日前,中国首家汽车商业门户网站———汽车热线·中国(www.163car.com)在杭州开通,借用B2B(商户对商户)与B2C(商户对顾客)的网上交易模式,可实现更便捷的交易。这突破了以往汽车网站单纯以发布资讯或组织团购为主的形式,有望改变传统4S店的各种弊端,催生中国网上售车商务时代的到来。
据“汽车热线·中国”首席执行官吴端平介绍,创办网站是预见到车市前景艰难,传
统4S店风险增大。“销售、配件供应、维修服务、信息反馈”四位一体的汽车品牌专营店,自1999年落户中国后,已是最为盛行的汽车经营模式。但“花钱多、风险大”也成了4S店经销商的一致看法。
中国现有5000多家汽车4S店,主要分布在各大中城市的城郊结合部,大多经营情况不容乐观。有人给4S店算了一笔账:目前一般10万元级车型的4S店建店费用在400万元以上(不含土地费用),国内汽车厂家给经销商的返点一般是4%到10%。以10万元的车为例,一家4S店一月卖出40辆车,在不让利、不促销的情况下仅能获得约20万元的返利,实际毛利只有约15万元。如果车卖得不够多,亏损就不可避免。
吴端平认为,现在顾客买车,大部分先上网看车,然后再看实车。估计明年有50%的汽车消费者会依据互联网信息购车,而这个数量会继续增长。“启动资金少、成本低、风险小、回报快、经营时间可自由支配”是吴认为“4S”网络店相比于传统4S店的优势。如以在杭州开一个传统4S店为例,土地成本一般都在2000万~3000万元之间。
据介绍,汽车热线·中国目前已拥有超过50000家的企业会员及个人会员,网站通过“即时通”、“交易宝”、“商铺竞价排位”等服务项目就可实时和客户进行线上线下交流。
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