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本报讯（记者吴卫群）去年12月11日，中国零售业宣布全面对外开放。国内零售业界习惯于把外资零售企业比喻为“狼”，把本土零售企业比喻为“羊”，在“与狼共舞”的时刻终于到来之际，由上海连锁经营研究所主办的“‘12·11’国际零售业高峰论坛”昨天在沪举行，业界专家为“羊”如何“与狼共舞”献出不少妙计。
招数一：善搞差异竞争。中国连锁经营协会会长郭戈平认为，未来中国连锁业发展机
遇在于差异化竞争。当年美国很多零售企业也曾讨论过这个问题，核心议题是“什么是沃尔玛不能做的”。如今，外资零售业与本土零售业门对门竞争机会越来越多，直面竞争，需要了解它们的弱点。在美国一个城市考察时，她发现有3家零售企业毗邻而居，其中1家企业将奶酪作为主打产品，1家企业将化妆品作为发展重点，另1家的贺年卡最多最丰富，各自都找到了竞争优势。
招数二：善用资本之手。中外对垒，每个企业都必须正视资本力量。北京物美投资集团副董事长吴坚忠说，物美把上市看成是到加油站“加油”，借助资本之手，不断做大主营业务。他说，有些企业上市成功之后，把加来的“油”用于倒卖，或者盲目扩张，甚至以钱生钱，用融资来的钱炒股炒地，这就违背了上市的初衷，也背弃了投资者的信任。据百联集团总裁王宗南表示，百联作投资用的资金来自日常现金流、上市公司融资、银企合作、内部存量固定资产整合变现等四方面，这些“油”集中于超市商业、百货、生产资料3大主营业务发展。上海连锁经营研究所所长顾国建还告诫国内零售企业，企业过多关注资本运作而忽视管理、信息系统等核心竞争力的提升，是非常危险的。
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