综述:国产手机没市场被逼到十字路口_滚动新闻_财经纵横

综述:国产手机没市场被逼到十字路口

http://finance.sina.com.cn 2005年01月10日 13:45 经济观察报

下降的市场份额与利润

正如北京与深圳的冬天给人的寒意完全不同，对于国产手机的下滑态势，站在不同的节点做出的判断也大相径庭。

“2004年国产手机市场份额在大幅下滑，2005年这种趋势将会

更加明显”，在首届国产手机企业发展高峰论坛上，中国联通(资讯行情论坛)市场部副总经理于英涛说。

于英涛认为，国产手机在国内市场占有率的下降与国外品牌在2002和2003年努力扬长补短有很大关系。在这两年中，国外品牌的两大弱势——管理成本及二类以下城市的渠道能力，均得到大大增强，并已经可以跟部分国内品牌抗衡。

市场份额出现此消彼长。国外品牌奋起的直接的后果是国产手机在市场上节节败退，2003年时国产手机的市场占有率一度达到55%，到2004年1月就降到50.1%，而到2004年9月已经降到48.7%。“国内企业市场占有率下降的趋势在2005年将更加明显，国产手机冬天来了不是危言耸听。”于英涛分析说。

佐证于英涛的论点的是部分国产手机上市公司的业绩公告：销售额、利润、单机销售价格、存货量都发生了大幅下滑。2004年上半年，tcl通信的净利润为3.02亿美元，与2003年同期相比下降34%，营业额同比下降29%，其1000元以下的手机在总销量中所占比例则从20%上升到40%；科健1-6月的产量下降了50%，第三季度的利润为负值；产能最大的波导，截至2004年6月底，存货金额高达20.3亿元，同比激增56.66%，几乎占总资产42亿元的一半；夏新电子(资讯行情论坛)公布的2004半年报显示，上半年实现主营业务收入26.97亿元，主营业务利润6.52亿元，分别比2003年同期下降26.08%和48.24%，1-9月累计净利润同比下降50%以上，第三季度更是亏损4163万元。

尽管业绩滑坡已成为国产手机企业在2004年的集体特征，北京大学教授谢麟振却并不那么悲观。谢麟振总结认为，国产手机的现状可以用三个特点来表述。其一是尽管国产手机的增长速度在下降，但仍高于全球平均增长率。2003年国产手机产量增长53%，2004年1-9月增长为31%，而同期全球平均增长率为20%；其二是国产手机国内市场占有率下降，但是出口增长上升。以波导为例，在出口方面，2004年1月至9月达到200万部，是2000年的3倍；其三是行业经济效益下降，但属于趋于理性的回归。比如，波导在2004年第一季度营收25.1亿元，利润为4.25亿元，但是其利润率达到17%，仍是一个很高的数字。

不过，赛迪顾问给本报提供的数据显示，2002年国产手机终端销量增长达345%，在这个基础之上，2003年的终端销量增长仍达160%，而根据赛迪顾问的预测，2004年的终端销量则会下降9%，同时，2004年产量与销量之间的差额将达到3031万部，也就是说仅2004年的库存(包括渠道库存)就超过3000万部。形势显然不容乐观。

精品竞争期的群体困惑

在科健陷入危机、夏新三季度继续亏损之后，国产手机陷入危局的呼声越来越多。在谢麟振看来，这是手机产业竞争形态进化的必然结果：“可以说，个别企业处于严重困难的局面，但从产业全局来看，也不能说是不正常的。国产手机产业正告别充满激情的粗放扩张期进入理性的精品竞争期。”

“另外，”谢麟振补充说，“某手机企业的老总曾表示，2003年之前生产多少就可以卖多少，最差的时候产销也能持平，根本谈不上库存，今后这样的情况估计是没有了。”以波导为例，2004年第一季度的销售收入与利润同比下降19.97%与18.30%，这种增长趋缓是对于前两年近40%的增长速度的回归。

利润回归理性之后，粗放式的经营显得不合时宜，而精品竞争期的要求显然需要更多的细活。

业内人士指出，以前国产品牌打败国外品牌主要靠外观工艺、渠道和价格，现在看来，洋品牌在掌握中国消费市场特点后，在手机外观工艺及功能方面已经超过了国产手机；价格方面，不仅在高端领域，还在中低端领域和国产手机展开竞争。国产手机的规模优势在洋品牌全球采购策略下荡然无存，但国产品牌仍在二、三级市场占据一定优势。

而技术在精品竞争期的作用也得到充分的体现。“在2004年联通第一季度招标中，有12个厂家提供了22款产品，摩托罗拉、三星、lg、诺基亚无论在品牌、品种、款式、性能还是价格方面都全面超越了国内品牌。”于英涛说，在技术含量高的竞争领域，国产手机还无法与洋品牌直接对话。2004年8月，联通推出世界风双模手机，先期采购的45万部手机订单也是被三星、lg、摩托罗拉三家瓜分，国产手机无一入围。

不断退化的“优势”：国产手机三板斧失灵

转型期准备不足，让国产手机好不容易打拼来的市场份额在逐渐流失，如果必须反思其中的原因，那么曾经是国产手机引以为傲的优势，包括渠道、对用户需求的了解例如外观设计　、价格，现在还有多少会向国产手机企业倾斜？

渠道优势丧失

渠道优势的逐渐丧失是导致国产手机份额与利润不断下滑的首要原因，而国外厂商抓住了引发渠道演化的变量，并及时调整了渠道策略，相形之下，国产手机厂商则显得迟钝、茫然。易佰通讯连锁的ceo杨奇认为，作为数字通信时代的产物，作为舶来品的手机，在2001年前国外品牌在品牌、渠道、产品方面都处于绝对的领先地位，而国产手机的崛起与发展是在2002、2003年，渠道是国产手机企业打开国外品牌手机垄断的第一个缺口。

国外品牌手机最初在国内的销售模式采取两种形式，一是采取国包、省包、地包层层代理的体制，一个品牌往往总包给1-2个国内大分销商，诺基亚、摩托罗拉是这方面的代表；另一种是以三星为代表的国外品牌，实行分机型、分区域包销，即一个或几个机型只授给一个或几个代理商承包销售，厂家设立办事处，指导市场工作。比如三星手机分机型分区域分别授权给深圳全网、北京百利丰、深圳爱施德电讯、鹰泰数码等公司包销。

这种销售体系在保证市场稳定与价格统一的前提下，存在两个致命弱点，一是层层利润分解，每一级的利润都不大；二是由于这些大的分销商最初都是国外手机厂商扶植成长起来的，最初并没有完善的网络，因此分销的效率很低。

众多脱胎于家电企业的国内手机生产商，以原有的家电营销渠道为依托；而以手机产业面世的国产手机企业则从一开始就需着手建立渠道。“自建渠道”以及实施“省包”、“地包”的路线是目前国产手机厂商最常用的两种手机渠道销售模式。

自建渠道以波导、康佳、科健为代表，波导1999年就建立了波导销售公司，整合原有的寻呼机销售渠道资源，陆续在全国建立了省级销售公司、地级办事处，营销大军遍及县级乃至乡镇的各个角落。首信在其代理诺基亚产品形成的销售体系的基础上，在每个省只发展一家省级代理商，利用省级代理商的渠道优势，由省级代理商去覆盖下线网络，在渠道建设方面卓有成效。

国内手机品牌最初采取的模式对国外品牌渠道模式产生了冲击。杨奇介绍说，相对于国际品牌的国包、省包、地包的分级渠道模式，tcl等为代表的省包制获得了极大的成功。两种模式相比，tcl不设立国包，这样将本属国包的利润分解至省包、地包，使省包和地包的利润空间更大，扰乱了国外品牌的渠道策略。另外，覆盖更广泛的渠道与手机全面普及的大趋势相配合，使国产手机在销量上有了突飞猛进的增长。

高速增长的销售成就了国产手机占据市场份额的半壁江山，但渠道也开始出现变化。在近两年的手机渠道变化中，国外品牌手机的全国性分销商的势力范围不断扩大，分销网点越来越多，如天音、恒波、鹰泰等，都获得了每年超过30%的增长；另外，国美、苏宁等家电大卖场的介入和一大批手机专业连锁商的出现，使渠道的扁平化一步到位。这些都促使国外手机厂商对渠道进行调整。

从2003年下半年起，国际品牌再度发力，利用产品技术创新推出一系列高端手机机型的同时，还在渠道策略方面予以革新，如诺基亚建立了复合型渠道模式，在传统渠道模式基础上创建直供渠道模式。这种直供渠道又分为全国直供、地区直供和fd介于直供和代理之间的一种渠道模式，在一个区域寻找一家代理商作为诺基亚的供货平台和资金平台，平台不承担销售功能，只负责将手机产品分销给零售商和下级代理商，相应地提取返点和物流费等　，使一些国产手机厂商措手不及，库存急剧增加，销量明显下滑。

国产手机原来赖以制胜的渠道策略在国外手机策略的不断调整中显得迟钝保守，同时这种渠道策略的弱点也显现了出来。和国外品牌统一规范的价格体系相比，国产手机的省包模式对于价格的监控力度较弱——首先，省包的价格受厂家业务代表影响较大，很容易产生灰色利润；其次，省包为了保证利润空间，会抬高价格销给零售商，造成零售商的利润空间相应减小，与省包在利润分割方面产生冲突。目前零售商通过销售国外品牌获取的利润开始全面高于销售国产品牌，导致零售商转而追捧国外品牌，国产品牌的阵地开始失守。

杨奇指出，目前整个手机市场的渠道开始进入高级复合阶段，国产手机要夺回市场，不仅要在产品上有所突破，在渠道策略上也必须有所变革。

本土品牌还有什么绝招

对市场需求的了解是国内手机厂商的先天性优势，在国外品牌依赖技术优势的情况下，在与产品实质关联不大的手机外观设计、明星代言方面，国产手机取得了令人意外的成就。

外观设计成就的代表是夏新。业界认为，夏新a8成就了夏新前两年净赚11亿的神话。在中国市场摩托罗拉就是靠翻盖机成为了赢家。市场上流行着一种说法，第一档的上翻盖，第二档的下翻盖，第三档的没翻盖。这句话很准确地反映了当时市场流行取向，这三种“档次”恰好代表当时手机的三个价位。翻盖手机技术含量不高，仅以外形的取巧就可以售价很高，并赢得大部分市场份额，这一次，国产手机显然把握得相当好。翻盖机型成为并不拥有任何核心技术的国产手机崛起的一大因素。

而国产手机的翻盖灵感，在很大程度上来自于韩国手机厂商贴牌的经验以及韩国手机的异军突起。以三星为代表，三星的特点是做工精细、尺寸较小，从进入中国市场开始就以翻盖机型树立起高端形象，而这几年三星手机在中国市场一直稳步增长并进入前三的位置，直逼摩托罗拉。事实上，翻盖手机不仅得益于爱立信前两年全球业务的困境，更得益于诺基亚对直板机型的执著。

但是，在外观方面，情势也已经发生了变化。以日韩系为首的翻盖手机越来越受到消费者的青睐，而看似古板的西欧厂商也正在试图改变自己的外观设计策略，以直板机著称的诺基亚也终于向市场妥协，推出了自己的折叠手机，西门子也在外观设计上大下功夫，不仅在传统手机外观设计上寻求突破，更是推出了专门用于装饰的手机。相反，国产手机在外观设计上却呈现出乏力的态势，在市场上少有亮点。

另外，国产手机企业对于手机广告的巨额投放与形象代言人的运用，显然把握了当时国内消费者将手机作为奢侈消费品的心理。2003年央视的标王就是熊猫手机，凭借立体轰炸的广告宣传，凭借几十万美元聘请的形象代言人，“宝石手机”、“魅力手机”、翻盖折叠手机大行其道，国产手机成就了历史性的跨越。

但是，这种投入的负面影响开始显现，大量广告投入、名星代言在手机行业走出暴利时代之后，成为国内手机企业的拖累。另一方面，国外手机的广告投入也在加大，在2005年央视黄金广告段招标中，除了国产手机夏新、波导之外，还有nec以及一家手机贴牌企业入围。

广告投入，有钱就可以。国外手机企业显然资本更雄厚，国产手机广告凭借巨额广告轰开的市场不可能具有持续的决胜能力。另外，在手机从奢侈消费品转化为日常通讯工具之后，这种大规模的广告投入对消费者心理的影响能有多大，值得研究。

价格不再是利器

中国制造企业一直以价格作为最主要的竞争利器。对于二三级市场，国内手机企业之所以目前还占据相对优势，除了渠道的密度以外，手机的价格也是一个因素。

而在价格方面，诺基亚、摩托罗拉等逐渐改变自己原有的手机策略，针对不同市场都推出了自己的手机产品，千元以下的彩屏手机市场上也到处可以见到国外品牌手机。尽管国产手机在价格上一降再降，但是受到生产成本的制约，再降下去，国产手机将毫无利润可言。

而就近期来看，国产手机似乎并没有更好的方法来应对国际巨头的步步紧逼。随着手机市场竞争的日益激烈，国内手机厂商的“暴利”时代渐渐远去，庞大的渠道销售成本显得日益突出，渐渐成为国产手机厂商赢利的一大障碍。如果继续付出如此高额的渠道成本，国产手机厂商在价格大战中将显得捉襟见肘。

破茧之道：国内市场与海外出口的抉择

比市场领先一步

把握未来市场的主流方向需要前瞻性，那是赚取利润的最佳时机。手机的产业变化周期越来越短，从应对精品竞争期的市场竞争出发，首要的是准确判断当前市场主流需求走向的能力，在第一时间推出符合市场主流需求的产品。

手机的产业变化周期越来越短，北京大学谢麟振教授认为，首要的是准确判断当前市场主流需求走向的能力，在第一时间推出符合市场主流需求走向产品，就可以获得很高的利润率。

谢麟振指出，在判断市场方向上，即便诺基亚在这个方面亦存在过失误。1999年，诺基亚就将主要精力集中在开发智能手机上，投入达到1亿美元，曾计划在2001年底推出，但是2002年和2003年的市场主流却非智能手机，而是以三星为主导的彩屏手机和拍照手机，智能手机的销量仅达到其计划的一半，导致2004年诺基亚在全球市场占有率下滑，从33.5%下降到29.7%。

相反，三星通过开发销售彩屏和拍照手机，市场份额上升到全球市场的13%左右。谢麟振指出，智能手机目前处在快速上升的通道，去年销量达到1300万部，到2008年这段时间将保持100%的速度增长，随着3g应用的普及，智能手机市场将达到4亿元人民币的规模。

把握未来市场的主流方向显然需要前瞻性，但要处理好质量与价格之间关系。谢认为，开发低价位、优质的大众手机它能确保企业在主流走向发展的同时，建立稳固的阵地。国产手机虽然在二、三级市场依靠低价位手机在市场份额上占有相对优势，但在低价机型的更新换代上不尽如显人意，今年联通在手机招标时曾选择价格定位在2000元以下的手机，很多国内手机企业无法中标。

把眼光投向海外

在产能过剩与渠道库存的压力下，向外走成为一种自然的路径。国内企业进军海外市场，不能盲目照搬国内市场运作的经验，国外市场千差万别，要根据文化背景、市场环境、贸易政策的不同，采取不同的营销模式。不过，国内企业进入海外市场也有相当的困难，主要体现在：可出口产品型号较少；不同时期不同因素影响海外市场的规划和组织；在资源组织方面能力差；渠道控制力不足；宣传力度和售后服务困难。

另一个横亘在国产手机厂商面前的难题是库存问题。据业内人士透露，国产手机今年的产能已达到1.7亿部，国内的市场容量约为8000万部。另一位分销商表示，目前国产手机在渠道中的非理性库存已高达2000万部，而在这个数字背后，还有1500万部左右的理性库存。也就是说，3500万的库存将成为国产手机在2004年所无法回避的问题。在产能过剩与渠道内库存压力下，向外走显然是一种路径。

波导副总裁金光涛认为，跳出目前激烈竞争的国内市场，挺进海外市场是国产手机的必由之路。据海关统计，2004年1月到9月，国产品牌手机出口达到396.73万部，而波导在其中占有绝对的份额，“截止到2004年9月，波导共出口手机超过200万台，其中自有品牌出口107万台，首次超过oem的数量，波导目前的出口市场已达到30多个国家和地区。”金光涛说。

国产手机在海外市场也是具有一定竞争优势的。国外通信产业的发展带动换机市场扩大，同时，政府对于国内企业出口的支持也是一个机会，目前政府将手机企业的出口退税恢复到17%，以前这个标准曾降到14%。

“波导在各市场区域营销模式均不相同。”波导公司副总经理戴茂余告诉本报记者，“整体上来讲，在一些小国家，波导主要采用代理制模式；对于重点市场，采用国内市场的运作模式开拓，建立办事处、售后服务点，甚至建立形象店。”

根据戴茂余的介绍，在欧洲和美国市场，波导主要是通过与运营商合作的形式达成手机定制业务，进行销售，或者采取贴牌：欧洲主要营运商，如沃达丰、orange等采取定制的形式；今年4月，波导又与美国最大的电信运营商之一at＆t签订了手机销售合作协议……如此炮制的还有法国电信、t-mobiletkg、墨西哥电信等。

“一些特殊区域，波导采取针对性的策略，如俄罗斯，波导主要与其合作进行联合品牌销售、推广。而印度市场由于其空间很大，我们则把自己的销售队伍开进去自己做；意大利的代理商都非常有实力，我们就采取代理的方式；巴西由于其整机进口关税高达35%，所以公司拟采取散件出口到巴西，然后当地建厂组装。”

在这样的市场策略下，波导在今年出口300万台的基础上将2005年目标提高到600万台，并且对外宣布2006年在国外市场销量将超过1000万台。戴茂余透露，3到5年之后，波导希望做到国内国外销量持平——都达到2000万台。

“但是，就如同家电业在最开始走出国门一样，渠道和品牌是国内企业遭遇的最大困扰。”易观国际咨询电信分析师韩小冰告诉记者，“国产手机出口现在具有一些自己的优势，例如低廉的劳动力价格，以及一定的自主研发能力，他们已经从先期的贴牌逐步向自主研发过渡。与家电行业出口先走oem之路不同，我国手机出口一开始就有研发的底子。虽然还做不到芯片级的生产，但是电路板的开发和生产已经能够做到了。总的来说，规模和成本仍旧是目前国内企业最大优势，但品牌依然是中国手机在国际市场上的软肋。”

根据信息产业部的数据，今年1月到10月，摩托罗拉的出口量为2773.4万台，占其国内手机总产量的79.6%；诺基亚的出口量为2331.68万台，占其总产量的65.8%；西门子的出口量为1180万台，但是其出口比例高达88.6%；北京索爱的出口量为832万台，出口比例大约为75%。

“这就是说，国外品牌在国内生产后返销国际市场，依靠的就是品牌。”韩小冰表示，“国产品牌手机今年的总体出口额只占所有境内手机产值总额的2.7%，尽管国产品牌手机今年的出口价格在增长，但大多仍集中在低端产品上。”

金光涛也表示，国内企业进入海外市场也有相当的困难，主要体现在可出口产品型号较少；不同时期不同因素影响海外市场的规划和组织；在资源组织方面能力差；渠道控制力不足；宣传力度和售后服务困难，只能占领中低端市场，“随着越来越多的企业进军海外市场，国内企业的海外市场开发难度会更大，因为企业不一定能形成合力，相反还会带来许多负面的影响，恶化先进入企业的生态环境，形成国内后进来者与国外品牌双重挤压先进入者的局面。”金光涛说。

北京大学教授谢麟振则从另外一个方面提醒想进军海外市场的国内手机企业，“欧美一些拥有核心技术的厂家在中国市场不会征收中国厂家的专利费，但在出口国市场产生较大的影响时可能会考虑征收中国厂家的专利费用，这一点中国企业要引起足够重视。”

国家知识产权局李淑芝指出，目前国外以爱立信、摩托罗拉为代表的5家企业拥有专利达2000多件，国内企业需要掌握相关知识产权方面的知识，以免在国际竞争中遭受不必要的损失，同时避免一些国际企业无端刁难，捍卫自己的利益。

竞争标准：从产品技术到综合实力

整合供应链

通讯技术和原材料供应是标准化的，市场需求和最终产品才是差异化的。在手机行业，拥有核心技术并不代表拥有核心竞争力，关键在于你有没有一个有强大竞争力的供应链。

随着通信行业的技术与原材料供应越来越标准化，手机企业之间的竞争已经从单纯的产品与市场之争走向综合实力的较量，成本与供应链管理是其核心内容之一。基于全球市场，基于产业分工的细化，国产手机仍然有机会整合供应链，规避核心技术的不足。

技术主导了手机产业的发展方向。但是，基于全球市场，基于产业分工的细化，国产手机仍然有机会整合供应链，规避核心技术的不足。

康佳通信科技有限公司董事总经理黄仲添认为，通讯技术和原材料供应是标准化的，市场需求和最终产品才是差异化的。即使是诺基亚、摩托罗拉这样的国际品牌也不掌握全系列的核心技术，其核心技术大多来自国际产业链，可以说民族手机业的发展关键并不完全决定于核心技术。

在手机行业，拥有核心技术并不代表拥有核心竞争力，关键在于有没有一个有强大竞争力的供应链。随着通信行业的技术与原材料供应越来越标准化，手机企业之间的竞争已经从单纯的产品与市场之争走向综合实力的较量，成本与供应链管理是其核心内容之一。

一个明显的例子是诺基亚、摩托罗拉、索爱等厂家将研发中心、生产基地和采购中心都设在中国，目的都是降低产业链成本，增强其竞争力。目前进口品牌零部件的国产化率差不多已经达到85%，摩托罗拉近九成的手机产品几乎都由中国内地或台湾地区oem后进入销售市场。

全球化的资源配置为国产手机企业提供了这种可能——在珠江三角洲和长江三角洲，任何厂家都可以采购到所需的零配件进行手机生产。创维移动总经理乐业生说：“现在，外资品牌可以拿到最新的芯片，国内的企业一样可以，这在以前是做不到的，整合产业资源的能力也是企业实力的一种体现。”国内企业的竞争对手如摩托罗拉、诺基亚等在手机产业上端3g、cdma协议制订、芯片等方面并没有研发生产能力，但是它们有整合这些资源的能力，这种整合能力能确保这些资源围绕相应环节进行运转。

对国内企业来说，整合产业上下游资源，关键在于怎么获得，怎么控制，而不需要面面俱到。

提到手机的核心技术，大多数人会联想到芯片，而实际上芯片和整机制造分属两个不同的领域，芯片属于半导体技术，手机的核心技术更主要的是指厂家对手机各种技术、器件的整合能力。深圳金立通信设备有限公司总工程师徐溟浩指出：“产业链蕴含着巨大商机，全球化专业分工大背景下产业链各环节可以各显神通，除专利技术和标准外的市场都是国内企业可以大显身手并形成竞争力的地方。”

韩国公司显然在这方面走在了前面，三星并不拥有手机方面的核心技术，但整合与产品设计能力是其手机业务的核心竞争力。在首届国产手机峰会的现场，来自韩国的路凯科技有限公司，专门整合手机核心部件，并提供应用配套服务，展示了它新近开发的mp3功能、面部摄像认证功能的手机。目前专注于提供拍照手机摄像头的北大青鸟股份公司总裁李立表示将与路凯公司合作，为国产手机企业提供整合资源的配套服务。

“国内企业在供应链关系的处理上，要考虑到与design house(从事手机外型设计的手机设计室)建立稳固的战略联盟，”谢麟振在论坛上充分肯定了design house对于国内企业的作用，“design house是中国手机产业链中非常重要的一环，为中国手机产业发展作出了重要贡献，与核心技术开发能力同时并存，它符合全球产业发展的趋势，中国手机产业在快速增长，核心技术的开发不可能跟得上这个速度，而design house则可以。”今年上半年，中国国产手机新增款式52款，其中2／3来自design house，目前国内有10余家design house，如中电赛龙、德信。在欧美国家没有design house，因为这些国家的企业都有各自的开发能力，像诺基亚、摩托罗拉内部的设计部门都保持独立核算，具备对外卖设计方案的条件和能力，售卖设计方案，产量达几百万台，以此来保持design house的强大生命力。

徐溟浩指出，尽管在全球市场可以采购到手机所需要的部件及其组合模块，但在确定分工的基础之上进行自主研发也是相当重要的。“坚持自主研发是提高手机产业链竞争能力的关键。”徐溟浩说。

3g的机会

国产厂家可以利用3g发展的机会，以td-scdma为突破口，主攻实用专利技术，形成外围ipr(知识产权)体系，并通过专利互换形式降低制造成本，发展高中低端并存的产品体系。随着全球产业链的分工，在新技术应用方面国产品牌和国外品牌可以平等对话，即将到来的3g时代就为国产手机的突围提供了这样的契机。

随着全球产业链的分工，在新技术应用方面国产品牌和国外品牌可以平等对话，即将到来的3g时代就为国产手机的突围提供了这样的契机。

目前，3g在国外一些国家已经开始运营，全球3g用户达到1.4亿，有113家3g运营商，但国内还处于预热期，移动运营商还在着手制定3g手机标准。信息产业部通信政策研究所所长陈金桥认为，预热期为国内手机厂家追赶洋品牌提供了时间保证，国内一些系统设备供应商如中兴、华为已加入终端阵营，部分国内厂商已经具备w网和g网手机的研发制造能力。

“国产手机厂家在3g方面还有很多优势，比如在国内就拥有核心ipr和完整的产业链，手机厂家拥有本土研发人才和成本优势，跨国厂商进入中国3g市场的意向还不是很明确，它们仍在观望之中。”陈金桥说。

但是国产手机厂家进入3g市场也面临瓶颈，特别是技术方面，国产手机对芯片、关键元器件的依赖进口降低了产品附加值。技术劣势导致国产手机在价值链上只能处于低端水平。

以中国联通cdma运营为例，从2002年4月运营到2004年11月底，中国联通已经拥有近2600万cdma用户，2004年1月-11月cdma手机产量达到1200万部，其中国外品牌占重要位置，三星、lg、摩托罗拉三家就占了63%的市场份额。

业内人士认为，国产厂家可以利用3g发展的机会，以td-scdma为突破口，主攻实用专利技术，形成外围ipr体系，并通过专利互换形式降低制造成本，发展高中低端并存的产品体系。但是，以一家之力无法完成这一突破，在这方面，国产手机厂家需要加大合作力度，“手机企业可以尝试联合采购芯片、软件开发平台等，打破国外企业垄断的局面。”中国联通市场部副总经理于英涛说。

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