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终于等到了一条更大的鱼。
一直在国内的医药电子商务领域低调潜行的海虹控股公司此刻有些兴奋，因为一旦和美国Broadlane公司合作关系敲定，现今国内医疗市场上一台价格为300万人民币左右的CT机就完全有可能降到100万左右。
近日，美国电子商务巨头Broadlane公司CEO桑德斯低调来华，借举办讲座之际，暗暗考察中国医药电子商务市场，最重要的则是乘机来摸一摸目前正在与公司相洽正欢的海虹控股的底牌，到底有多大的实力。
本月中旬的一天，北京，两家公司掌门人的手紧紧地握在了一起，他们毫不掩饰对对方的一见钟情。
桑德斯向记者透露，今后几周时间里，Broadlane将与海虹进行深入磋商，一些具体的细节问题将会明确。而海虹控股总裁康健也表示，海虹医药电子商务业务主要是药品和高值耗材的集中招标采购和网上交易。今后如果与Broadlane合作，这种合作将是互补性质的。
互相摸底寻找合作领域
12月的北京已是寒风瑟瑟，桑德斯却是兴致勃勃。他此次悄然来华，名义上是做一场由中国卫生经济学会和中国人民大学医药物流研究中心组织的《如何有效降低医疗药品采购成本》的主题演讲，实际上却是为了实地考察中国医药电子商务市场，为了能够及时跟上e－bay和亚马逊这些美国电子商务同行们进军中国的脚步。
桑德斯领导的Broadlane公司现是美国医药电子商务的领导者，该公司成立于1999年，它主要是为医疗保健产业提供业务集成服务。
这其实很像海虹医药电子商务在国内做的买卖。不过，海虹的外国同行Broadlane并不打算仅仅满足于美国市场。在医药界经营了近二十年的桑德斯对医药电子商务的发展历程了然于心。这位在急诊病房从事十余年医师工作的CEO，曾组建WebMD公司管理团队，经历了公司从建立、发展到成为全美国医疗保健领域中最大的首发上市融资（IPO）公司的全过程。在成为Broadlane的首席执行官（CEO）之前，桑德斯作为EDS公司下属医疗保健领域全球措施解决分部的总裁，全面负责EDS公司的全球医疗保健部门，包括战略决策，领导观念，业务发展和产品销售等。在领导Broadlane公司期间，桑德斯使得Broadlane公司在过去四年内的增长率达到242.9%。并且在2004年的“INC500强杂志”排行榜上名列全美发展最快私人公司排行榜的第123位。
今年，桑德斯敏锐地发现了在中国医药市场推广电子商务的美妙前景。国内权威的市场调查公司赛迪顾问曾做过一个预测：我国医药电子商务的交易额近3年来年增长速度约为300%，如果以国内医药市场份额为1500亿计算，假设有25%的采购会在网上进行，平均交易费率在1.2%左右，就会形成5亿元的电子商务市场规模，先期进入该市场的公司将获得很高的收益。于是，桑德斯决定联手海虹，做中国医药电子商务领域的一条大鳄。
双方携手共拓电子商务市场
“不是谁先看中谁，Broad－lane与海虹可以说是同时发现了对方。”海虹控股新闻发言人陆挥说。早在今年10月中旬，Broad－lane公司高层与海虹医药电子商务就已经进行了密切接触，并有意展开合作谈判。
业界猜测，桑德斯的如意算盘是：借道海虹，使Broadlane成为第一家进入中国医药电子商务市场的外资企业。
近年来，海虹一直奔走于网络游戏与医药电子商务之间。海虹控股，这家以数字娱乐领域搅扰公众视线的海南首批上市公司之一，早在数年前就已悄然将医药电子商务确定为其主业。
海虹医药电子商务的兴起是资本和政策机遇邂逅的典型代表。陆挥表示，“我们的幸运在于：在合适的时机，选择了合适的突破口。”海虹股份控股的海南卫虹医药电子商务有限公司，是专门从事药品集中招标采购的服务性中介机构，也是国内第一家具有合法资格的网上招标代理机构。
从2000年海虹抓住国家开始医药流通体制改革的时机，进入医药电子商务领域以来，五年中海虹投入了将近10个亿，在全国29个省、市、自治区建立了分支机构，建成了全国最大的医药电子商务平台。海虹也因此收获颇丰，去年有接近80亿元的药品采购在海虹的医药电子商务平台上完成，如今这一平台已经进入4.0阶段，成为最接近于实际交易的医药电子商务平台。
“但我们行事一直非常低调，这也是海虹医药电子商务不被媒体严重关注的原因”。海虹华东地区总裁吴涤生介绍，不过随着国内电子商务市场的日趋成熟，医药电子商务领域的开放程度也在逐步加快，外资进入指日可待，比如Broadlane这样的医药电子商务大鳄。
至于此次双方会以何种方式进行合作，吴透露，Broadlane与海虹之间的合作会在股权方面。至于双方持股比例，由谁控股，是否再组新公司，吴涤生说所有结果都要等到数周后。“现在Broadlane已与海虹签署了在医药电子交易等领域合作谈判的意向书。”
海虹新闻发言人陆挥告诉记者，此次Broadlane公司与海虹的合作，不可能是在药品采购招标方面，而会是在医疗器械领域。一旦双方正式签订合作协议，国内医疗器械的销售渠道会更加扁平化，一台现价为300万人民币的CT机可能会降至100万，不仅大大降低国内医疗器械采购费用，而且像GE、强生这样的医疗器械生产商也会减少销售环节。
海虹控股总裁康健也表示，对于海虹来说，与Broadlane的合作是一次拓展新业务的机会，今后海虹可以向医疗机构提供更多的服务业务。
Broadlane公司首席执行官桑德斯则向记者表示，海虹控股在医疗机构药品集中招标采购业务方面拥有技术和经验，双方的合作，可以结合各自的优势，他对双方的合作前景十分有信心。
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