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李溯婉
虽然服装零售企业尚未在广州流花服装商业区形成一定规模，但其代表着一种走势：即从“服装厂家———批发市场———服装店———消费者”的传统的服装商业形式转向“厂家———专卖店或电子商务平台———消费者”的现代销售模式
弹丸之地，密集了14家大型的服装批发市场，这就是全国最大的服装批发集散地———广州市流花商业区。尽管其中的服装批发市场定位不尽相同，但竞争还是难免，本来竞争已够激烈，近来却又凭空增添了一名“劲敌”———就是从服装批发市场上挖到第一桶金后接着从批发市场中退场转向走零售路线、打造品牌的服装经营户。
业户转向
部分服装经营户退出服装批发市场后，就在服装批发市场附近的写字楼设立办公室，规划未来的品牌蓝图。胡娟就是其中一位。她在流花地区服装批发商业区的天马时装批发中心做了三四年的服装批发生意，几个月前从天马搬出，把办公室设在天马附近的大厦里，并开始采取在全国开专卖店和在商场设专柜的市场策略，要借此打造品牌。2004年12月13日，她刚刚与深圳的友谊商场谈定合作。
广东省白马服装市场有限公司办公室副经理张芸告诉记者，白马服装市场近年来陆续有一些服装经营户结束批发生意搬到附近，有成功走上零售路线的，也有重回到批发市场的。虽然服装零售企业尚未在流花地区形成一定规模，表面看起来暂不会对经营了多年的服装批发市场构成威胁，但其代表着一种走势，即从“服装厂家→批发市场→服装店→消费者”的传统的服装商业形式将来会转向“厂家→专卖店或电子商务平台→消费者”的现代销售模式。这令服装批发市场面临着一种压力：是升级之后坚守服装批发还是逐渐转型成为零售市场。
白马衰落
位于广州市火车站对面的白马服装批发市场，目前是广州市地区规模最大、效益最好的室内服装交易市场，每天的客流量在2万—4万人次，每年交易额在20亿元左右。
白马服装批发市场在1993年正式开业，建筑面积6万平方米，市场内有2000间店铺，由于合理的规划布局、科学的管理和服务，当时“白马”率先在全国专业服装市场创造了一种“白马”模式和“白马”效应。
时隔12年之后，记者所看到白马商铺的布局、采光及市场地砖等与现代商场相比已有一定差距。张芸称，白马市场已经过几次翻新，白马大厦刚建成时，由广州市城市建设开发集团公司（现改为越秀城建集团）投资1亿元左右，到目前为止，在装修、添加设备等方面又追加了1亿多元。即便如此，也已无法恢复到往日的辉煌。
比如白马1997年在一楼新添了一个伸缩型的时装表演台，当时在流花区服装批发商业区开了先例。据张芸介绍，白马的时装表演台不大，而且平时该表演台收起来时该场地就变成一个餐馆，现在这种场地无法满足企业充分展示服装的需求，白马有些服装企业召开产品发布会时，依然选择跑到花园酒店等环境好的场所举办。白马现在在酝酿建一个多功能的展示厅，但究竟建在白马大厦内还是另外选址尚未决定，在大厦内会遇到空间的瓶颈。
集群临敌
白马的现状仅是广州流花服装批发商业区里的批发市场目前的一个缩影。
流花服装批发商业区位于站前路、站南路、人民北路一带的流花地区，范围包括白马服装市场、天马时装批发中心、康乐牛仔城、流花服装批发市场、步步高毛织广场、新大地服装城、广州服装汇展中心、金马皮革服装中心等14家大型批发市场，1.2万多间商铺，室内经营面积达20万平方米，汇集服装经营商户l万多家，从业人员5万多，每天平均从该地区发往各地的服装达40多吨，年交易额逾百亿元，集群效应发挥得淋漓尽致。这里既有广州、汕头、惠州、深圳、东莞、佛山、珠海等地的服装企业，也有港、澳、台等地的厂商。客商来自全国以及俄罗斯、东欧及东南亚等国家和地区。
广东省服装行业协会会长刘岳屏谈道，服装批发市场就像服装企业要在服装上加强设计元素和文化内涵一样，也需不断加强营商环境和服务水平。
虎门服装协会常务副会长兼秘书长谭志强也认为，未来服装批发市场竞争将更加激烈，除了区域间的竞争，还要与越来越多的走零售、打品牌的服装企业争夺市场。
升级与重塑
2004年8月19日，白马成立白马客户俱乐部，实际上白马大客户俱乐部，加盟者有38家。白马在想方设法通过各种服务留住大客户。据透露，白马公司的上属公司越秀城建集团在法国巴黎有一空置大厦，白马有意让38个会员借助白马的资金、品牌等到巴黎开形象店。另外，白马已在准备协助服装经营户加强营销推广、开展设计师培训等方案。还有，关于增添银行和自动取款机的事项正在洽谈中，估计不久又一家交通银行将入驻白马。
天马时装批发中心、康乐牛仔城等负责人在接受采访时的观点与白马一样，暂不会改变服装批发市场的定位，但会改善经营环境和服务。
除了流花地区服装批发商业区内各批发市场在加强软、硬营商环境的建设，政府也在加紧流花地区服装批发商业区整体环境的建设。比如《广州市越秀区商业发展规划》（2004－2010年）初稿已经完成。根据规划初稿，流花展贸区规划面积约120公顷。另在商业规划方面，拟定打造流花服装批发商业区的“名店一条街”，以期塑造全新的商业形象。
但这一切措施是否有效，还需要时间验证。
《市场报》 (2005年01月04日 第二十版)
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