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2004年是中俄建交55周年，是两国各领域的互利合作取得丰硕成果的一年。作为两国战略协作伙伴关系重要组成部分的经贸关系也获得前所未有的发展。据中国海关统计，1－11月，中俄双边贸易额已经达到193亿美元，同比增长35％，全年将突破200亿美元，实现了两国领导人确立的目标，创造两国贸易史上的新记录。与此同时，两国各领域相互投资和经济技术合作稳步推进。可以说，2004年中国企业开拓俄罗斯市场成绩斐然。
一、对俄贸易出口继续保持较快增长
2004年1－11月，我对俄出口达81.8亿美元，同比增长52.3％，延续了近年来出口增速大大高于进口的趋势，使我对俄贸易逆差的状况进一步得到改善。
2004年，我轻纺产品对俄出口继续保持较好的增长势头，且增长方式出现积极转变。根据1－10月的统计，我对俄出口服装、鞋类、纺织纱线及制品三类商品出口增幅均在55％左右，合计占对俄出口总额的约60％，传统商品仍是我对俄出口的主要增长点。值得注意的是，尽管中国纺织服装类产品以中低档为主、多在批发市场销售的情况尚未得到根本转变，但我部分企业已经开始注重建立品牌形象，在充分的市场调研基础上制定开拓俄市场的长期战略，取得了可喜的成果。如江苏波斯登集团根据俄民族特点设计适合当地市场需求的防寒服装，以自己的品牌销售，通过适宜的广告宣传及培养俄罗斯分销商等手段逐步打开了俄市场，2004年直接销售和订单生产可达到350－400万美元。
对俄机电产品出口稳步增长，我部分电子和通讯产品在俄市场崭露头角。今年1－10月，我对俄机电出口额约15亿美元，同比增长58.9％，在我对俄出口中的份额为21.3％。我对俄出口机电产品一直以通讯设备、家电及消费类电子产品为主，但多为出口散件，组装后以俄品牌销售。近两年，步步高、TCL、长虹、波导等企业纷纷以自有品牌加大对俄市场的开拓力度。TCL彩电2004年在俄市场销售将突破40万台；步步高品牌DVD机、电话机等产品销售额预计达到1亿美元；波导手机1－7月销售额就达到30万台，在俄手机市场品牌知名度排第六位，占有市场份额约3％。此外，华为、中兴等通讯企业在俄设立通讯设备生产基地和研发中心，其传输和智能网产品均获得俄电信网入网证，成为俄通讯市场上知名的中国企业。
二、相互投资保持增长，但总体规模仍较小
截至2004年7月年底，我对俄协议投资金额5.77亿美元，比年初增长0.31亿美元，其中中方直接实际投入6146万美元，总体规模仍较小，主要从事贸易、电子、通讯、服装加工、电器组装、餐饮、木材加工、农业等。随着俄经济发展，投资环境逐步改善，我企业对俄投资的积极性有所提高，今年6月双方在哈巴罗夫斯克举行了中俄投资论坛，其间签订了总金额约7亿美元的投资合作项目，现正在落实之中。目前正在实施的规模较大的投资项目主要有华铭国际投资有限公司在莫斯科建设中国贸易中心项目及上海实业（集团）有限公司投资圣彼得堡综合社区项目。此外，一些我企业找准互补领域与俄方开展投资合作的项目取得了良好效果，如江苏金狮机械集团以先进技术和专利投资，与俄最大的洗涤设备厂合作，生产的洗涤设备填补了俄国内干洗设备空白，推动其国产洗涤设备更新换代，给中俄双方均带来可观经济效益。
三、承包工程与劳务合作面临良好机遇
俄罗斯经济正处在恢复增长阶段，近两年全俄工业及商业用房建筑面积几乎相当于前十年面积的总和，建筑市场潜力巨大，为我对俄开展承包工程提供了良好的机遇。2004年1－7月，双方共新签工程承包、劳务合作、设计咨询合同金额近2.7亿美元，完成营业额1.2亿美元。截至目前，我在俄劳务人数已超2万人。2004年对俄工程承包在营业额增长的同时，出现了承包方式多样化、技术含量提高的势头，如上海建工集团以领先的技术、优秀的管理手段赢得了俄方的青睐，改变了中国工程承包以低廉劳动力为主要竞争优势的状况。
近年来，俄政治稳定，经济形势逐步好转，政府加大整治经济秩序的力度，加强法治，其贸易和投资环境都有所改善。2004年，两国政府商定就规范贸易秩序、解决贸易摩擦、促进相互投资等一系列问题建立磋商机制，并宣布相互承认完全市场经济地位，这为双方企业合作创造了更加积极、可预见的环境。驻俄使馆经商参处将一如既往，为有志开拓俄罗斯市场的企业提供必要的支持和协助。在此建议赴俄拓展事业的企业注意以下几点：1、了解俄罗斯有关法律和政策法规，依法经营，维护自身的合法权益。2、应深入对俄市场进行调研，使出口商品适应俄市场需求，注重经营适销对路的商品，避免盲目性。3、着眼长远，加强质量监督和售后服务，加强商品的广告宣传工作，建立并维护中国企业和商品的形象。4、在合作项目选择上，要注重那些有市场，与国内生产要素优势互补的项目。5、选择有实力、有信誉的合作伙伴，认真考察其资信情况，做到知己知彼，及时保护自身利益。6、中国企业之间应加强协作，互相协调，发挥团队精神，防止恶性竞争。
（编发：范嵬 信息来源：国际商报 记者：王晓桐）
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