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近期，2005年澳柯玛空调浙江省经销商会议在杭州召开。据了解，2004年澳柯玛在浙江市场实际销售5.5万套，实现销售收入过亿元。2005冷冻年度，在浙江市场的销售目标是10万套，实现销售收入要达1.7亿元；2005冷冻年度澳柯玛的全国市场目标是销售150万套，力争180万套，柜机和挂机比例达到3∶7。
辽宁 工程机开拓有成效
受东北供暖的影响，澳柯玛空调在辽宁的零售量提升不是很大，但工程机的出货量却大幅提升，仅11月份就中标18个工程项目，达到了420套。零售总量达到了近1000套，同比去年增长30%。
11月份是一年中空调销售比较淡的时候，澳柯玛在辽宁市场加大了促销力度，同时还借助国美在本溪、大连开业以及苏宁二、三店在大连开业的契机开展大规模的促销活动。另据了解，截止11月底，澳柯玛在辽宁的淡季回款达到了2000万，比去年同期增长50%。
河北 渠道策略显奇效
为了继续扩大河北地区的市场销售和品牌影响力，澳柯玛空调在河北采取“因地制宜、因人而异”的渠道策略，针对市场的变化，以灵活机动的方式充分满足经销商的利润要求。另外，澳柯玛将整个河北市场（除廊坊以外的各区域，廊坊由天津办事处管辖）分为石家庄和唐山两大管理中心，其中唐山管理中心下辖唐山、承德、秦皇岛三市，而石家庄管理中心下辖石家庄、保定、沧州、邯郸、邢台、衡水、张家口等区域。
近日，记者从澳柯玛空调河北分公司了解到，截至11月底，澳柯玛空调已在河北地区实现2005年度回款近3000万元，其中仅11月份的回款就达800万元；实现出货将近10000套，其中仅11月份的出货就达4100套，这为其顺利实现2005年度0.8亿元的销售目标打下了扎实的基础。
“木空调推广月”全国联动
自2004年12月10日始，澳柯玛空调展开了主题为我尊贵，我不同--澳柯玛木制空调的全国推广月大行动，全国28个分公司同时启动了这场声势浩大的促销活动。
目前在北京、上海、山东、江苏、浙江、辽宁、河北、陕西、四川、湖北等重点市场木制空调在各大卖场人气旺盛，消费者参与购买热情高涨。澳柯玛北京分公司木制空调销售了142套，上海分公司销售了70套，晋蒙分公司销售了53套，河北分公司销售了56套，山东分公司销售了54套，江苏分公司销售了40套，安徽分公司销售了25套，传统空调的年度任务完成率也达到了15%-26%。澳柯玛集团空调器销售有限公司高灵军总经理对记者说，春节前后，木制空调的销售将形成高潮，目前全国各分公司正紧紧抓住促销的黄金季节，加大促销力度，丰富和提高售场形象，总部也全力以赴支持全国各区域重点市场。（来源：经济参考报）
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