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全保会期间碰见太平人寿总经理石福梁，他的微笑显然比一年半前刚到任时释然了很多。
他高兴地告诉记者，2004年，太平业务增长77%，赔付率仅为50.20%。最初的四家分公司全部实现了打平盈利，2003年刚开设的分公司中，也有四川、天津等分公司提前实现了打平盈利。
“两年内打平”是太平保险母公司中保集团总经理杨超最初对太平定下的目标，这在当时业内看来几乎是不可能完成的任务。石福梁以前每每谈到这一指标，从不讳言自己的压力，“到太平两个月了，失眠，晚上睡不着觉”石福梁在2003年7月接受记者采访时如是说。
如今，分公司实现了预定目标，石福梁的笑容中流露出发自内心的轻松。从他嘴里，记者第一次听到太平的远景。
向前辈交满意答卷
近几个月来，迎来送往新老太平人是石福梁一项很重要的工作。和老太平人的频繁接触，使石福梁深刻感受到传承太平七十余年文化的重任，他暗暗下定决心，要在太平创业80周年时向太平前辈交上一份满意答卷。
1929年11月，以民营银行资本为背景的太平保险在上海创建，到去年已经整整75周年。《中国保险史》上记载，战乱年代，无数保险公司起起落落，而太平却始终发展，并成为当时华商保险与外资保险抗衡的重要力量。直到上世纪50年代由于历史原因太平暂定国内业务，保留海外业务。2001年，经国务院批准，太平大陆复业。
石福梁说，“太平要在创业80周年，复业8周年时向前辈交上一份满意答卷！”尽管2004年第一批开设的分公司已经实现盈利，但是要想使所有的分公司都实现盈利，还需要时间。2004年，太平新设三家省级分公司，同时，又有四家分公司正在筹建中。
“2005、2006、2007年仍是太平的起步阶段，三年后，太平将进入中等水平，盈利能力会有新的提高，到2008年，将实现新的跨越式腾飞”石福梁说。
低成本扩张效益为先
2004年，太平实现净保费收入92714万元。车险、非水险、水险、意外险和短期健康险占比分别是63.55%、24.44%、9.26%和2.75%。
太平的规模实在不能说大。中国保监会网站上定期披露的各公司业绩显示，太平的业务量排名始终位于后位，现在甚至让一些晚于自己成立的新公司赶超。但是值得称道的是，太平的业务质量、费用控制水平以及险种结构在同业中均表现出色，这对于一家新公司来说，绝对不是一件容易的事情。并也恰恰是太平被媒体关注的原因。
2004年，在国有保险公司上市的带动下，效益为先的观念逐渐深入人心。但是在此之前，保险市场始终处于拼规模，抢保费的低水平竞争层面上。2001年太平复业一开始就设定了严格的效益目标，效益为中心意味着太平的保险价格不可能不在同业中占优势，一些业务员在市场环境下坚持不住，纷纷离开。
2004年4月，中保集团在浙江嘉兴召开党建工作会议，太平保险各分公司一把手悉数到场。一家长期在香港办公，并将子公司在香港挂牌的保险集团，何以召开党建会议令不少人不解。会后一家分公司老总道出自己的体会，“杨超有着深远的考虑，凝聚人心，在太平姊妹公司创业初期尤其重要”。
一个老太平人这样告诉石福梁，为什么太平能经得住风雨考验，“稳健”是精髓。
差异化竞争的路径选择
三年来，太平的发展中也有不少遗憾。太平复业时一直倡导自己的特色在于，海外经验融合本土优势。石福梁坦陈，太平的确从海外带回来一些先进经营理念，但是，还没有在大陆市场上形成自己的特色。
为此，刚刚履新的太平保险董事长缪建民说出了自己的新思路。他表示，太平要在产品、服务、渠道三方面形成差异化竞争，走出一条有太平特色的发展道路。缪建民强调“创新”，他说，太平保险今后将在继续强化市场化两核的基础上加强创新，包括盈利模式上的创新和产品导向上的创新。
缪建民是中保国际控股有限公司总裁，毕业于“五道口”（中国人民银行研究生院）的他是中保集团最年轻的高级管理人员之一。2000年中保国际香港联交所上市，成为中国第一家上市保险公司。中保国际在中保集团中像是“融资平台”，背倚中国保险市场的巨大潜力，中保集团在杨超手中迅速壮大，中保国际股价始终稳中有升。
据悉，包括责任险、银行卡式业务等将是太平2005年着力研究发展产品。石福梁认为，第三者强制责任保险实施后，车险的销售会引发新的机遇。“法定业务，车主追求的是缴费便捷，银行将是一条最佳渠道”石福梁说。去年，太平在部分地区的农行和工行进行了试点。
中国工商银行在香港的上市公司工银亚洲是太平股东之一。太平曾在复业之初描述银保合作的目标时提到，“预计中介及银行保险业务将达到公司总体业务的三分之一。”现在看来，太平还有很多可以开拓的空间。
《国际金融报》 (2005年01月14日 第十八版)
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