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借委托生产挤入产业链上端，抢食药厂利润蛋糕
药品商贸企业欲上下游通吃
随着GMP认证全面推行，从去年下半年开始，越来越多的商贸企业开始瞄上了委托加工，并以这种方式快速介入上游生产链。
与药企直接委托药企加工生产不同，商贸企业一无产品二无厂房，往往需多方辗转方能修成“正果”。业内人士分析指出，这种方式其实是一把双刃剑，一方面在短期内可以快速、低成本带来效益，百姓也能从中直接获益，但另一方面也给用药安全及医药产业长期发展带来一些不利因素。
医药商贸企业觊觎上游利润
据了解，目前几乎所有的制药企业都面临生产线开工不足的问题，中西部许多制药企业生产线闲置率都在50％以上，甚至有达到80％程度。
记者从广东省食品药品监督管理局注册处获悉，实行GMP认证和新的《药品生产监督管理办法》后，广东省的药品委托加工急剧增加，其中境外委托药品加工和净膏委托加工增长较快。境外委托生产由2003年的150个品种骤然增加到2004年的761个品种；而净膏委托生产则由2003年的208个品种很快增加到657个品种。
某药品贸易企业的负责人告诉记者，目前依靠代理产品赚取差价的获利空间毕竟非常有限，药品流通成本难以降低。而一些好产品，生产商则又会以“全国独家”、“国药准字”、“某类新药”等为砝码，提高产品出厂价格，压榨代理商的利润，因此商贸企业迫切需要向上游的生产环节延伸以寻找新的利润点。在比较GMP生产线巨大的投资和委托加工获取利润的快速有效后，天平自然倾斜：“不少药品生产企业本身对市场不熟悉，担心花巨资开发的药品不被市场认同，事后证明是错失了机会；而与之相对照，医药商贸企业最大的优势就在于健全的网络，能对药品销售市场的动态及未来趋势很好把握，知道什么产品能为企业带来利润。”
该负责人透露，很多时候商贸企业与上游生产企业是一拍而合，行内盛行的做法是：先根据市场需求找准产品，然后找到某研发机构与其签订相关合同委托其进行研发，接着再找到某生产企业委托其加工，最后自己再利用自己现有渠道进行销售。他算了一笔账，按照这种做法，有时仅100万元就可完成一个药品从研发到生产的全过程。“这与自己投资建通过GMP的厂房相比成本非常之低，而且委托企业生产药品，产品是自己的，销售权也是自己的，投资回报率比单纯销售药品高很多。”
自身局限带来难控风险
广增药物研究所所长方放治把这种方式称为“游击战”。他直言，商贸企业介入产业链上端是节约成本的好方法，本身是利大于弊，但问题是商贸企业既不研发也不生产，这两个关键的环节都需要借他人之手，如果出了问题，往往出现层层推卸责任的现象，不出问题的话，由于牵扯过多又容易出现扯皮现象。“商贸企业的优势在于市场，他们的信息主要来自于市场的反馈，倾向性非常明显。他们投资的一般是低技术、低成本、低风险的产品，只要能在两三年内有利润就可以了，不可能有长期计划和耐性，绝大部分是仿制药和不需要上临床的药物。”
在方放治看来，商贸企业介入上游生产研发具有很多风险如失去药品实际拥有权的风险，在药品销售日益见好时被剥夺总代理权的风险，委托生产企业私自多加工产品冲击市场的风险等等。”他透露，降低上述风险主要还是依靠彼此间的诚信，或者通过定量供给药品包装、委派代表到生产环节全程监控等措施来防止，“但这些只能依靠道德的力量来维系，操作性很差。”
本报记者 沈昀（来源：南方日报）
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