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再过一个多月，秋涛路省家电市场1楼的45家商铺将全部被清退出门，省家电市场与这些经营数年的音响、空调、彩电代理商们结束了租约合同，腾出的4000平方米场地将在2月底全面进入装修阶段。3月中旬，又一家来自江苏的家电连锁卖场———五星电器将开张，这家新开的家电卖场与国美电器秋涛店相隔还不到100米。
五星电器去年家电销售额达到80多亿，在国家商务部目前公布
的2004年上半年中国前30家商业连锁企业排名中，五星集团以102.2%的增幅入围第一名。
卖场“密集轰炸”式圈地
这并不是五星要开的惟一一家门店，紧随省家电市场的这家店之后开张的还有一家1万平方米的五星电器旗舰店。上周末，江苏五星电器集团公司董事长汪建国透露，另一家店选址在文三路上的东部软件园，等工程结顶之后立刻进入装修阶段，预计也会在3月份开张。
2005年似乎是很多卖场急于圈地的一年。国美电器连锁店把2005年开店计划的重心放在华东地区，而浙江地区则是仅次于上海的重点市场，国美总部下达的开店任务是杭州市区再开出3—4家。“如果一切顺利的话，永乐将于3月份在市中心开出一家中心店。”在永乐的规划图上，今年3月准备开一家市中心店，5月份之前还打算开出一家占地约2万平方米的旗舰店，目前永乐已经在城西商住区选定一家物业。苏宁在杭州成功开出了旗舰店之后也有再开3—6家店的打算，但目前对于选址结果仍不肯透露风声。
二三四级市场重点火拼
“今年，省内很可能出现五六家门店几乎同时开张的现象。”一业内人士说。在对一二线大城市跑马圈地的同时，家电卖场也丝毫没有放弃对三四级地县市的战略布局，仍然要强势进入重点市场以及空白市场。
号称要“蜂窝状”网络发展的五星电器，打算将杭州、宁波、温台地区作为旋风中心，年内在浙江省开出不少于20家门店，到目前为止，五星有意向合作的选址已经达到35个。苏宁前不久开张的永康店，则意味着其向三级市场全面挺进，本月下旬，其绍兴柯桥店也将开业，年内将新开出18家门店。国美今年的重点亦在省内的二级市场，其谈判人员正马不停蹄地往返于金华、绍兴、温州、嘉兴等地，谈签订合同相关事宜，同时，国美还打算在三级市场完成2—3家店的开发。在省内拥有最多门店的永乐电器，去年在嘉兴地区一口气开了4家门店，今年则重点在温州、金华等地加紧开发市场。
在省内很多地区，有相当多的地区级代理商在当地的电器销售上有着相当强势的地位，家电连锁卖场在进入的初期也曾遭受过失败，无论对家电连锁企业还是地区级的代理商来说，都是一场血雨腥风的较量。
争抢400亿元的家电市场
为了来杭州发展，五星派了一支专业选址、市场分析团队在杭州蛰伏了近一年。在此期间，他们调查了杭州乃至整个浙江的家电连锁市场，声称要在三年之内占到浙江家电市场份额的15%—20%。“400亿元的浙江家电市场，连锁业态所占份额连9%都不到，市场发展还远未饱和，竞争也远未达到理想的状态。”五星老总如此说，但事实上，竞争的结果是：对发展状况良好的连锁卖场来说，开店意味着更多的市场份额，而对销售并不理想的卖场来说，已初显疲态，多开的店面也意味着更多的成本负担和庞大的营销支出。
杭州市区内的连锁家电卖场数量已经达到9家，据五星的负责人估计，根据杭州的市场容量，至少可以开到15家。然而，家电卖场达到这一数量的前提是将传统百货店全部挤出家电市场。从2002年1月苏宁在文晖路开出第一家家电连锁卖场至今已逾两年，但家电连锁卖场在杭州的发展速度却远不如上海、北京、南京等地，就目前杭城家电市场占比来看，4家传统百货店与9家家电连锁卖场当仁不让，百货店依然保持着强势。所以，对于五星的加入，许多家电卖场持乐观态度，毕竟它能让家电连锁卖场更强势。
尽管对家电零售企业来说，这个市场相当诱人，但对卖场来说，想在杭州开店并非轻而易举之事，昂贵的租金、挑剔的物业等问题都让选址成了颇为头疼的事情。国美在2003年进入杭州时计划当年开4家店，而事实上，这个计划花了两年的时间才完成。永乐在2002年开出3家门店之后，就始终未能在杭州市区找到合适的地址，新开店的计划也迟迟未能完成。而且，家电连锁企业不断稀释目前的资源，对很多家电制造商来说并不划算，市场增长的速度远比不上连锁卖场开张的速度，每开一个门店需要支付的装修、广告、人员等费用，对制造商来说亦是一笔相当大的开支
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