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投资分析
广州虽然是“花城”，街头供应各种鲜花的花店不少，也有很多大型的花卉盆栽植物市场，但经过“深加工”、适应市民个性化需要的精品园艺，确实发展得还不很充分。因此，如果你有一定的专业技术，对市民的审美潮流有一定的认识和把握，精品园艺不失为一个投资创业的好门路。文/图本报记者 马汉青 实习生 余丽 通讯员 周为
创业故事：跳出“大路货”
张卫红是个斯文的年青人，早年来到广州工作，凭着勤奋有了一些积蓄。都说广州是一个创业的好地方，张卫红也想着“自己出来做”。一次上网，他发现了一个做组合盆景的网站，这让他眼前一亮———这倒是个新鲜的行业。他发现，在广州，雅致的精品室内装饰盆栽还没有一个专门的市场，做的人还比较少，价格空间也很大。市场上卖的花卉园艺，通常一个瓦盆盛着一株植物就这样卖，而这样的盆栽实际上远远不能满足装点家居的需要，甚至与家居环境格格不入。城市人对装点家居的盘栽不喜欢“大路货”，个性化、精致的精品才是他们的“心头好”，一个开办专营室内精品盆栽园艺公司的念头，在张卫红的头脑里慢慢成熟。“做任何一行都有过摸索阶段。”张卫红以前没有接触过园艺行业，公司成立，他便请来懂园艺和植物栽培移植的人，大家边合作边摸索。精品园艺，讲究的是品位，不是随随便便将植物种下去就可以了，植物和花器等原材料进好了，如何将二者搭配起来是关键。这既涉及到植物的生长习性，更关系到市场的需求口味，这方面张卫红要求十分严格。哪些植物可以水培，哪些可以脱水，哪种容器最适合它们生长，现在张卫红已经驾轻就熟，产品的市场认可度也很高。
高手支招：主攻高级场所
“我走的不是开花店的路线。”张卫红没有选择开专门的店面，而是联系一些高级消费场所，采用请人推销并与其分成的方式。张卫红认为，由于懂得欣赏盆景和用盆景装点家居的人一般都是文化程度和经济收入都比较高的市民，但居住得比较分散，因此开设专门店面选址太困难，固定的店面对销售也并不利。而在一些比较高档的消费场所，比如专门的女士美容美体店、一些清吧和环境雅致的咖啡厅，一般都是收入较高的人士出入较多的场所，这些都是张卫红主攻的重点场合。精品园艺材料的进货有学问。张卫红说，如果直接从花卉原产地进货，成本太高而且品种比较单一，其实在普通的花鸟市场进货更为合算。植物的选择也有学问。张卫红说，要注意选择株形漂亮、容易打理的室内易生植物，植物的株形不宜过大，否则难以与容器搭配。容器的选择要注意既要漂亮、有特色，又要能适应植物的生长需要。销售时，对顾客做好“贴心”服务也是张卫红的心得。消费者毕竟不是专家，所以哪种植物适合哪种环境，适合哪一类人群，买回家后应如何培养，等等，张卫红总会不厌其烦地解答。有些刚搬入新居的顾客不知如何装点居室，张卫红还会亲自上门给顾客建议。他制作的每株植物上还有一张精心制作的小吊卡，上面写着植物的名字、适合的生长环境等。
风险提示：降低损耗率
由于植物是活的，所以在销售过程中会有损耗。张卫红说，做这一行，最大的风险就是如何控制好损耗率。精品园艺的组合过程也就是植物移植的过程，如果对植物的属性认识不足，处理不慎，很容易造成植物死亡。这一关过了，风险也就小了。（观宇／编制）
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