推销员卖药就像当导演 患者住院就得高消费 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年01月14日 08:04 人民网-市场报 | |||||||||
日常生活中,老百姓有个头疼脑热去医院就诊,挂号、买药至少得花上几十元上百元钱,如果病情严重住院的话,没有上千元打底儿肯定看不成病,难怪有人说“连病都得不起”。看病真的需要这么多钱吗?北京晨报记者通过药品代理商和医生了解到其中内幕。 代理商:搞承包与推药结合
小张是黑龙江省一家医院的医生,他对记者说:“在医院,药品推销是很平常的事。”一般的医药公司都建立分销公司,层层都有药品代理商,他们分别到各医院推销各类抗生素药物。现在一般的代理商都是两条腿走路,搞“承包制”的同时也亲自到医院“推药”,这样更赚钱。“有的代理商直接'做好'医院药房主任的工作,由他们'做主'购进药品”,小张说,“这样的情况虽不是很多,但都是'大买卖。'”除了这种经由药品代理商-医生-患者的药品推销过程,而有的药品厂商为了赚钱,直接将推销工作面向患者。 小王医学专业毕业后到一家药品集团工作,她现在所做的工作“跟医学不搭边,倒像是导演”。“每周单位的大客车都会拉来很多老年人来听我们的药品推销讲座”,小王说,“我的工作就是组织这些老年人做游戏,哄他们开心。”简短的讲座过后,小王他们“要一边和老人唠嗑一边商量让他们买药,有的还要给他们捶背,只要能把药卖出去就行”,小王最后说:“像我们这样大的厂家推销的药一盒得400多元,每推出一盒我们提成8%。” 患者:住院就得“高消费” 有的患者病情严重,需要住院甚至手术治疗,据黑龙江省一位骨科权威介绍:“在这个过程中,患者除了做许多检查外,还会不知不觉花掉很多冤枉钱。” 以骨科病人常用的人工关节为例,进口关节4万多元一个,国产市场平均价格为1.2万元,最贵的2万元左右,便宜的有7000元左右,差价最高达3万多元。而谈到实际的质量,人工关节的寿命都是20年左右,高档产品也不例外。而医生都力劝患者用进口货或国产高档货,因为这些医用材料几乎都是厂家上门推销的,价格越贵,医生的提成就越高。此外,另一个让患者花冤枉钱的办法是加长用药的时间,一般的用药3至5天就能达到效果,但现在抗生素类的手术消炎都在7至10天。包括一些骨科手术在内的无菌手术,理论上不需要使用抗生素,临床都是预防性用药,然而,现在手术后抗生素的费用竟然高达用药的30%以上。 《市场报》 (2005年01月14日 第六版)
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