|
TOWNHOUSE一抢而光，花园洋房1小时就售完，法式公寓也是火爆销售。
瑞河耶纳一骑绝尘，完美畅销，成为今年楼市最耀眼的明星。鸣金收锣之际，不妨对历史做一个回顾，并对这种“疯狂”现象进行理性分析。销售，只是闪电之间
瑞河耶纳产品主要有三类：TOWNHOUSE、花园洋房、法式公寓，在推出时间上是按档
次次第推出：先TOWNHOUSE，再花园洋房，再法式公寓。
豪宅畅销已是屡见不鲜，甚至有人惊呼“豪宅也疯狂”，但以摇号的方式卖楼，并且请公证员现场公证的却鲜见。
10月30日，瑞河耶纳首次推出TOWNHOUSE的时候，记者见识到了卖房还请公证员的新鲜事。首次推出的TOWNHOUSE一抢而光，再加推，再抢光，直到一套都不剩。
后来的花园洋房更是在一小时内售完。
这都创造了深圳楼市的奇迹。
11月27日，数量相对多一点的法式公寓也是非常受欢迎，第一批推出的成交率达90％，随后推出的也是非常畅销。
“销售速度简直是太快了”，有人惊呼。
确实，电光石闪间，战斗已经结束。当同区域的发展商还在考虑怎样排兵布阵的时候，瑞河耶纳已经准备鸣金收兵。大隐隐于市
豪宅的消费者大多数经过多次置业，对房地产的了解已经非常专业，另外身经各种世事，心理素质也比较稳定，他们一般不会贸然跟风。瑞河耶纳的畅销一定具备了很多别的楼盘所不具备的独特价值。
深圳市区可供开发的土地越来越少，瑞河耶纳所在的红树湾的位置更是独特。这里离繁华的深圳市中心区仅有十分钟左右的车程，周边各种配套也非常齐全。而红树湾不仅面海，还有一片红树林。
在红树湾，瑞河耶纳和别的房子又有明显的差异。瑞河耶纳容积率只有1.4,在目前该片区推出的房子里，是最低的。另外，即使是在整个深圳市内，象这样低密度的房子也少见。
另外，瑞河耶纳的对面，还有一个内湖，这个内湖又和瑞河耶纳社区里的水相互辉映，使整个小区充满灵性之美。在将近10万平米的面积上，曲水流觞之间，零星点缀着数十套TOWNHOUSE、数十套花园洋房。因为有这些TOWNHOUSE、花园洋房，法式公寓也显得更加高贵。同样是一百多米的房子，同样是八九千的价格，可这里的法式公寓是低密度的美宅。一样的花钱，不一样的享受。
好一幅田园风光画，而这里又不是偏僻的郊外，大隐隐于市的魅力真是没法阻挡。买瑞河耶纳，超值！红树湾的价值本来就稀缺，瑞河耶纳则是稀缺中的稀缺。
按道理是“物以稀为贵”，因为稀缺，所以珍贵，因为稀缺，所以也会卖得很贵。当市场猜测同区域的另外一些楼盘将会创造深圳楼市天价的时候，瑞河耶纳并没有刻意去追求超额利润，而是把更多的空间让利给消费者。
TOWNHOUSE推出当天，在场置业者得知单价仅售一万六时，不禁窃喜，虽然后来稍有提升，大家也认为非常划算。一万左右的花园洋房，8000多的法式公寓，也让大家感到非常平实。
不仅如此，瑞河耶纳的实用率非常高。一百多平米的房子，其实用空间可能相当于其它两百多平米的房子的实用面积。
另外，瑞河耶纳车位非常充足，每户约有两个。销售现场，发展商当众宣布200平米以下的住宅免费赠送一个车位使用权，200平米以上住宅免费赠送两个车位使用权又让所有业主欢呼雀跃。
作为一个业内人士，从专业的眼光，记者觉得买瑞河耶纳确实是物超所值，性价比非常好。
难怪大家会争相购买瑞河耶纳。桃李无言下自蹊沿袭东部集团的一惯风格，瑞河耶纳的营销手法比较低调，这也是引起很多人争议的地方。
但在笔者看来，虽然瑞河耶纳的营销比较低掉，但却显示了开发商更高的操盘水准，这在很大程度上又赢得了更多消费者的好感，加快了瑞河耶纳的销售进程。
瑞河耶纳除了两大交易会，认筹、解筹外，几乎没有什么其他的营销活动，或者说什么作秀。但同时注意到，每次活动时间、地点的选择都非常巧妙，现场组织也做得非常到位。有的时间节点刚好是某竞争楼盘正在推出，这样有效化解了别人的风头，又有借势以及拦截、稳定客户的作用。
瑞河耶纳三种产品按档次次第推出：先TOWNHOUSE，再花园洋房，在小高层这样做，一是工程进度的原因，另外一点也是处于市场考虑，先通过TOWNHOUSE制造轰动效应，聚集人气，树立产品的高端形象，然后顺势推别的产品。另外，这给那些无缘TOWNHOUSE的客户也有一个多次选择的机会，体现出人性化。
相比于别的楼盘上千万元的售楼处，瑞河耶纳的售楼处非常简易。另外，瑞河耶纳也没有豪华的样板房。开发商认为，瑞河耶纳最大的好处就是风景好，与自然融为一体，没有必要去做一些去误导消费者。当然消费者也是理性的，不会被轻易误导。
尽管在当时看来，简易售楼处，清水样板房，这些营销上的非常规举措是冒了一定风险，但却非常好的表达了发展商这种朴素的理念，但事实证明是非常成功的。
桃李不言其果香，采摘它的人在树下走出了一条路却是最好的证明。瑞河耶纳的非常规营销加速了其销售进度，反过来，其良好的销售业绩也证明其营销的很多可圈可点之处。
作者:深圳商报记者梁爱明李哲
| 
