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商报讯记者 贺文 上周六，苏宁在北京的第12家店、也是华北区的旗舰马家堡店正式开业。当天，该店的客流量近10万人次，销量比其他11家店开业当天高出50％，部分商家为吸引顾客纷纷亮出了“最低价”。
开业当天上午，记者在马家堡店现场看到，部分厂家的促销员一大早就拿着写有超低价格商品的广告牌，站在大门两旁做现场促销。随着客流量的不断增大，卖场内越来越拥挤
，商场不得不将大门口的玻璃门卸了下来以加快出入口的流通速度。当天下午6点钟左右，天色已黑，但卖场内仍是人头攒动。据悉，开业当晚的销售额占了全天销售额的15％，其中以有车一族的中高层消费群为主。
根据苏宁方面的统计，开业当天销售额有70％来自高端家电商品，传统家电只占到销售额的30％。对此，苏宁方面认为，一方面是南三环地区有巨大的消费潜力，另外该区域的市场状况与苏宁欲充分发挥其3Ｃ（即电脑computer、通讯communication、家电consumerelectronic）信息家电商品和价格优势的长远计划相吻合。
与苏宁一贯的低价策略相比，马家堡店开业的促销更加“激情”。为了在开业之际获得旺盛的人气，许多家电都使出了“最低价”的杀手锏，以数码产品为例，所有产品有优惠促销，平均每台低于市场价格400元。对于商家上演的价格“激情戏”，苏宁方面认为，开业促销是正常现象，主要目的不是求利润，而是求销量，获取消费者的信任和支持。而商场方面也是推波助澜，苏宁电器推出ＶＩＰ购物通道1元家电、刮刮卡100中奖、满1000返120等促销活动。
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