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中国商业领域的过渡期已于今年12月11日结束。
时下，国内商业企业纷纷举起规模经济的大旗，开始大规模扩张，百联股份更是喊出了“明年要建1000家店铺”的口号。
面对现实，专家表示，对于零售企业而言，追求规模的另一面是盲目扩张的“圈地运
动”。如果在信贷紧缩的情况下依赖挪用供应商的货款来实现高速扩张，那资金链的脆弱性是不堪一击的，而这在零售业中是司空见惯的教训。物美集团董事长张文中近日在接受本报记者专访时也表示，“现在已经倒下的零售企业，多数并不是被家乐福这些巨头给打败的，而是自己累死的。”
外资：借并购加速在华扩张
即将过去的2004年对于北京的零售商业来说，称得上是多种业态全面开花、著名品牌全面丰收的一年。不但世界知名的零售业十大品牌企业全部入驻北京，各种国际著名商业业态在北京聚齐，而且，内资企业的全面升级扩张也表现得尤为突出。
记者从欧洲排名第一的建材零售商百安居内部获悉，该集团明年即将在中国开出的10多家新店，大部分向中西部以及北部地区延伸，其中包括重庆、成都以及大连等城市，这些都是该集团过去从未到达的地方。而且，百安居已经与普尔斯马特签订协议并正式以695万英镑（约1.05亿元人民币）收购其5家门店，这5家门店分别位于黑龙江、四川、天津、山东等地。与此同时，一向低调的沃尔玛近日也宣布，年底之前还将在中国开3家新店，使店铺总数达到43家，并且在未来3年内，每年新增10家以上店铺。另外，全球第二大零售商家乐福称，明年要在中国新开15家店铺，据悉，这种扩张速度在其历史上将是“史无前例”的。家乐福目前在中国拥有53家超市，去年在华销售额达到了16亿美元。
在北京的外资商业企业纷纷表示，零售市场开放后，可以节省原来花在开店前期的谈判和报批等手续上的时间，可以一心一意地把主要精力投入到选址开店上。特别是对于一些二三线城市，外资也可以放开手脚大胆投资了。一位资深的业内人士告诉记者，“政策限制的放开并不等于外资巨头在中国可以无限扩张，他们必须符合我国国内对零售业的相关规定以及各地政府的发展规划。”这也意味着，除了自己直接建网点外，外资零售巨头或许更倾向借助并购或收购的方式占领市场。
专家预言，面对开放的、拥有巨大消费潜力的市场，百货零售企业的经营重点正在从单一店铺的独立运作，转向与国内外百货企业、消费品供应商的广泛合作，连锁经营、收购兼并已经成为百货零售企业正在采用的扩张策略。同时，百货商店为了突出经营特色，正在大范围地寻找、采购国外新品牌商品。因此，毫无疑问，明年将是国外品牌商品进入中国市场的最好时机，同时也是国内零售企业面临考验的一年。
内资：拉起规模经济大旗
临近年底的零售市场格外不平静。
一方面，外资零售巨头在国内纷纷高调提出了新的扩张计划；另一方面，面对外资压力的中国零售业也正展开新的竞争态势和格局。物美集团在举办10周年大型庆典活动的同时宣布，物美年前将密集开店，提升企业的经营规模。新成立的百联股份更是喊出了“明年要建1000家店铺”的口号。在外资可能大举进入的形势下，国内商业企业在躁动中举起规模经济的大旗，准备开始大规模扩张。
记者上周从北京物美集团获悉，该公司已全面接手日资企业天津大荣的12家门店。据物美有关人士透露，此举是物美在巩固北京地区的绝对优势后，在华北地区扩大地盘的又一重要举措。对于接手大荣，物美方面谨慎地表示，目前双方的合作还不能称为“收购”，只能说是大荣撤出，物美“接手”其留下的12家店铺，并更名为“物美”。据透露，下一步的收购行动正在进行中，而进一步的细节将于近期向媒体公布。
与闪电般收购“超市发”一样，此番物美吃下大荣着实有些出乎业内预料。据了解，自今年8月27日传出日本第三大零售商大荣将撤出其在天津的12家超市的消息后，天津大荣超市的中方股东——天津外贸总公司就积极牵线，让数家大型商业机构与大荣方面进行谈判，希望接手这些网点，而华润万家和沃尔玛相继成为买家的有力竞争者。
据介绍，2002年，物美以收购天津万家利和宏发便超系统进入天津，目前在当地已拥有100家便利店、4家综合超市和两家大卖场。如果收购天津大荣成功，物美在天津的综合超市业态将得到进一步扩张，而这也将是中国民营零售企业在洋品牌和国有企业竞争中成功低成本扩张的案例。物美方面称，公司2005年的收购行动还将继续加快。物美集团董事长张文中向记者透露，物美集团年前将有7家大型卖场开业，到今年年底前的新开店数将超过100家。物美高层表示，他们将通过大力发展连锁经营等现代流通方式，实现经营业态、企业管理和技术管理的全面升级。
专家建议：内资扩张需审慎
12月11日之后，外资零售业能否独步中国天下？国内学者认为，内资零售业尚有发展空间。中国社科院财贸经济研究所所长助理荆林波认为，中国消费市场巨大，城乡差距仍然存在，各种业态竞争并存，而外资有优势的主要是在大卖场、会员店等新兴业态，要垄断一个像中国这样国家的零售业是十分困难的。
专家表示，目前中国零售业最应该担忧的不是外资，而是内资的盲目扩张。专家建议国内零售企业扩张要有理性。企业应当意识到通过贷款、融资和占用供应商货款的方式扩张，其前提必须是实现资金的良性流动，否则大规模的扩张必然伴随着高风险，包括供应商追逼货款和流动资金的缺口，而这正是导致资金链断裂的元凶。
美国的连锁零售业巨头、全球企业500强之一的普尔斯马特近日传出被英国和中国台湾地区的企业“瓜分”的消息。据业内人士分析，普尔斯马特的问题主要是因其近年在中国扩张步伐太快导致。过快的扩张挤占了企业的流动资金，造成对供应商欠款纠纷事件频发。
普尔斯马特今天的遭遇很容易让人想起2002年的福建华榕超市。曾凭借自己的连锁模式和配送中心执国内连锁行业“牛耳”的华榕就是在福建生生被供货商逼垮的。其破产的原因，用原华榕超市集团总经理林越自己的话说：“扩张太快，导致了过高的资产负债率。”
而沃尔玛的成功在于其十分善于平衡规模和企业发展的关系，它在采购、库存和物流配送方面的精细化管理，有效摊薄了商品的平均成本，并控制了新成本的增加。如果国内商业企业不能看到这一点而“照葫芦画瓢”，将非常危险。
专家提醒国内零售业，由于零售商需要的流动资金量很大，一旦资金链出现问题，资金周转就会很困难，必将影响进货和商家信誉，也可能进一步影响其正常经营。举巨资扩张中的商业企业更应注重资金的使用效益。因为据研究表明，商业企业规模经济的效应整体不高。主要原因是商业企业销售的商品所能摊薄的成本并不多，如单位销售商品的人工销售费用、营业场所成本等等，均属于变动成本，不存在规模效应。商业企业的规模效应主要来源于采购成本的降低，像苏宁、国美等大的专业零售商，由于其向单一家电企业采购的总金额非常巨大，因此采购存在较好的规模效应；但对一般的超市类商业企业，其向单一厂家采购的金额并不大，因此采购的规模效应不明显。尤为值得注意的是，当商业企业扩张过快时，企业将面临新的成本的增加，如文化、机构的整合管理成本。当新的成本增长过大时，企业将出现“规模不经济”。
业内：将从“圈地”走向“深耕”
一些资深业内人士认为，我国从加入WTO后到保护期结束前,可以明显感觉到本土零售企业做大做强的迫切愿望,这段时间也成为中国零售企业发展最快的时期,部分零售企业已经初具规模和竞争力。同时以连锁超市、连锁专业专卖店为代表的新型零售业态得到迅速普及,传统的百货商店也力图借助现代化的技术手段和连锁管理的模式巩固现有市场份额,整个零售业呈现快速发展的势头。不过我们仍应看到我国零售企业与国际零售巨头的差距是全方位的,不仅规模上有较大差距,更体现在资金、管理、技术和采购能力方面,本土零售企业要想真正实现与外资零售企业抗衡,更多还要加强自身建设,而不能仅仅局限于“圈地”运动。
据业内人士分析，在与国际零售巨头的正面交锋中,本土零售企业的前景并不悲观。外资冲击所带来的零售业格局变化,反而更能促进优秀的本土零售企业脱颖而出,诞生中国的“沃尔玛”、“家乐福”。未来我国零售业将呈现复杂多元的发展格局和趋势。
首先，国有零售企业全面整合,民营零售企业进一步崛起,未来将形成一批具有国际竞争力的大型流通企业和具有特色的区域型零售企业。国有零售企业将在自身发展和政府推动下,通过兼并重组的方式,完善治理结构,建立大型零售企业集团；民营零售企业的生存环境未来将得到显著改善。保持原有的扩张势头,面对平等的市场环境,善于学习和创新的民营零售企业有望成为我国零售业发展的主力。
其次，外资零售企业全面进入我国零售市场,竞争更趋激烈。没有了股权、地域方面的限制,外资零售企业通过投资开店和兼并收购的方式能够迅速扩大自身规模,同时也将加剧国内零售市场竞争。同时，新兴零售业态迅速普及,业态结构重新分配并完善,由过去的引进国外业态转变到创新发展阶段。以大卖场、连锁超市和专业连锁店为代表的新兴业态继续保持高速扩张的势头,新兴业态已成为零售业的扩张重点。另外，随着国内相关法律法规更加健全,零售业的发展环境有望得到改善。我国零售企业将从“圈地”走向“深耕”，提升自身盈利水平。
作者：洛涛
（来源：经济参考报）
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