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张文胜
中国零售业向外资开放股权、数量和地域等方面限制已被取消，2004年12月11日是中国零售界的一条分界线，国内商业企业真正感到“狼”来了。残酷的竞争现实，无疑给宁波本土超市生存和发展带来更大的压力，他们是否可以合纵连横，抱成一团呢？
喜欢舍近求远
2004年3月组建的上海家联采购联盟有限公司，日前已正式向上海各大供应商发出联合采购订单。它是由宁波三江购物俱乐部公司与湖南步步高超市、山东家家悦超市公司、广西佳用商贸公司以及沈阳的佳美隆跳蚤市场连锁公司，共同组成的我国第一个自由连锁组织。无独有偶，去年11月26日，宁波的慈客隆超市、新江厦连锁超市与省内其他城市的5家超市签订了一份“浙江连锁超市采购联盟”协议，实行信息互通、资源共享、区域联动。当然，这种联合体生命力有多长，还有待市场检验。
据了解，“家联采购联盟”是“三江”联合国内其大城市的几家超市组建的，而后一联盟则是“慈客隆”、“新江厦”联合浙江省内的“绍兴供销”、“台州华联”几家超市组建的。其实，该市具备一定规模的本土超市，在市区也有“家世界”、“百家缘”，农村有余姚华联、北仑加贝购物俱乐部等好几家。那么，“三江”、“慈客隆”、“新江厦”在选择结盟对象为何“舍近求远”？这一现象引起同行的思考。
1998年，当首家外资超市“麦德龙”进驻宁波时，宁波的华联商厦、二百、新江厦等几大百货商场联手“阻击”，推出联合采购之类的举措，但后来不了了之。“本土商业谁也不服谁，说到底是谁做老大的问题。”一位不愿透露姓名的老总说。
本土超市窝里斗
让我们先看一下宁波超市大战的现状：自1998年以来，外资超市和国内其他“零售大鳄”不断在宁波攻城掠地，瓜分自己的“势力范围”。翻开宁波的地图，西有“上海农工商”、“好又多”，北有“北京物美”，南有“麦德龙”，东有“家乐福”，市中心有“乐购”、“新一佳”，还有即将开张的“欧尚”。而2004年12月8日刚开工的万达广场，两年后将引来国际零售巨头“沃尔玛”，可以说，宁波的零售市场一大半“拱手”让给了这些外来和尚。
事实上，自1997年以来，宁波各家超市为了做大做强，也都在不遗余力地忙着在各地布点扩张，但竞争自然难免。如“慈客隆”和“余姚华联”主要战线在慈溪、余姚的农村地区，但“三江”的网点也嵌入慈溪、余姚；在宁海、镇海，甚至在台州的仙居、临海、黄岩等地，“家世界”和“三江”都有连锁店；鄞州的“新江厦”和北仑的“加贝”近年来分别向对方的地盘渗透。从目前情况来看，这些本土超市之间还没有发生近距离的“巷战”，也许这些老总清醒地意识到，相同规模的超市开展白刃化的竞争，无疑会两败俱伤。但暗战也是一直不断，如去年年底，宁波“百家缘”超市首家门店开张时，市内另一家超市威胁供应商，不得向“百家缘”供货。无奈之下，很多供应商只得将已提供给“百家缘”的商品，一下子全部撤走。
“超市之间既是对手也是朋友，竞争就是要靠实力说话，打了之后对双方来说都有好处”，一家超市的老总告诉笔者，她去北京等地参加连锁会议，总会在飞机上碰到另一家超市的掌门人，她甚至开玩笑说，“是对方的存在，才使自己不断进步，这一点我要感谢对方。”
期待早日抱成一团
据了解，连锁超市早已成为微利行业，单靠企业自身的资金积累已是相当缓慢。在规模巨大、资金实力雄厚的外资零售企业面前，靠孤军作战与其抗争显然不是办法。一家超市的老总告诉笔者，宁波商贸企业到了自愿联合、摆脱孤军作战的时候了。
这些超市由于单体资源的相对局限，在连锁化发展中缺乏资金、人才、物流等方面的有力支撑，发展步伐相对较缓，如通过在短期内形成规模集约化优势，赢得更广阔的市场空间。
有关人士认为，随着外资门槛的破除，洋超市肯定会不断地进入，目前成立的这两个联盟，与“家乐福”、“沃尔玛”等洋超市相比，最大的差距还是在“采购利润”这一环节上，而“采购利润”的多少已成为制约一家企业生存的关键因素。因此，组建联盟来压低采购成本不失为一种策略。此外，通过联合、整合各自的比较优势，提升综合实力，培植核心竞争力，增强抵御市场风险的能力，以全力对抗外资超市。
《市场报》 (2005年01月11日 第十八版)
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