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尽管北京已有6家名品折扣店，但有数据显示，月收入在3000元以上，崇尚名牌、但又达不到高端品牌消费的“品牌追求者”却有130万至170万，所以业内人士分析认为：
“少花钱，买名牌”已成了时下许多精明消费者的“购物守则”。继燕莎奥特莱斯、365折扣广场、ＬＣＸ国际精品折扣店、工美大厦上品折扣以及首联迪斯康特折扣广场之后，北京第六家名品折扣店——爱家奥特莱斯名品折扣中心在京露面。尽管名品折扣店在不断增
加，但每一家的销售都非常火爆，有业内人士预言：北京市场上大型品牌折扣店还是不够，开10家都不多。
折扣商家客流稳定
记者走访爱家奥特莱斯、燕莎奥特莱斯、首联迪斯康特后发现，品牌折扣店现状用“火爆”来形容绝不为过。爱家奥特莱斯虽然开业仅10多天，但逢双休日客流量能达到日均3万人，平常也有五、六千人。据爱家投资集团有关负责人介绍，开业当天门前广场及附近2500个车位全部爆满。
新店“笑”的同时，老店也不寂寞。记者从燕莎奥特莱斯了解到，目前该购物中心双休日客流量已从去年两万多人增加到近4万人，工作日每天客流量也有八、九千人，逢周末停车位都会非常紧张。其负责人告诉记者，去年黄金周时，有全国24个省市的消费者到这里来购物。
去年9月开业的首联迪斯康特一层为大型超市，拥有稳定的客流量，这也为二层折扣广场打下了较好基础。首联迪斯康特商业公司有关负责人介绍，商场营业额正以每月近20％的速度上升。
名店品牌错位经营
乍看各品牌折扣店共同点颇多，如商品均以服装、鞋帽、箱包为主，没有珠宝、钟表等，折扣基本在1到5折之间。但细看下来，各店在品牌结构、消费群体上仍然存在很大差异。
爱家奥特莱斯目前有100多个品牌。未来计划对品牌进行结构调整，扩大国际一线、二线品牌所占份额，并在3个月到半年之内全部调整为国际品牌。而燕莎奥特莱斯、首联迪斯康特的品牌数目更多，目前已分别达到1100多和400多个，后者均以国产品牌居多。
此外，各折扣店的消费群体也有所不同。记者注意到，爱家奥特莱斯的顾客以女性居多。据介绍，今后爱家奥特莱斯还将增加女装的份额，预计女性消费将达到70％左右。而首联迪斯康特和燕莎奥特莱斯则是男装卖得更好，消费者也以重视服装品牌、质地的白领男性居多。
颇为巧合的是，各店的装修环境也与其消费群体相吻合。首联迪斯康特、燕莎奥特莱斯的店面均由厂房改建，并未的天花板、地面装修，只刷了一层黑漆，风格简洁粗犷。爱家奥特莱斯没有复制这种风靡欧美的“厂房式”环境，而是采用和大商场一样的装修模式。
消费群体逐渐增长
据调查分析，品牌折扣店的顾客以18岁到45岁、品牌认知度高、有一定消费能力的人群为主。业内人士将这部分人群称为“品牌追求者”，他们一般月收入在3000元以上，崇尚名牌，但又达不到高端“品牌时尚消费”的购买能力。到品牌折扣店的消费者一般是“有备而来”，并非单纯“逛”商场，成交率较高。
据业内人士估计，目前北京真正的品牌时尚消费者只有20万人左右，“品牌追求者”却有130万至170万，而且随着人们品牌意识的增强，服装消费正从产品消费转向品牌消费，这一群体正以较快的速度增长。
据介绍，在欧美国家，品牌折扣是一种成熟业态，能占消费者每年购物总额的1／3，而在北京，这个数字还不足1％，品牌折扣卖场也是屈指可数。不少业内人士甚至预言，北京市场容量相当大，至少可以容下10个营业面积在2万平米左右的大型“奥特莱斯”。
商报记者 伏婷 Ｓ021
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