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1月13日，对方正科技员工而言，悲喜两重天：方正砍掉原来九销售大区的销售架构，九大区经理同时下课，30%的下属公司管理骨干将被清扫出门。方正新任总裁祁东风接受记者采访时明确表示，方正麾下九个销售大区已被全部撤消，原大区高管们将另行安排，“不排除其中一些人离开方正的可能”。
内业人士认为，这是方正新帅祁东风自2004年12月29日任总裁以来的第一把火。调整
后，原来的九个销售大区被取消，原有大区管理职能被撤消；销售任务改由全国30家分公司和5个办事处来负责，这35个办事机构直接向北京总部销售平台负责。
本报记者卢维兴
建立“准戴尔”模式
“原先大区的组织架构影响了决策效率，我们目前在全国35个城市有分公司或办事机构，这将保证方正能有最快的市场反应速度。”祁东风如此解释自己的新政。
除了“削藩”，方正还开始“清理门户”，对原有上千家渠道商进行大规模整肃，严格按照绩效进行考核，目的是彻底消除原来灰色操作与任人唯亲。
目前，方正有1000多家代理商，其中约400多家对此调整没有意见，200多家积极支持，300多家反对。祁东风对可能面临的阻力做好了充分准备，“估计有近300家公司反对，但只要70%渠道商支持，就说明变革是成功的。”
据悉，祁东风此次新政将效仿目前PC厂商老大戴尔，推行“准戴尔”模式，即“按单配置”。祁东风表示，今年的打算是“什么好卖，就生产什么”。
而方正集团已经给祁东风“尚方宝剑”，让他“独断专行”。集团此前曾在内部会议上表示，“在经营管理上，集团从来不过多干涉，没有任何明确指示。”
新联想逼急方正
12月8日，联想吞并IBM的PC业务，一口吃成大胖子让国内各PC厂商倍感绝望。虽然他们不少人嘴硬，纷纷表态有信心接受挑战；但更多厂商在寻求出路，或并购抱团，或弃城而逃。
但作为国内第二品牌，方正却逃无可逃，唯有硬着头皮迎战，无论会否成为堂吉·诃德。联想收购IBMPC业务后，祁东风曾表示，“有些时候，一加一是会小于二的，我没觉得新联想给我们造成什么压力。”
销售换血只是祁东风2005年战略的一手，其实他现在正在同时运作好几手攻势。
其中，把自己绑在巨人身上就是祁东风的一记狠招。就在方正科技上市20周年前一天，方正才联合英特尔发布首款双模式电脑；而本月下旬，方正又将与微软举行“隆重的合作发布会”，具体内容秘而不宣，不过肯定也不是小菜。
由于联想日益增强而且越来越不听话，英特尔和微软对这个刺头已经戒备有加，希望扶持新势力来遏制新联想，而老二方正绝对是最合适的“选手”。英特尔(中国)公司总经理杨旭就坦承，英特尔在中国市场遇到的挑战越来越大，英特尔的中国布局不得不加快，另外开拓市场。
但方正2005年销售250万台电脑的目标说明连方正自己也不是很有信心，毕竟2004年方正已达200万台销售量。
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