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事件营销先下手为强
最近，青海可可西里的两名青年志愿者为了保护濒临灭绝的藏羚羊，不幸牺牲了。现在出事原因已经查明，是死于汽车抛锚，在荒野冻死造成的。
对待这一事件的发生，从事营销工作的朋友们是否想到些什么呢？
第一，汽车厂商。为什么不能借此事件，赞助几辆越野车呢？费用不大，好处多多，最关键宣传了自己汽车的性能，比如说我们的汽车是在世界上环境最恶劣的地区———青藏高原上无故障行驶了多上万公里等等，制造宣传自己的机会；二来，支持了环境保护活动，提高了企业的形象，增加了产品的美誉度，这是花很多广告费都难以达到的。
第二，汽车相关产品的运作。比如轮胎、机油、润滑油、防冻油等等，好处就不必说了，在可可西里这样的环境里面，产生的验证产品的效能是不言而喻的。
第三，冬季和极地极端气候用品的参与。比如什么帐篷、羽绒服、手电筒、柴油发电机、刀具、睡袋等等。
第四，泡茶兄，注意了，想必您那里的保健品不少吧？有没有什么抗疲劳、抗氧化、抗紫外线、抗衰老的保健品？
第五，电脑通讯设备，有没有厂商提供车载电话、卫星电话、电脑、全球定位系统等设备呢？花钱不多。就看您怎么策划运作了。
第六，食品厂商也可以行动了，什么罐头、午餐肉、香肠、压缩饼干、巧克力等等，只看您如何建立相关的噱头和联系了。
第七，药品厂商也可以行动起来，什么营养药品、防冻药品、消化类药品、抗生素类药品、跌打损伤药品等等，就看您的了。
第八，金融保险企业，可以给志愿者提供免费的、定额的人生意外保险、人生意外伤害保险、短期医疗保险的等等，花不了多少钱，而提高自己的美誉度是没有问题的。
第九，各大酒厂、烟厂，可以干什么，不用我多说了吧……
第十，其他的一些产品，比如汽车防盗设备、望远镜、电池、帽子鞋子都可以扯上关系。就看您有没有想到了。
以上全当我是抛砖引玉，各位联系自己的行业看看能不能做些什么。
（东方眼）
三种方法增加销售成绩
你曾想过有多少种办法，可以增加公司的业务量？专家指出，最基本的只有三种：一、增加客户数目；二、增加每一客户单笔生意平均交易量；三、增加客户回头交易数目。
因此，我们可以先计算客户的数目，算出他们在每一项交易或购买的平均金额，与通常他们一年之中进行几次采购。
也许你会想：我的工作并不包括客户及销售，这些方法与我无关。事实上，不管你在任何部门工作，每个人都和“销售”有关，你有“客户”，而且你也需要“销售”。这三种基本策略一样适用于你。
通常你的客户是所谓的内部客户，可能是你的部门主管，你必须向他们推销你的观点、项目计划、加薪、升迁等；可能是你的同事，你必须向他们推销如何合作愉快、如何周全思考、如何让工作做得更好；可能是其他部门的人，你必须向他们推销如何帮助你达成任务；可能是厂商、其他公司或未来的员工，你必须向他们推销你能带给他们什么好处，让他们愿意与你合作。
这些策略即可帮助你“销售”，你可以找到与主管、同事工作的最佳及最有效率的方式，让你在人生的许多领域达到“说服”或“销售”的目的，建立自己的信心。所以，下次碰到“销售”议题时，不要只想到公司的产品或服务，也要想到你个别的、无形的个人产品及服务──你自己，你必须要销售你自己及你的想法，才能赢得更多的尊敬，增加你的成功与影响力。
（博可可）
《市场报》 (2005年01月04日 第二十三版)
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