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本报讯（记者柯鹏）一直是沪上各类房展常客的海南开发商这次在政府的支持下，索性把“集体”售楼处搬到了上海滩。昨日，位于延安西路的海南房地产上海展示中心揭幕，成为沪上首个省级房地产专门展馆。海南开发商旨在通过此共用平台向目标市场———上海发动攻势，第一批13家开发商已于昨日正式进驻该“根据地”。业内指出，上海购房客一直是海南房地产支柱购买群之一。对于海南开发商来说，借用公共营销平台可以进一步打开市场，也利于在宏观调控大势下抗衡上海开发商在海南房地产市场日益强大的攻势。
中心将提供系列服务
昨日，海南省有关部门人士表示，海南在重要市场———上海及周边地区迫切需要确立房地产业整体形象，激发购买力并放大市场需求。上海展示中心将重点推广与海南优势资源相得益彰的楼盘：为参展企业提供会员制服务，对展示楼盘进行特色包装，定期提供目标市场分析报告和信息反馈报告，定期组织意向购房者看房等。“为上海购房者提供的一站式服务内容则包括售前信息提供、售中手续办理、售后租售委托等。”
“这种‘把售楼处建在目标市场’很有吸引力。”海南丽晶海景董事长周恒表示，“海南房地产主体市场在岛外，我们一直在寻求联接岛外市场的有效通路，上海展馆整体推介、长期推广的特点迎合了异地置业市场的特定需求。”
政府支持“抱团出击”
业内专家指出，作为旅游省，海南政府一直鼓励异地置业，其也占海南房地产销量大头。但目前岛外市场拓展基本处被动、分散、无序的原始状态：等客上门、坐地销售依然是许多海南开发商的营销手段。参加各地房展会的开发商则由于推广周期短，难使异地置业者下决心购买。少数开发商单枪匹马在岛外推广也难以为继。
“缺乏整体组织和长期计划已成为海南房地产走向全国市场的瓶颈，独立展馆的建立可以让开发商团结一致开拓市场，也可以让异地置业者免除对于后续服务的担忧。”展示中心负责人表示，“因此，开发商一有这种想法立刻得到了海南各级政府的支持，对于异地置业保障有所增加。”
上海开发商欲海南造房
事情还不止这么简单，省外展馆的建立还是海南开发商在宏观调控格局下重视岛外市场拓展的应有之意。有关人士分析说，目前政策对于海南而言机遇更多一些：因为从获利空间趋小而风险趋大的一线城市撤出的开发商和购房者必定要寻找新资金投向，刚刚启动且功能独特、前景广阔的海南旅游度假房地产无疑将成为投资上选。
“如果说投资客聚集扩大市场是好事情，那么海南开发商最担心的还是外地开发商的咄咄紧逼。比如上海开发商在海南打造适合沪上口味的上海社区，再卖给上海人，这成为海南开发商的心病。为分食这越来越大的市场，必须提早准备。”该人士透露，目前上海多家开发商都在涉足海南房地产，有的是成立独资公司开发，比如上海家化、上海耀江，更多的则是打算在海南注册合资公司开发，这其中包括了很多排名前50的大型沪上房企。
房价对比
海景房价仅五千
1992年前后，海南房地产业曾经历过一场泡沫破灭的灾难，房价从高至1万元／平方米一路狂泻至每平方米一两千元，留下一大批烂尾楼。据悉，直到去年，三亚的烂尾楼才基本消化干净，海口市的烂尾楼也将在今年处理完毕。最近两年来，三亚的海景房价平均上涨了一倍，单价从两三千元涨到六七千元；海口的房价也平均上涨了20％。由于海南房地产作为旅游房产资源是稀缺的，投资者开始看好。目前，海南房地产均价在2000多元，此次300平方米的上海展示中心里集中了13个重点楼盘，均价在2800元－－4000元间，海景房价也仅在5000元左右，相当于上海外环外房价。
据悉，东北地区和以上海为代表的长三角地区目前已成为海南房地产两大客源地。海南房地产行业协会统计显示，去年海南房地产成交量700万平方米，异地购房者占六成左右，其中来自长三角的业主占异地购房者半数，这一比例在三亚更高达70%。海南异地购房者有三种类型：养老型、度假型、投资型。
风险提示
异地置业风险更大
房价不高，又有政府支持，海南房地产正在成为上海人沪外投资的新宠，但随着越来越多的人把置业作为理财工具，异地置业风险也在加大，前几天温州炒房团千万资金成都被套的新闻就是一个例证。
专家提醒投资者，一般异地置业最多可贷房价7成，但据银行业内人士介绍，由于现在国内银行系统还无法联网监控，异地购房的投资者往往已有多套商品房贷款在身，仍然可换一个地方后获得贷款———在多地避开监管多次贷款购房会使银行风险增加，银行意识到该问题后，贷款难度也在加大。
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