方米（即198平方米）摊位受影响。持因公或公务护照者全部签出，被拒签的全部为持因私护照企业。如此大规模的拒签是我们以前从没遇到的。我们回国后已经同澳大利亚驻华使馆做了进一步交涉，澳驻华大使唐茂思先生已经答应做进一步的调查。此外，我驻澳大利亚使馆对此亦非常重视，傅莹大使得知此事后第二天即约见了澳外交外贸部北亚司司长专门就此问题进行了交涉。我们也希望有关主管部门能够为我会提供相关的信息，以做好明年的签证工作。
2、订单小。澳大利亚近2000万人口，市场规模有限，各主要城市间差异性强，因此订单较小。国内出口商习惯做大订单，不愿接小订单。我会在招展和展览过程中经常要向展商解释澳大利亚的市场特点，鼓励他们以小、快、灵的方式对澳出口。
五、明年的工作建议
中国纺织服装展览会始于2001年，当时是为了扩大非配额地区市场而举办的。2005年，正值配额取消之际，也是澳展举办五周年，我会准备进一步加强对展览的宣传力度，并聘请中国专业设计师到澳大利亚举行设计发布会，以提升中国产品的国际形象。通过几年办展经历，我们逐步认识到展览不仅是拓展贸易的渠道，更是宣传企业、宣传品牌、宣传行业和拓展投资机会的渠道。因此，我会希望在各级领导，包括商务部、贸促会和我驻澳使领馆的大力支持下，继续办好这一展览，不断扩大中国纺织品的国际影响力。
（信息来源：中国纺织品进出口商会）
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