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10 王老吉不怕上火卖得火


http://finance.sina.com.cn 2004年12月29日 10:08 中国经济时报

  以制造凉茶这种独具岭南特色的药品而出名的“王老吉”,170多年来一直以来偏于两广,在全国有很小甚至谈不上名气。今年,香港加多宝(广东)股份有限公司杀入央视标王行列,凭借有效的终端建设及广告策略,一种红色罐装饮料,开始红遍了大江南北。但也由此引发了一场王老吉商标之争。

  20世纪90年代初,拥有王老吉商标175年的羊城药业为专注药业发展,而将王老吉罐装
饮料商标使用权转让给加多宝,王老吉的迅速走红使得羊城药业开始重视王老吉品牌,并进行了一系列的品牌推广活动,并把公司名称由羊城药业更名为王老吉药业,并在3月初得到工商部门的批准。

  无疑这一系列围绕着王老吉的商标之争也吸引了消费者的眼球。

  点评:“茶”的起源,最早见于我国的《神农本草》一书,毫无疑问,茶是我国最为传统的饮品。

  一直以来,王老吉都面临着很大的尴尬:到底是要突出茶概念还是要突出药概念?模糊的定位,成了王老吉无法在全国扩张的根本原因。如何在药饮与饮料之间找到一个最佳结合点,是王老吉重新定位攻打全国市场的关键。

  明确定位之后,有着170多年历史的地方性老字号品牌——王老吉,偏偏不在传统上下工夫,而是推出“洋”包装的红色罐装饮料,重新定位为预防上火的饮料,凭借有效的终端建设及广告营销策略将广东凉茶带入了饮料业主流,自己也在两年内从1个多亿跻身于超10亿元品牌行列,怕上火的王老吉——火了。本报记者夏金彪刘春






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