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在华“蛰伏”了6年后，美国直销巨头康宝莱终于在立法出台前夕，迈开了行动步伐。昨天在沪宣布成立中国区总部，预示其全新中国战略的开始。前安利副总裁钱港基的加盟坐镇，则为康宝莱叫板安利、雅芳增添砝码。
“我们已经等了很久了，中国直销法终于有望于近期出台。”美国康宝莱国际公司高级副总裁尼可这样解释此时进入的原因。据介绍，创立于1979年的康宝莱，和雅芳、安利、
玫琳凯、如新同列美国前五大直销公司，目前在全球拥有超过100万直销商，业务分布超过59个国家和地区。
但与一直活跃的安利、雅芳不同，这家直销公司却在华“蛰伏”了6年之久。据尼可介绍，1999年康宝莱在苏州设厂时，直销业在华已被全面叫停。“我们在随后的几年，一直以最传统的方式在中国经营。”康宝莱中国区总裁钱港基表示，近几年苏州生产的产品，一方面内销，一方面出口到美国其他地区。其中内销主要是在家乐福等少数卖场经销，所以销售额并不大，年销售额约100万美元。
而记者注意到，它的竞争对手却在这段时期以“店铺加推销员”的模式进行转型。截至去年，雅芳的专卖店已突破5500多家，安利则凭借纽崔莱的良好业绩，在华业绩超过100亿元人民币。即使是2003年才姗姗而来的如新，目前也以120多家店铺的规模取得了在华接近10亿元的销售额。
即将出台的直销法，为康宝莱提供了全面翻盘的机会。据透露，美国总部已决定将中国市场单独作为康宝莱全球第五个行政区域之一来规划，今年康宝莱将从华东开始在全国范围内设立超过100家分支机构，并将开设近百家专卖店和新增加超过30种产品。
“但这都要等直销法出台后，才会全面启动，第一家店预计将在夏天开设。”尼可解释道，虽然目前直销法草案已在一些渠道披露，康宝莱也做了一些计划，但毕竟不是最终确立的直销法。“中国的销售规则与全球有些不同，我们不想去揣测法规的内容，而且已经等了很久，也不在乎再等最后的一点时间。”
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